Hoch hinaus mit einem neuen CRM
Die Herausforderung
Das alte CRM-System bei LINZMEIER war nicht mehr auf dem neuesten Stand. Medienbrüche machten es schwer, einen transparenten Vertriebs-Prozess zu etablieren – auch in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen. Das Unternehmen entschied sich deshalb für die Einführung eines neuen, cloudbasierten Vertrieb-Systems.
Die Lösung
Die Einführung der SAP Sales Cloud erfolgte standardnah mit allen Vorteilen, die das System bietet: Der Vertrieb hat nun Kundendaten, Auswertungen und Prognosen stets zur Hand und kann Informationen unkompliziert austauschen. Erheblichen Mehrwert bietet das von Sybit entwickelte Baubjekte Add-on und die Integration des Dokumentenablagesystem easy archive, mit dem der Vertrieb Daten sicher, rechtskonform und digital ablegen kann.
Die Benefits
- Effizientere Angebots- und Auftragsverarbeitung durch Reduzierung des Verwaltungsaufwands und einfacher Vertretungsregel.
- Bessere Zusammenarbeit der Abteilungen durch transparentere Prozesse bei Ausschreibungen und ein einheitliches, digitales Ablage-System.
Alle Infos zum Projekt unter: https://www.sybit.de/referenzen/neue-energie-fuer-den-vertrieb-bei-linzmeier
We create CX champions!
Vom KI-gestützten CRM bis zum umfassenden Kundenportal: Die Sybit GmbH hat sich darauf spezialisiert, Customer Journeys End-to-End zu gestalten. Das Unternehmen schafft Lösungen für Vertrieb, eCommerce, Service und Marketing und baut dabei auf zwei Grundpfeiler: eine ganzheitliche Prozessberatung rund um die Erfüllung moderner Kundenbedürfnisse und die SAP Customer Experience Solutions. Die Leistungen umfassen das ganze Spektrum für erfolgreiche Kundenprojekte: Analyse, Strategieplanung und Business Consulting, Design, Implementierung und umfassende Application Management Services.
Gegründet im Jahr 2000 vertrauen heute über 500 Kunden, vornehmlich Konzerne und weltweit agierende Mittelständler aus Fertigungsindustrie, der Konsumgüterindustrie und dem Automobilsektor auf die langjährige Expertise des SAP Platinum Partners. Sybit gehört zu den Top 20-Digitalagenturen in Deutschland und beschäftigt am Hauptsitz in Radolfzell und Niederlassungen in Bielefeld, Hannover und Offenbach über 350 Mitarbeitende.
Seit 2018 ist Sybit eine Tochter von NTT DATA Business Solutions, einem der weltweit führenden SAP-Beratungshäuser, welches mit über 13.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 30 Ländern das SAP-Portfolio vollständig abdeckt.
Weitere Informationen: www.sybit.de
Sybit GmbH
Sankt-Johannis-Str. 1-5
78315 Radolfzell
Telefon: +49 (7732) 9508-0
Telefax: +49 (7732) 9508-111
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Pressesprecher
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„KI hat auf den Bereich Customer Experience die größte Transformationswirkung“
Wie setzen Unternehmen derzeit KI-Technologie ein?
Unternehmen stehen noch am Anfang, besonders bei generativer KI. Die stärkste Transformation findet laut SAP im Bereich Customer Experience statt, inklusive Vertrieb, Service, eCommerce und Marketing. Studien zeigen, dass bis zu 20 % der Vertriebsaufgaben durch KI automatisiert werden können.
Kann man ohne KI im Wettbewerb noch mithalten?
KI ist nicht nur ein Wettbewerbsvorteil, sondern notwendig, um im Markt zu bestehen. Ohne KI werden Unternehmen Schwierigkeiten haben, sich abzugrenzen und effizient zu arbeiten.
Welche Vorteile bietet KI im Vertrieb und Kundenservice?
KI optimiert Prozesse und hilft bei Aufgaben wie Terminvereinbarungen, E-Mail-Generierung und Informationsbeschaffung. Dies ermöglicht es Mitarbeitern, sich auf wertschöpfendere Aufgaben zu konzentrieren.
Macht KI den menschlichen Faktor überflüssig?
Nein, der menschliche Faktor bleibt wichtig. KI übernimmt repetitive Aufgaben, wodurch Mitarbeiter mehr Zeit für komplexere und persönlichere Aufgaben haben.
Welche IT-Architektur ist notwendig, um KI erfolgreich zu implementieren?
SAP nutzt einen konversationalen Layer namens Joule, der über alle Lösungen hinweg eingebettet ist. Es gibt auch embedded KI-Funktionalitäten, die direkt in den Lösungen verfügbar sind. Diese werden über die SAP Business Technology Platform (SAP BTP) integriert.
Wie sicher sind die Daten bei der Nutzung von KI?
SAP setzt hohe Standards bei Datenschutz und Datensicherheit. Kundendaten werden nicht für das Training der Grundlagenmodelle genutzt, um sicherzustellen, dass kein Datenmissbrauch stattfindet.
Welche langfristigen und kurzfristigen ROI-Potenziale gibt es durch den Einsatz von KI?
Langfristig hilft KI, den gesellschaftlichen Wandel zu bewältigen, indem sie den Arbeitsaufwand reduziert und die Effizienz steigert. Kurzfristig können Unternehmen erhebliche Zeit- und Kosteneinsparungen erzielen, z.B. durch eine 20 %ige Reduktion der administrativen Aufgaben im Vertrieb und Service.
Herausforderungen im Bereich KI
- Datenverfügbarkeit und -qualität: Daten müssen gut strukturiert und zugänglich sein.
- Datenschutz und -sicherheit: Kundendaten müssen sicher und geschützt verarbeitet werden.
- Mitarbeiterakzeptanz: Mitarbeiter müssen in den Veränderungsprozess einbezogen und geschult werden.
- Technologische Infrastruktur: Die IT-Architektur muss flexibel und skalierbar sein, um KI-Lösungen zu integrieren.
Lösungsansätze
- Datenaufbereitung: Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Daten gut strukturiert und zugänglich sind.
- Transparenz und Aufklärung: Mitarbeiter und Kunden müssen über die Vorteile und Funktionsweisen von KI aufgeklärt werden.
- Nutzung von Embedded KI-Funktionalitäten: SAP bietet Lösungen, die KI-Funktionen direkt in bestehende Systeme integrieren.
- Schrittweise Implementierung: Kleine, schnelle Erfolge („Quick Wins“) helfen, die Akzeptanz zu erhöhen und Erfahrungen zu sammeln.
Konkrete, aktuell mögliche Anwendungsbeispiele von KI:
- Automatisierung von Vertriebsaufgaben: Terminvereinbarungen, Follow-up E-Mails und Kundeninformationsbeschaffung.
- Kundenservice: Nutzung von Chatbots zur Bearbeitung von Standardanfragen und automatisierte Ticketbearbeitung sowie Fallzusammenfassung.
- eCommerce: Generierung von Produktbeschreibungen und Personalisierung des Einkaufserlebnisses.
- Marketing: Automatisierte Erstellung von Content und zielgerichteten Kampagnen.
- Lead und Opportunity Scoring: Automatische Bewertung und Priorisierung von Verkaufschancen.
- Wissensmanagement im Service: Automatische Erstellung von Knowledge Base Artikeln zur internen Wissensbewahrung und Effizienzsteigerung.
Fazit
Der Expert Talk zeigte eindrucksvoll, dass KI im Bereich Customer Experience einen enormen Einfluss hat und Unternehmen dabei unterstützt, effizienter und kundenorientierter zu arbeiten. Die Herausforderungen rund um Daten und Mitarbeiterakzeptanz müssen aktiv angegangen werden, doch die Potenziale und Vorteile von KI sind eindeutig. Ohne KI wird es in Zukunft schwierig sein, im Wettbewerb mitzuhalten – oder wie es treffend heißt: "Keine KI, keine Kekse."
Expert-Talk: Messen statt meckern
Der nächste Talk von Sybit steht bereits an: Tauchen Sie ein in die Kunst der Erfolgsmessung: Entdecken Sie, wie zielgerichtete KPIs und smarte IT-Integrationen Ihre Sales- und Serviceziele nicht nur messbar, sondern auch erreichbar machen: https://www.sybit.de/events/expert-talk-kpis-crm-2024
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Vom KI-gestützten CRM bis zum umfassenden Kundenportal: Die Sybit GmbH hat sich darauf spezialisiert, Customer Journeys End-to-End zu gestalten. Das Unternehmen schafft Lösungen für Vertrieb, eCommerce, Service und Marketing und baut dabei auf zwei Grundpfeiler: eine ganzheitliche Prozessberatung rund um die Erfüllung moderner Kundenbedürfnisse und die SAP Customer Experience Solutions. Die Leistungen umfassen das ganze Spektrum für erfolgreiche Kundenprojekte: Analyse, Strategieplanung und Business Consulting, Design, Implementierung und umfassende Application Management Services.
Gegründet im Jahr 2000 vertrauen heute über 500 Kunden, vornehmlich Konzerne und weltweit agierende Mittelständler aus Fertigungsindustrie, der Konsumgüterindustrie und dem Automobilsektor auf die langjährige Expertise des SAP Platinum Partners. Sybit gehört zu den Top 20-Digitalagenturen in Deutschland und beschäftigt am Hauptsitz in Radolfzell und Niederlassungen in Bielefeld, Hannover und Offenbach über 350 Mitarbeitende.
Seit 2018 ist Sybit eine Tochter von NTT DATA Business Solutions, einem der weltweit führenden SAP-Beratungshäuser, welches mit über 13.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 30 Ländern das SAP-Portfolio vollständig abdeckt.
Weitere Informationen: www.sybit.de
Sybit GmbH
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Sybit präsentiert brandneues Buch „SAP Commerce Cloud“
Nach dem erfolgreichen ersten Buch "SAP Customer Experience:" setzt Sybit mit diesem zweiten Werk seine Mission fort, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre digitale Präsenz zu stärken und erstklassige Kundenerlebnisse zu schaffen. Das neue Buch richtet sich an Geschäftsführer, IT-Entscheider und E-Commerce-Profis, die ihre Expertise im Bereich digitaler Handel erweitern und praxisnahe Einblicke gewinnen möchten.
Hauptautor Roland Boes und seine Co-Autoren Fabian Bielmeier, Christian Güttinger, Fabian Huber, Dr. Anders Landig und Marco Messinger (alle Sybit), behandeln die zentralen Themen im modernen Commerce, darunter Konzeption und Planung von E-Commerce-Projekten, Implementierung von maßgeschneiderten Lösungen, Best Practices für eine optimale Kundenerfahrung und strategische Ansätze zur Steigerung des Online-Umsatzes. Mit praxisnahen Beispielen und Expertentipps bietet es einen umfassenden Leitfaden für die erfolgreiche Nutzung der SAP Commerce Cloud.
„Diese Seiten werden Ihren Blick auf Webshops und E-Commerce Strategien revolutionieren. Wir haben viel mehr als ein Handbuch über die SAP Commerce Cloud geschrieben. Es ist der ultimative Guide für erfolgreichen Commerce der Zukunft geworden, gespickt mit Praxisbeispielen, Projektskizzen und detaillierten Analysen der Prozesse und Technologien, die jetzt und morgen entscheidend sind.“
Roland Boes, Director Innovation & Portfolio von Sybit GmbH
„Die Notwendigkeit, E-Commerce als integralen Bestandteil der Geschäftsstrategie zu verstehen, wird in diesem Buch immer wieder betont. Es geht bei Weitem nicht nur darum, Produkte online zu konfigurieren und zu verkaufen, sondern darum, ein nahtloses Zusammenspiel von Service, Marketing und Vertrieb zu schaffen – von der ersten Interaktion mit dem Kunden bis hin zur erfolgreichen Transaktion und deutlich darüber hinaus.“
Thomas Regele, CEO von Sybit GmbH
„Lassen Sie sich von den vielen Beispielen und Szenarien inspirieren, die das technologische Wissen in diesem Buch begleiten. Erfahren Sie, wie führende Unternehmen die Kraft von E-Commerce und SAP-Lösungen nutzen, um nicht nur im Wettbewerb zu bestehen, sondern auch die Erwartungen ihrer Kunden zu übertreffen. Tauchen Sie ein in die Zukunft des digitalen Handels, gestalten Sie unvergessliche Kundenerlebnisse und entdecken Sie, warum E-Commerce mit SAP-Lösungen nicht nur eine Option, sondern die Richtung ist, in die die innovativsten Unternehmen steuern.“
Christian Sülzer, Vice President SAP Customer Experience und Mitglied des Management-Boards von SAP Deutschland
„SAP Commerce Cloud " ist ab sofort im Handel erhältlich. Weitere Informationen zum Buch finden Sie unter: https://www.rheinwerk-verlag.de/sap-commerce-cloud/
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Bernhard Bauknecht, oder: Die Customer Journey eines typischen B2B-Kunden
Nehmen wir als Beispiel Bernhard Bauknecht, seines Zeichens Verantwortlicher für der Maschinenpark der Maier Bau GmbH & Co. KG, einem Bauunternehmen, das neben Herrn Bauknecht viele Entscheider beherbergt, wie etwa den Einkäufer, Werkstattleiter, Maschinenbediener und weitere. Herrn Bauknechts Reise beginnt oft online, wo er sich über Neuigkeiten und Produktangebote informiert. Er möchte Produkte nach seinen Bedürfnissen konfigurieren, Preise vergleichen und schließlich Einkäufe tätigen oder Angebote anfordern. Nach dem Kauf möchte er Handbücher zur Fehlerbehebung downloaden oder die Bestellung von Ersatzteilen anstoßen.
Von der Theorie zur Praxis: B2B-Kunden mit Kundenportalen gewinnen
Nehmen wir an, Sie verkaufen Baumaschinen und möchten Bernhard Bauknecht als Kunden gewinnen. Wie sollten sie vorgehen? Die Entwicklung eines umfassenden Kundenportals, das die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse im B2B-Bereich effektiv adressiert, erfordert eine methodische Herangehensweise. Das Vorgehen lässt sich in mehrere Schlüsselschritte unterteilen: die Analyse der Customer Journey, die Erstellung einer Strategie und eines Bebauungsplans sowie die Umsetzung in eine konkrete Roadmap.
Analyse der Customer Journey
Die Analyse der Customer Journey umfasst drei zentrale Schritte:
- Identifikation der Zielgruppen und Rollen
- Erstellung von Use Cases
- Mapping der Customer Journey
Erstellung einer Strategie und eines Bebauungsplans
Aus den Use Cases und der Customer Journey Analyse werden konkrete Anforderungen an das Portal abgeleitet. Der Bebauungsplan dient als strategisches Framework, das aufzeigt, wie die vorhandene IT-Landschaft des Unternehmens erweitert oder angepasst werden muss, um die identifizierten Anforderungen zu erfüllen.
Umsetzung in eine Roadmap
Nicht alle Anforderungen können gleichzeitig umgesetzt werden. Daher ist es wichtig, sie nach ihrer Bedeutung für die Geschäftsziele und ihre technische Machbarkeit zu priorisieren.Die Roadmap skizziert die schrittweise Implementierung des Portals, gegliedert in einzelne Projekte oder Projektphasen. Beginnend mit den höchstpriorisierten Anforderungen, wird das Portal schrittweise entwickelt und implementiert.
Die digitale Strategie und Implementierung
Basierend auf dieser Strategie, führen Sie ein modulares Portal ein, das Funktionen wie Produktinformationen, Bestellungen und Serviceanfragen abdeckt. Die Plattform dient als ganzheitliches Kundenportal, das nicht nur den Kaufprozess vereinfacht, sondern auch umfassende Informationen und Serviceleistungen digital zugänglich macht.
Bernhard Bauknecht kann nun bei Ihnen unter anderem Informationen über Produkte, Neuigkeiten von Lieferanten und zur Konfiguration neuer Maschinen erhalten, Maschinen direkt auf Ihrer Plattform konfigurieren und direkt über die Plattform Servicetechniker anfordern und Wartungsdienstleistungen planen. Genau, was er suchte.
Bei der Gestaltung von Commerce-Plattformen im B2B geht es um die Schaffung eines Ökosystems, das den Kunden durch den gesamten Lebenszyklus eines Produkts oder einer Dienstleistung begleitet. Eine solche Plattform zu realisieren, erfordert eine tiefgreifende Analyse, strategische Planung und eine sorgfältige Integration. Kontaktieren Sie uns sehr gern für eine erste, unverbindliche Beratung. Oder laden Sie hier das ausführlichere Whitepaper von Sybit zum Thema herunter: https://www.sybit.de/downloads/whitepaper-customer-journey-im-b2b
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Vom KI-gestützten CRM bis zum umfassenden Kundenportal: Die Sybit GmbH hat sich darauf spezialisiert, Customer Journeys End-to-End zu gestalten. Das Unternehmen schafft Lösungen für Vertrieb, eCommerce, Service und Marketing und baut dabei auf zwei Grundpfeiler: eine ganzheitliche Prozessberatung rund um die Erfüllung moderner Kundenbedürfnisse und die SAP Customer Experience Solutions. Die Leistungen umfassen das ganze Spektrum für erfolgreiche Kundenprojekte: Analyse, Strategieplanung und Business Consulting, Design, Implementierung und umfassende Application Management Services.
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Sybit setzt den Fokus auf KI in der Customer Experience
Expert-Talk: "Keine KI, keine Kekse"
Am 16. Mai 2024 lädt Sybit zu einem Live-Stream ein, in dem führende Experten aus der Branche – Thomas Langner von Mewa Textil-Service, Marian Rahnefeld von SAP und Thilo Kerner von Sybit – tiefe Einblicke geben, wie KI die Customer Experience neu definiert. Dieser Talk bietet eine einzigartige Plattform, um zu verstehen, wie Unternehmen KI einsetzen können, um Kundenerfahrungen zu revolutionieren, Prozesse zu optimieren und die IT-Architektur zukunftssicher zu machen.
Mehr Infos unter: https://www.sybit.de/…
Neue Ausgabe CX Today: "Wie künstliche Intelligenz die Customer Experience revolutioniert"
Parallel hat Sybit jüngst die neueste Ausgabe von CX Today, die den Schwerpunkt auf den mutigen Einsatz von KI-Technologien in verschiedenen Geschäftsbereichen legt. Von praktischen Beispielen über innovative Lösungen bis hin zu bahnbrechenden Success Stories bietet diese Ausgabe umfassende Einblicke und Inspirationen, wie Unternehmen die Potenziale von KI voll ausschöpfen können.
Mehr Infos unter: https://www.sybit.de/…
Ein Aufruf an digitale Entscheider
Diese Gelegenheiten sollten sich digitale Entscheidungsträger in Sales, Service, E-Commerce, Marketing und IT nicht entgehen lassen. Sowohl der Expert-Talk als auch die neueste Ausgabe von CX Today bieten wertvolle Erkenntnisse und praktische Ratschläge, um nicht nur den Herausforderungen der digitalen Transformation zu begegnen, sondern auch führend in der Anwendung von KI in der Customer Experience zu sein.
KI ist nicht nur eine technologische Weiterentwicklung; es ist das Thema der Stunde. Rüsten Sie sich mit den richtigen Tools und dem Wissen aus, um an der Spitze der digitalen Transformation zu stehen.
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SAP Diamant Award 2024: Sybit ist SAP-Partner des Jahres für Customer Experience
Thomas Regele, CEO von Sybit, kommentiert: „Diese Auszeichnung ist wieder eine großartige Bestätigung für unser unermüdliches Bestreben, unsere Kunden durch innovative SAP-Lösungen an die Spitze des Wettbewerbs zu bringen – mit CX der nächsten Generation. Wir sind stolz darauf, von SAP Deutschland erneut als Partner des Jahres in unserem Spezialgebiet anerkannt zu werden, was unseren führenden Stand in der Branche und unser Engagement für digitale Exzellenz widerspiegelt. Herzlichen Glückwunsch dazu an die Sybit-Teams, die jeden Tag diese außergewöhnlichen Leistungen für unsere Kunden, uns und die NTT DATA Business Solutions Gruppe erbringen.“
Thilo Kerner, CRO von Sybit, ergänzt: „. SAP-Partner des Jahres im Bereich CX zu sein, ist immer unser Anspruch und unsere Motivation. Für uns ist dieser Award sehr wichtig, weil er nicht nur unsere hervorragende Kundearbeit würdigt, sondern auch unsere Fähigkeit unterstreicht, den Markt wie kein zweites Unternehmen zu entwickeln. Als Fokuspartner in den Bereichen Customer Experience sowie Discrete Manufacturing & Automotive erhalten wir zudem besondere Aufmerksamkeit von SAP, was unsere besondere Qualität, maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und den Erfolg unserer Kunden zu fördern, weiter vorantreibt. Unser Team hat hart gearbeitet, um diesen Erfolg zu erreichen, und wir sind begeistert, diese Reise fortzusetzen.“
Die Ergebnisse der SAP Diamant-Initiative 2024 reflektieren Sybits herausragende Beiträge und dessen Position als Spitzenreiter im SAP-Partnerökosystem. Sie basieren auf einer umfassenden Bewertung, bei der Sybits Leistungen im Vergleich zum Durchschnitt und zur Bestleistung in der jeweiligen Dimension – gemessen anhand des Beitrags zur Customer Value Journey und den Leistungen in den spezifischen Vertriebssektoren – hervorgehoben wurden. Sybits Fokus auf Innovation und Kundenorientierung hat es ermöglicht, sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld durchzusetzen und signifikante Erfolge zu erzielen.
Diese Anerkennung unterstreicht auch in diesem Jahr die Bedeutung der langjährigen und engen Partnerschaft zwischen Sybit und SAP, sowie Sybits Engagement, die digitale Transformation seiner Kunden voranzutreiben. Als Teil der SAP Diamant-Initiative, die Partner für ihre Entwicklungen und den Ausbau der Zusammenarbeit mit SAP Deutschland ehrt, setzt Sybit weiterhin Maßstäbe in der Branche.
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Expertenforum IT Excellence 2024: Die Zukunft der Customer Experience liegt in der IT
In einer Zeit, in der die Digitalisierung alle Aspekte des Geschäftslebens durchdringt, steht die IT mehr denn je vor der Herausforderung, nicht nur mit technologischen Entwicklungen Schritt zu halten, sondern auch die Basis zu schaffen, um Erwartungen von Kunden zu übertreffen.
Innovative Wege für die IT-Welt: Ron Boes beim Expertenforum IT Excellence
Roland Boes, Director Innovation & Portfolio bei Sybit, thematisierte die Bedeutung von Side-by-Side Extensions für SAP CX, um auf diese Herausforderungen zu reagieren, indem er Beispiele für Microservices und Cloud Native Architekturen als Erfolgsfaktoren vorstellte. Er präsentierte "Side-By-Side“-Erweiterungen mit der SAP Business Technology Platform (SAP BTP) und zeigte neue Möglichkeiten auf, wie Unternehmen ihre IT-Infrastruktur mit der SAP BTP agil und sicher weiterentwickeln können.
Ein zentraler Aspekt seiner Präsentation war die Bedeutung der Technologie für die Entwicklung und Integration von Unternehmensanwendungen. Boes illustrierte, wie mit der SAP BTP Flexibilität und Skalierbarkeit in Unternehmensprozessen erreicht werden können, ohne bestehende Systeme zu kompromittieren.
Boes sprach über die Herausforderungen, vor denen IT-Verantwortliche heute stehen: den schnellen technologischen Wandel, die Notwendigkeit organisatorischer Anpassungen und die Fokussierung auf verbesserte Prozesse und Kundenerlebnisse. Er betonte, dass eine agile Entwicklungsstrategie, die Risiken minimiert, essenziell für die schnelle Reaktion auf Marktbedürfnisse ist.
Anhand konkreter Beispiele aus der Praxis demonstrierte Boes, wie Unternehmen durch die Adaption von "Side-by-Side" Extensions effektiv auf die dynamischen Anforderungen des Marktes reagieren können. Die Implementierung solcher Erweiterungen ermöglicht es, Innovationen schnell zu integrieren und gleichzeitig die Integrität des Kernsystems zu bewahren.
KI als Effizienzmotor: Dirk Harzer über CX und Produktivität
Dirk Harzer, PreSales CX Architect bei Sybit, führte unter dem Titel "Effizienz-as-a-Service" aus, wie KI die Effizienz im IT-Betrieb grundlegend verändern kann, indem sie direkten Zugang zu Unternehmensdaten ermöglicht und diese intelligent nutzt.
Harzer begann mit alltäglichen Beispielen der KI-Nutzung – von autonomem Fahren bis zu personalisierten Social Media Feeds – und leitete dann über, wie diese Technologien im Geschäftskontext eingesetzt werden können. Er legte dar, wie KI dabei hilft, Herausforderungen wie Datenzugriff und -nutzung im Unternehmensumfeld zu meistern.
Ein Kernthema des Vortrags war die Integration von KI in Business-Systeme, speziell über die SAP Business Technology Platform, zur Verbesserung der Entscheidungsfindung und Prozessoptimierung. Harzer zeigte auf, wie generative KI und KI-gestützte Tools die Effizienz in verschiedenen Geschäftsbereichen, von der Entwicklung bis zum Kundenservice, steigern können.
Durch praktische Beispiele illustrierte Harzer, wie Unternehmen durch die Anwendung von KI-Technologien ihre Arbeitsweise transformieren und die Mitarbeiterproduktivität steigern können. Die Vision einer nahtlosen Integration von KI in tägliche Geschäftsprozesse, um die Effizienz zu maximieren und gleichzeitig innovative Lösungen zu fördern, stand im Mittelpunkt seines Vortrags.
Digitale Transformation bei J. Wagner GmbH: Eine Reise durch die Customer Journey
Markus Moßmann, Group Vice President E-Commerce und Director Infrastructure Europe bei J. Wagner GmbH, gab auf dem Expertenforum tiefgreifende Einblicke in die digitale Transformation des Kundenbeziehungsmanagements bei Wagner. Der Fokus lag auf der Neugestaltung der Customer Journey, um die Interaktion mit den Kunden zu verbessern und die Effizienz zu steigern.
Moßmann präsentierte den strategischen Ansatz von Wagner, der auf Innovation und Kundenzentrierung abzielt. Im Zentrum stand die Einführung einer neuen eCommerce-Plattform, die auf SAP Commerce Cloud basiert und dem Unternehmen unter anderem eine verbesserte und personalisierte Kundenerfahrung ermöglichte.
Die Transformation beinhaltete aber nicht nur technologische Upgrades, sondern auch die Überwindung organisatorischer Herausforderungen. Durch agiles Projektmanagement und die enge Zusammenarbeit mit Partnern konnte Wagner eine skalierbare eCommerce-Lösung implementieren, die den heutigen Anforderungen an digitale Kundenerlebnisse gerecht wird.
Fazit: Ein Forum, das inspiriert
Das Expertenforum IT Excellence 2024 hat eindrucksvoll demonstriert, dass die Begegnung der digitalen Herausforderungen in der IT und die Verbesserung der Customer Experience Hand in Hand gehen. Mit praktischen Beispielen und zukunftsorientierten Lösungen bot das Forum den Teilnehmern wertvolle Einblicke und Inspirationen, um ihre eigenen IT-Strategien zu überdenken und anzupassen. Die Veranstaltung unterstrich die Bedeutung von Innovation, Agilität und Kundenzentrierung in einer sich schnell wandelnden digitalen Landschaft.
Das Expertenforum bot darüber hinaus Gelegenheit zum Austausch und Networking, beginnend mit einer virtuellen Kaffeerunde und endend mit einer Abschlussdiskussion, in der Teilnehmer ihre spezifischen Fragen mit den Experten klären konnten. Zusätzlich zu den Hauptvorträgen lud Sybit zu vertiefenden Deep Dive Sessions ein, die spezifische Themen wie Headless CMS und Side-by-Side Extensions im Detail behandeln.
Die Expertenforen der Sybit GmbH finden mehrmals im Jahr statt und richten sich an Entscheider aus den Bereichen Sales, E-Business, E-Commerce, Service, Marketing und IT im B2B Umfeld. Sie bieten einen vielseitigen Mix aus Fachvorträgen, Networking und exklusiven Einblicken in neueste Technologien, immer bezogen auf ein spezifisches Themenfeld im Bereich Customer Experience. Das nächste Expertenforum Sales Excellence findet statt am 14. März 2024.
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e-Commerce bei Tridonic: Warum dieses Kundenportal einen besonderen Preis von der SAP erhielt
Jedes Jahr prämiert die SAP Unternehmen, die durch ihre innovativen Leistungen bei der Digitalisierung von Geschäftsprozessen herausragen. Mit auf dem Siegertreppchen bei der jüngsten Preisverleihung in Wien: Tridonic.
Das österreichische Technologie-Unternehmen steht für „Lichtlösungen für eine nachhaltige Zukunft“. LED-Module, LED-Treiber und Steuerungen, Software und Apps: Das Tridonic- Portfolio ist vielfältig und komplex. Umso wichtiger ist deshalb eine konsistente Customer Journey vom Marketing bis zum After Sales, die die Ansprüche der Kunden aus dem privaten Shopping in die B2B-Welt überträgt. Genau das ermöglicht die neue Customer Experience-Plattform, die Tridonic mit den Partnern Sybit und diva-e geschaffen hat: beste Usability, personalisierte Angebote und eine stabile, zukunftsgerichtete IT-Infrastruktur im Hintergrund.
Die Herausforderung
Das Design und die Benutzerführung der bestehenden Webseite sollten überarbeitet werden, um auch hier dem Kunden weiterhin besten Service zu bieten. Für ein neues Kundenportal brauchte es ein schlüssiges Navigationskonzept, um komplexe Produktdaten einfach darzustellen oder den Bestellprozess zu erleichtern. Zudem sollte das neue Portal der internationalen Ausrichtung gerecht werden. Tridonic segmentiert hier nach Inhalt, Region und Verkaufsorganisation.
Neue Webseite, neuer Shop, eine Plattform
Der Produktkatalog, der eShop sowie weiterführende redaktionelle Inhalte sind nun auf einer übersichtlichen Customer-Experience- Plattform integriert. Die Navigation ist schlank und einheitlich und führt intuitiv zum gewünschten Produkt oder der gesuchten Information. Anhand von Produktfamilien und Produktdetailseiten gelangen Nutzer dann zur Bestellung. Kontext-bezogene, intelligente Crosslinks vereinfachen die Navigation.
„Bessere Einblicke in Kundenbedürfnisse“
„Mit dem Relaunch der Website haben wir mehrere Ziele verfolgt“, sagt Franziska Gäßler, Product Owner Customer Experience bei TRIDONIC. „Durch die nahtlose intuitive Navigation von der allgemeinen Information zum Produkt und schließlich zur Transaktion unterstützen wir ein nachhaltiges Wachstum. Automatisierte Prozesse erleichtern das digitale Bestellmanagement. Dank eines hohen Standardisierungsgrad können wir den Webauftritt schnell und effizient skalieren. Außerdem gewinnen wir bessere Einblicke in die Kundenbedürfnisse und können so unser digitales Angebot sukzessive optimieren.“
Übersichtlich und intuitiv
Mit dem neuen Kundenportal hat Tridonic sein digitales Angebot weiter optimiert und die Customer Experience verbessert. Die nahtlose Navigation der Website folgt einer intuitiven Logik, die den User schnell und einfach zu dem führt, was er sucht. Der eShop und die Produktseiten sind übersichtlich und der Check-out einfach. Innerhalb eines Applikationsszenarios werden passende Systemlösungen und schließlich passende Produktfamilien dargestellt. Hinzu kommen übersichtliche Systemvergleiche, verständliche Infografiken und ergänzende Funktionsbeschreibungen.
Innovativeres Business und mehr Wachstum mit skalierbarem eCommerce: Das ist auch das Thema des hybriden Live-Events Expertenforums 2024 am 20. Juni 2024. Infos und Anmeldung: SAP CX Event | Expertenforum Kundenportale & eCommerce 2024: Sybit
Weitere Best Practice – Stories aus dem Bereich eCommerce und CX finden Sie hier: SAP Referenzkunden: Success Stories: Sybit
We create CX champions!
Vom KI-gestützten CRM bis zum umfassenden Kundenportal: Die Sybit GmbH hat sich darauf spezialisiert, Customer Journeys End-to-End zu gestalten. Das Unternehmen schafft Lösungen für Vertrieb, eCommerce, Service und Marketing und baut dabei auf zwei Grundpfeiler: eine ganzheitliche Prozessberatung rund um die Erfüllung moderner Kundenbedürfnisse und die SAP Customer Experience Solutions. Die Leistungen umfassen das ganze Spektrum für erfolgreiche Kundenprojekte: Analyse, Strategieplanung und Business Consulting, Design, Implementierung und umfassende Application Management Services.
Gegründet im Jahr 2000 vertrauen heute über 500 Kunden, vornehmlich Konzerne und weltweit agierende Mittelständler aus Fertigungsindustrie, der Konsumgüterindustrie und dem Automobilsektor auf die langjährige Expertise des SAP Platinum Partners. Sybit gehört zu den Top 20-Digitalagenturen in Deutschland und beschäftigt am Hauptsitz in Radolfzell und Niederlassungen in Bielefeld, Hannover und Offenbach über 350 Mitarbeitende.
Seit 2018 ist Sybit eine Tochter von NTT DATA Business Solutions, einem der weltweit führenden SAP-Beratungshäuser, welches mit über 13.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 30 Ländern das SAP-Portfolio vollständig abdeckt.
Weitere Informationen: www.sybit.de
Sybit GmbH
Sankt-Johannis-Str. 1-5
78315 Radolfzell
Telefon: +49 (7732) 9508-0
Telefax: +49 (7732) 9508-111
https://www.sybit.de
Pressesprecher
Telefon: +49 (7732) 9508-293
E-Mail: presse@sybit.de
CRM im Vertrieb: KI als Revolution für Effizienz und Kundenbindung
In der dynamischen Welt des Vertriebs spielen Effizienz und Kundenbindung eine entscheidende Rolle für den Erfolg. Mit der fortschreitenden Entwicklung der künstlichen Intelligenz (KI) erleben wir eine bahnbrechende Transformation, die nicht nur die Art und Weise verändert, wie wir mit Kunden interagieren, sondern auch, wie wir Verkaufschancen identifizieren und nutzen. In diesem Blogbeitrag konzentrieren wir uns auf die relevanten Aspekte von KI im Vertrieb und wie Entscheider diese Technologie nutzen können, um ihre Teams zu stärken und den Kundenkontakt zu revolutionieren.
Die Macht der SAP Sales Cloud V2
Die SAP Sales Cloud V2 ist ein Paradebeispiel dafür, wie KI die Vertriebslandschaft verändert. Mit innovativen KI-Funktionen wie intelligentem Lead Scoring, automatisiertem Opportunity-Scoring und Business-Text-Intelligenz unterstützt diese Plattform Vertriebsteams dabei, ihre Prozesse zu optimieren. Ein besonderes Highlight ist die „Appointment Summary“-Funktion, die automatisierte Zusammenfassungen von Meetings bietet, Schlüsselbegriffe und Stimmungen erfasst und somit Vertriebsteams ermöglicht, Kundenbeziehungen präziser zu managen. Diese Tools sind entscheidend, um Verkaufschancen effektiver zu identifizieren und zu bearbeiten, was letztendlich zu einer gesteigerten Effizienz und Kundenbindung führt.
Generative KI: Ein Game-Changer im Kundenkontakt
Der generative KI-Ansatz revolutioniert die Interaktion mit Kunden durch die Erstellung kreativer und neuer Inhalte basierend auf erlernten Texten. Dies ermöglicht eine personalisierte und engagierte Kommunikation, die weit über die traditionellen Methoden hinausgeht. Durch die Anwendung generativer KI in der Kundenkommunikation können Vertriebsteams maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die spezifisch auf die Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden zugeschnitten sind. Dies führt zu einer tieferen Kundenbindung und eröffnet neue Verkaufschancen.
Joule: Der KI-Assistent für den Vertrieb
Joule, der generative KI-Assistent von SAP, ist ein weiteres Beispiel dafür, wie KI die Effizienz im Vertrieb steigern kann. Joule bietet proaktive, kontextbezogene Einsichten aus einer Vielzahl von Quellen und unterstützt Nutzer durch natürlichsprachliche Anfragen. Dies erleichtert den Zugang zu wichtigen Informationen und ermöglicht schnelle, datenbasierte Entscheidungen. In einer Welt, in der Zeit gleich Geld ist, kann Joule Vertriebsteams einen entscheidenden Vorteil verschaffen.
Herausforderungen und Chancen
Trotz der offensichtlichen Vorteile von KI im Vertrieb gibt es auch Herausforderungen, insbesondere im Hinblick auf Datenqualität, Datenschutz und die Notwendigkeit eines effektiven Change Managements. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Daten hochwertig und aktuell sind, um das volle Potenzial von KI ausschöpfen zu können. Darüber hinaus ist es entscheidend, dass Teams die neuen Technologien annehmen und sich an die veränderten Prozesse anpassen.
Keine Modeerscheinung
KI im Vertrieb ist keine flüchtige Modeerscheinung, sondern eine fundamentale Verschiebung, die Unternehmen ermöglicht, ihre Effizienz zu steigern, die Kundenbindung zu verbessern und letztlich erfolgreicher zu sein. Die SAP Sales Cloud V2 und generative KI-Anwendungen wie Joule sind erst der Anfang dieser Revolution. Für Entscheider im Vertrieb ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um diese Technologien zu erforschen und zu integrieren, um die Weichen für den zukünftigen Erfolg zu stellen. Die Zukunft des Vertriebs ist intelligent, kundenorientiert und effizient – dank der Kraft der künstlichen Intelligenz.
Jetzt handeln
Die große KI-Welle im Sales: Revolutionär intelligente Vertriebswege mit der SAP Sales Cloud V2 stellt Sybit am 19. März 2024 bei der SAP in Hamburg vor. Dieses Event ist speziell für Entscheider und Entscheiderinnen konzipiert, die den Wandel in der Vertriebslandschaft anführen wollen: https://www.sybit.de/…
We create CX champions!
Vom KI-gestützten CRM bis zum umfassenden Kundenportal: Die Sybit GmbH hat sich darauf spezialisiert, Customer Journeys End-to-End zu gestalten. Das Unternehmen schafft Lösungen für Vertrieb, eCommerce, Service und Marketing und baut dabei auf zwei Grundpfeiler: eine ganzheitliche Prozessberatung rund um die Erfüllung moderner Kundenbedürfnisse und die SAP Customer Experience Solutions. Die Leistungen umfassen das ganze Spektrum für erfolgreiche Kundenprojekte: Analyse, Strategieplanung und Business Consulting, Design, Implementierung und umfassende Application Management Services.
Gegründet im Jahr 2000 vertrauen heute über 500 Kunden, vornehmlich Konzerne und weltweit agierende Mittelständler aus Fertigungsindustrie, der Konsumgüterindustrie und dem Automobilsektor auf die langjährige Expertise des SAP Platinum Partners. Sybit gehört zu den Top 20-Digitalagenturen in Deutschland und beschäftigt am Hauptsitz in Radolfzell und Niederlassungen in Bielefeld, Hannover und Offenbach über 350 Mitarbeitende.
Seit 2018 ist Sybit eine Tochter von NTT DATA Business Solutions, einem der weltweit führenden SAP-Beratungshäuser, welches mit über 13.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 30 Ländern das SAP-Portfolio vollständig abdeckt.
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“SAP erwartet durch KI einen riesigen Transformationsprozess, riesige Produktivitätssteigerungen“
Die Bedeutung von KI im Bereich CRM und CX erlebt gerade einen Hype. Primär getrieben durch den generativen KI-Ansatz herrscht eine regelrechte Goldgräberstimmung. Aber: Was heißt das für SAP – und was für die Kunden? Hier sind die Ergebnisse des Talks.
SAP: Führend im Bereich Business AI
Die Bedeutung von KI im Bereich CRM und CX ist unbestreitbar. Unternehmen wie SAP erkennen das. Das Softwareunternehmen will bis 2025 Marktführer im Bereich Business AI sein. Aber was genau bedeutet das?
Der Unterschied zwischen Machine Learning und Generativer KI
Zunächst ist es wichtig, die Unterschiede zwischen Machine Learning und generativer KI zu verstehen. Machine Learning ist ein Teilbereich der KI, der sich darauf konzentriert, Muster in Daten zu erkennen und daraus Vorhersagen zu treffen. Ein klassisches Beispiel hierfür ist das "Next Best Offer" im Vertrieb, bei dem auf Basis großer Datenmengen die Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Verkaufschancen ermittelt wird.
Generative KI hingegen geht einen Schritt weiter. Sie ermöglicht es Maschinen, basierend auf erlernten Texten, kreative und neue Inhalte zu erstellen. Diese Fähigkeit eröffnet völlig neue Möglichkeiten in der Kundeninteraktion.
Anwendungsbeispiele in der Praxis
KI-Technologien werden bereits in einer Vielzahl von Bereichen eingesetzt. Ein Beispiel ist die Service Ticket Intelligence, bei der eingehende Anfragen automatisch gescannt und an die richtigen Teams weitergeleitet werden. Dies erhöht die Effizienz enorm – bis zu 80% der Tickets können effizienter bearbeitet werden.
Im Bereich des Customer Engagement hilft KI dabei, Kampagnen effektiver zu gestalten, indem sie den optimalen Zeitpunkt und Kanal für deren Ausführung bestimmt. Im E-Commerce ermöglicht KI personalisierte Banner, die auf einer Kombination aus analogen und digitalen Kundenverhaltensdaten basieren, und fördert so Upselling- und Cross-Selling-Szenarien.
SAP und die neue Generation der KI
SAP ist bestrebt, im Bereich der Business-Applikationen mit KI führend zu sein. Das Unternehmen setzt auf die Prinzipien der Relevanz, Zuverlässigkeit und Verantwortung. Ein besonderes Feature ist "Joule", ein KI-gestützter Co-Pilot, der in allen relevanten SAP-Systemen zu Verfügung steht und der einen einfachen Zugang zu Daten durch Texteingabe ermöglicht. Dies erleichtert die Datenanalyse und verbessert die Effizienz in Bereichen wie dem Kundenservice und dem Vertrieb. Hier hat SAP immense strategische Vorteile gegenüber der Konkurrenz: SAP-Systeme ermöglichen die tiefe Integration operativer und kundenrelevanter Daten.
Herausforderungen und Trends
Obwohl die Vorteile von KI immens sind, gibt es auch Herausforderungen, insbesondere im Hinblick auf Datenqualität, Datenschutz und Change Management. Die Technologie ist nur so gut wie die Daten, die ihr zugrunde liegen.
Alles deutet aber darauf hin, dass generative KI in der CX-Welt weiter an Bedeutung gewinnen wird. Die Integration von Unternehmensdaten in Large Language Models (LLMs) bietet enormes Potenzial.
Nächste Schritte für Ihr Unternehmen
Was sollten Unternehmen also tun? Der Schlüssel liegt im Aufbau von Wissen – sowohl auf individueller als auch auf Unternehmensebene. Es ist wichtig, sich mit den vorhandenen Lösungen vertraut zu machen und diese zu testen. Die Motivation, neue Technologien zu nutzen und sich darauf einzulassen, ist entscheidend für den Erfolg in dieser sich schnell entwickelnden Landschaft.
Keine Modeerscheinung
KI in CRM und CX ist nicht nur eine flüchtige Modeerscheinung, sondern eine fundamentale Verschiebung, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Mit dem richtigen Verständnis und der richtigen Anwendung kann KI eine bedeutende Rolle dabei spielen, die Effizienz zu steigern, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und letztlich den Unternehmenserfolg zu fördern. Die Zukunft sieht spannend aus, und es ist an der Zeit, Teil dieser Revolution zu werden.
Jetzt verfügbar: Die Aufzeichnung des Expert Talk in der CX World!
Schauen Sie gleich in unserem kleinen Metaversum vorbei. Im Sales Department unserer CX World können Sie sich die Aufzeichnung des Expert Talk bequem ansehen. Und Sie werden dort mit Sicherheit noch viel mehr entdecken: https://www.customer-experience-world.com/…
Mehr Infos auch unter: https://www.sybit.de/…
We create CX champions!
Vom KI-gestützten CRM bis zum umfassenden Kundenportal: Die Sybit GmbH hat sich darauf spezialisiert, Customer Journeys End-to-End zu gestalten. Das Unternehmen schafft Lösungen für Vertrieb, eCommerce, Service und Marketing und baut dabei auf zwei Grundpfeiler: eine ganzheitliche Prozessberatung rund um die Erfüllung moderner Kundenbedürfnisse und die SAP Customer Experience Solutions. Die Leistungen umfassen das ganze Spektrum für erfolgreiche Kundenprojekte: Analyse, Strategieplanung und Business Consulting, Design, Implementierung und umfassende Application Management Services.
Gegründet im Jahr 2000 vertrauen heute über 500 Kunden, vornehmlich Konzerne und weltweit agierende Mittelständler aus Fertigungsindustrie, der Konsumgüterindustrie und dem Automobilsektor auf die langjährige Expertise des SAP Platinum Partners. Sybit gehört zu den Top 20-Digitalagenturen in Deutschland und beschäftigt am Hauptsitz in Radolfzell und Niederlassungen in Bielefeld, Hannover und Offenbach über 350 Mitarbeitende.
Seit 2018 ist Sybit eine Tochter von NTT DATA Business Solutions, einem der weltweit führenden SAP-Beratungshäuser, welches mit über 13.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 30 Ländern das SAP-Portfolio vollständig abdeckt.
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