Planware CPQ-System KONFEX: Vielfalt ist hier Standard
Interessenten wollen sich auf der Firmenwebseite über Produktvarianten informieren.
Die neue „guided selling“ Oberfläche ermöglicht einen einfachen, geführten Dialog mit einem Interessenten, der keinerlei Produktkenntnisse mitbringen muss. Durch die unterstützte Beantwortung einiger Fragen zu seinen Anforderungen und Wünschen erhält er Informationen zu technischen Parametern, Preisen und Lieferzeiten. Zusätzlich können zur visuellen Unterstützung Bilder, 3-D-Modelle oder Videos zum konfigurierten Produkt gezeigt werden. Der Interessent kann sich selbst ein Kurzangebot erstellen oder direkt eine Anfrage mit eventuell zusätzlichen Wünschen an das Unternehmen senden. Selbst eine direkte Bestellung des konfigurierten Produktes ist möglich.
Da KONFEX® originär eine reine Webanwendung ist, kann die „guided selling“ Oberfläche mit geringem Aufwand in die Webseite des Unternehmens integriert werden. Die Anpassung an die CI des Unternehmens erfolgt über CSS-Dateien.
Händler und Vertriebspartner bieten die Produkte über ein bereitgestelltes Händlerportal an.
Diese Nutzergruppe besteht ausschließlich aus registrierten Usern, für die zusätzliche Konfigurationsparameter und gegebenenfalls individuelle Rabattsysteme freigeschaltet werden können. Die Einbindung des Händlerportals in die Webseite des Unternehmens erfolgt auf dieselbe Weise wie beim „guided selling“.
Der Vertrieb muss ein umfangreiches Angebot zu variantenreichen Produkten erstellen.
Das ist der klassische Anwendungsfall eines Angebotskonfigurators. Der Vertriebsmitarbeiter nutzt das Planware CPQ-System KONFEX® als Expertensystem, das ihm sämtliche Konfigurationsmöglichkeiten unter Beachtung von Abhängigkeitsregeln und Ausschlüssen zur Verfügung stellt. Zusätzlich können Sonderwünsche über sogenannte Freikomponenten berücksichtigt werden. Eine detaillierte, firmenspezifische Kalkulation kann ebenfalls eingebunden werden. Auf Knopfdruck kann ein korrektes Angebot in beliebiger Sprache in der Unternehmens CI erstellt und verschickt werden.
Alle hier kurz skizzierten Anwendungsfälle basieren auf derselben Datenbasis und können deshalb in beliebigen Kombinationen zum Einsatz kommen.
Das Planware CPQ-System KONFEX® ist ein sogenanntes Low-Code-System. Mit dem KONFEX® Assistenten können prinzipiell alle notwendigen Konfigurationsdaten ohne Programmierung eingepflegt werden. Sollten jedoch größere Änderungen an der Anwendung gewünscht oder komplexe Auslegung notwendig sein, steht mit dem KONFEX® Editor ein Programmiersystem zur Verfügung, mit dem diese Aufgaben zu erledigen sind.
Das Planware CPQ-System KONFEX® ist ein moderner Konfigurator mit breiter Funktionalität. Gerne würde ich Ihnen das System vorführen und mit Ihnen die Einsatzmöglichkeiten und den Nutzen für Ihr Unternehmen diskutieren. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
Seit 1989 entwickeln wir Konfigurationssoftware für Investitionsgüter-Anbieter (B2B). Die Planware-Software bietet mittleren und großen Unternehmen alles, was sie für die Produktkonfiguration sowie die Preiskalkulation und Angebotserstellung benötigen. Vertriebsmitarbeiter und Kunden können damit schnell und einfach auch komplexeste Produktvarianten selbst konfigurieren. Mit über 30 Jahren Erfahrung gehören wir zu den renommiertesten Anbietern für CPQ-Lösungen in Europa.
JustRelate Planware GmbH
Gollierstr. 70
80339 München
Telefon: +49 (89) 540936-0
Telefax: +49 (89) 540936-40
http://www.planware.com
Geschäftsführer/Pressekontakt
E-Mail: josef.huber@justrelate.com
Mit Guided Selling im B2B-Bereich punkten
Und dabei reicht es keinesfalls aus, Kataloge mit schönen Bildern, technischen Daten und ggf. Preisen zu zeigen. Denn wer damit seine speziellen Wünsche und Vorstellungen umsetzen und seine genau passende Variante mit Zusatzoptionen finden will, braucht Fachkenntnisse, ggf. viel Zeit und kann sich anschließend nicht sicher sein, dass das Ganze in seiner zusammengestellten Kombination auch bestellbar ist. Es gelingt nur wenigen, in einem Katalog Kompatibilitäten und Kombinationsmöglichkeiten gut verständlich und vollständig zu beschreiben. Selbst sogenannte Fachhändler haben damit nicht selten ihre Probleme, wie viele von uns schon öfter erfahren mussten.
Deshalb ist das Gebot der Stunde, all diese Produktinformationen in ein digitales System zu stecken und dem Interessenten die Möglichkeit zu geben, ohne besondere Produktkenntnisse seine Anforderungen in geführter Form einzugeben und dann die am besten geeignete Produktvariante mit allen notwendigen Informationen präsentiert zu bekommen. Das nennen wir Guided Selling. Der Interessent kann selbstständig verschiedene mögliche Varianten für seinen Bedarf ausprobieren und Preise und technische Informationen dazu abrufen.
Moderne CPQ-Systeme sind geeignet, dies zu leisten. Ein CPQ-System beinhaltet Mechanismen, mit denen Abhängigkeiten und Zusammenhänge von Komponenten beschrieben werden, und kann beliebige Informationen zu Varianten und Optionen in unterschiedlichen Darstellungsformen strukturiert speichern und an der Oberfläche anzeigen. Damit lässt sich mit der Einführung eines geeigneten CPQ-Systems das Marketing variantenreicher und individualisierbarer Produkte signifikant verbessern und nahtlos in den Vertrieb überführen.
Passend dafür hat die Planware Beratung & Software GmbH ihr CPQ-System KONFEX® entwickelt. Dieses ist uneingeschränkt webbasiert und verfügt über die entsprechende Methodik, mit der auf Basis der eingegebenen Anforderungen immer die optimal passende Variante gefunden und angeboten wird. KONFEX® bietet die Möglichkeit, dass Produkteigenschaften, Preise und sämtliche Informationen einfach und ohne Programmierung vom betreibenden Unternehmen selbstständig angepasst werden können. Eine Anbindung an vorhandene Systeme wie ERP, CRM und CAD ist selbstverständlich immer möglich, so dass durchgehende digitale Prozesse umgesetzt werden können.
Seit 1989 entwickeln wir Konfigurationssoftware für Investitionsgüter-Anbieter (B2B). Die Planware-Software bietet mittleren und großen Unternehmen alles, was sie für die Produktkonfiguration sowie die Preiskalkulation und Angebotserstellung benötigen. Vertriebsmitarbeiter und Kunden können damit schnell und einfach auch komplexeste Produktvarianten selbst konfigurieren. Mit über 30 Jahren Erfahrung gehören wir zu den renommiertesten Anbietern für CPQ-Lösungen in Europa.
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Corona-Sonderaktion bei Planware – CPQ-System 3 Monate kostenlos nutzen
Um nicht noch mehr Zeit für die wichtige Zukunftsaufgabe Digitalisierung ungenutzt verstreichen zu lassen, hat sich die Planware für ihr CPQ-System KONFEX® ein besonderes Corona-Special überlegt. Wer sich bis Ende Februar 2021 zur Einführung von KONFEX® entscheidet, kann sein neues CPQ-System für die ersten drei Monate kostenlos nutzen. Und dies gilt gleichermaßen für Kunden der On-premise-Lösung wie auch der SaaS-Lösung. Das bedeutet, dass Lizenzen und Wartung erst zum Beginn des vierten Nutzungsmonats in Rechnung gestellt werden, ebenso fallen die Nutzungsgebühren im SaaS-Modell erst im vierten Monat der Nutzung erstmals an.
Wer es dann noch schafft, das Projekt mit einem geeigneten Digitalisierungsfördertopf (siehe dazu auch unseren Artikel: Staatliche Zuschüsse zur Digitalisierung – jetzt Förderprogamme für KMU nutzen vom 26.10.2020) zu kombinieren, hat auch für die anfallenden Aufwände für Beratung, Schulung und Customizing mit sehr überschaubaren Kosten zu rechnen. Mit dieser Kombination aus Planware Angebot und staatlichem Förderprogramm kann also ein Maximum an Liquiditätsschonung in der Krise bei gleichzeitigem Aufbruch in die digitale Zukunft erreicht werden. Wenn nach der Pandemie das Geschäft wieder anzieht und möglicherweise Nachholeffekte zu einer Überlastung des Vertriebs führen könnten, ist man für diesen erhöhten Arbeitsanfall hervorragend aufgestellt.
Die Planware bietet mit ihrem CPQ-System KONFEX® eine Software, die Vertriebs- und Angebotsprozesse digitalisiert. Es können neue zusätzliche Zugangswege zum Kunden über das Internet erschlossen werden, was zu einer deutlichen Steigerung der Vertriebseffizienz führt.
Bitte wenden Sie sich bei Interesse direkt an mich. Sie sollten dieses Angebot jetzt unbedingt nutzen, um liquiditätsschonend einen wichtigen Schritt in eine digitale, erfolgreiche Zukunft zu machen.
Seit 1989 entwickeln wir Konfigurationssoftware für Investitionsgüter-Anbieter (B2B). Die Planware-Software bietet mittleren und großen Unternehmen alles, was sie für die Produktkonfiguration sowie die Preiskalkulation und Angebotserstellung benötigen. Vertriebsmitarbeiter und Kunden können damit schnell und einfach auch komplexeste Produktvarianten selbst konfigurieren. Mit über 30 Jahren Erfahrung gehören wir zu den renommiertesten Anbietern für CPQ-Lösungen in Europa.
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Staatliche Zuschüsse zur Digitalisierung – jetzt Förderprogamme für KMU nutzen –
Deshalb haben der Bund und auch fast alle Bundesländer Förderprogramme aufgelegt, die insbesondere kleinen und mittleren Unternehmen bei der wichtigen Zukunftsaufgabe Digitalisierung gerade jetzt in der Zeit der Pandemie durch Zuschüsse und günstige Darlehen unter die Arme greifen sollen. Mit Förderquoten von 50% und teilweise darüber, bieten diese Programme die Möglichkeit, beide jetzt wichtigen Zielsetzungen zu verbinden: Schonung der Liquidität und eine zukunftsorientierte Aufstellung für die Zeit nach der Pandemie.
So gibt es beispielsweise vom Bund das Programm „Digital jetzt – Investitionsförderung für KMU“. Dort werden Investitionen in digitale Technologien sowie Investitionen in die Qualifizierung der Beschäftigten zu Digitalthemen mit einem Betrag von bis zu 50.000 Euro gefördert. Die Förderquote bis Mitte nächsten Jahres beträgt bis zu 50% des Digitalisierungsvorhabens.
Das Land Bayern hat noch bis Ende des Jahres das Programm „Digitalbonus Plus“ am Start. Beim Digitalbonus Plus erhalten KMU einen Zuschuss von bis zu 50.000 Euro für Maßnahmen mit besonderem Innovationsgehalt. Baden-Württemberg hat mit der „Digitalisierungsprämie Plus“ ein ähnliches Programm implementiert, das sich wieder speziell an Firmen mit bis zu 500 Mitarbeitern richtet.
Die Planware bietet mit ihrem CPQ-System KONFEX® eine Software, die genau mit diesen Förderprogrammen unterstützt werden soll. Mit KONFEX® wird der Vertriebs- und Angebotsprozess digitalisiert. Es können neue zusätzliche Zugangswege zum Kunden über das Internet erschlossen werden, was zu einer deutlichen Steigerung der Vertriebseffizienz führt. Das Förderprogramm ist somit ein wichtiger Baustein in der Digitalisierung der Unternehmensprozesse zur Steigerung der zukünftigen Wettbewerbsfähigkeit.
Bitte wenden Sie sich bei Interesse jederzeit an mich. Wir werden die Projekte so gestalten, dass diese perfekt zu dem von Ihnen präferierten Förderprogramm passen. Sie sollten diese Möglichkeiten jetzt unbedingt nutzen, um liquiditätsschonend einen wichtigen Schritt in eine digitale, erfolgreiche Zukunft zu machen.
Planware ist ein Münchner Softwarehaus, das sich schon bald nach der Gründung im Jahr 1989 auf das Thema Konfigurationssoftware fokussiert hat. Damit ist Planware eines der ältesten und erfahrensten Unternehmen in diesem Spezialgebiet im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit dem absoluten Fokus auf die individuellen Anforderungen eines jeden Kunden genau die Konfigurationslösung zu liefern, die für den Kunden den optimalen Nutzen bringt. Dabei setzen wir auf unsere ausgereifte Standardsoftware KONFEX® und deren weitreichenden Funktionsumfang sowie auf das Know-how und die Erfahrung unserer Mitarbeiter.
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Das SaaS-Geschäftsmodell setzt sich durch
Was bedeutet SaaS eigentlich?
Software-as-a-Service (SaaS) ist ein Lizenz- und Vertriebsmodell, mit dem Software-Anwendungen über das Internet, d.h. als Service aus der Cloud angeboten werden. Die Nutzung erfolgt in der Regel auf Abonnementbasis. Die Kosten für die Software-Nutzung hängen meistens direkt von der Anzahl der Nutzer ab.
Damit ein solches Modell reibungslos funktioniert, bedarf es gewisser Voraussetzungen, z.B. einer schnellen, stabilen und sicheren Internetverbindung, geeigneten Endgeräten und webfähigen Anwendungen. Dass diese Voraussetzungen zunehmend gegeben sind, erklärt wohl auch den wachsenden Erfolg dieses Models.
Insbesondere aber sorgen die großen Software-Anbieter für eine schnelle Verbreitung. So wurde die CRM-Software Salesforce von Anfang an nur als SaaS angeboten, SAP geht mit S/4HANA denselben Weg und Microsoft, der klassische Lizenzanbieter, hat inzwischen den Großteil seines Geschäfts auf ein Abo-Modell umgestellt.
Was sind die Vorteile für den Nutzer gegenüber dem klassischem Lizenz-Modell?
- keine Investitionskosten für Lizenzen, notwendige Hardware und deren Einrichtung
- keine Notwendigkeit für den Aufbau und das Vorhalten von Knowhow zur Administration von Spezialanwendungen
- Übertragung der Verantwortung für Verfügbarkeit und Sicherheit auf den Betreiber
- automatische Updates und laufende Optimierungen
- hohe Skalierbarkeit
Das überzeugt zunehmend auch die Skeptiker, die bisher dem klassischen Lizenz-Modell nahestehen.
Die Planware Beratung & Software GmbH bietet ihre CPQ-Software KONFEX® deshalb auch im SaaS Modell an. Das bedeutet, dass für den Kunden die Investitionskosten für Software-Lizenzen und notwendiger Hardware komplett entfallen. Nur die Kosten der Dienstleistungen für Customizing und Anbindung an bestehende Systeme fallen bei Systemeinführung weiterhin an. Die IT-Abteilung muss sich nicht mit der Spezialsoftware befassen. Mit dem monatlichen Nutzungsentgelt ist alles Notwendige abgedeckt (Betrieb, Sicherheit, Updates, Verfügbarkeit, etc.). Änderungen bei den Nutzerzahlen können schnell umgesetzt werden.
Selbstverständlich können diejenigen, die „ihre Software“ weiterhin auch gerne bei sich haben wollen, bei Planware die Software im klassischen Modell mit Lizenzkauf und Wartungsvertrag betreiben. So gibt es bei Planware auch in Zukunft für jeden das richtige Angebot.
Planware ist ein Münchner Softwarehaus, das sich schon bald nach der Gründung im Jahr 1989 auf das Thema Konfigurationssoftware fokussiert hat. Damit ist Planware eines der ältesten und erfahrensten Unternehmen in diesem Spezialgebiet im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit dem absoluten Fokus auf die individuellen Anforderungen eines jeden Kunden genau die Konfigurationslösung zu liefern, die für den Kunden den optimalen Nutzen bringt. Dabei setzen wir auf unsere ausgereifte Standardsoftware KONFEX® und deren weitreichenden Funktionsumfang sowie auf das Know-how und die Erfahrung unserer Mitarbeiter.
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Einsatz eines Webkonfigurators zur Leadgenerierung
Immer mehr Menschen im privaten Bereich wie auch im geschäftlichen Umfeld sind es gewohnt und haben die Erwartung, jede Information zu jeder Zeit schnell und bequem über das Internet zu erhalten. Das gilt insbesondere auch für den eigenen Bedürfnissen angepasste Produkte, deren Preise und deren möglichst einfache und schnelle Bezugswege.
Die Verhaltensänderungen – ausgelöst durch die aktuelle Pandemie – tun ein Übriges. Die Menschen sind zurückhaltender damit, in Geschäfte zu gehen und sich dort beraten zu lassen. Im B2B-Geschäft können Vertriebsmitarbeiter weiterhin nur eingeschränkt Kundenbesuche durchführen, Messen und Kongresse sind abgesagt oder verschoben. Und auch dann, wenn sie wieder stattfinden können, ist mit reduzierten Besucherzahlen zu rechnen.
So wird eine gut auffindbare Webseite, die einen intuitiv und einfach zu bedienenden Konfigurator zum Auffinden und Anpassen des Produkts, das genau den Wünschen und Anforderungen des Interessenten entspricht, das Leadgenerierungstool der Stunde. Der Kunde kann selbstständig verschiedene mögliche Varianten für seinen Bedarf ausprobieren, Preisermittlung und Angebotserstellung werden automatisiert durchgeführt.
„guided selling“ heißt das neue Zauberwort für diesen digitalen Vertriebsweg. Dabei werden die Anforderungen des Kunden auf geschickte und einfache Weise abgefragt, das passende Angebot ausgewählt, und die technischen und kommerziellen Informationen samt einer Produktvisualisierung angezeigt. Entscheidend dabei ist, dass die eingesetzte Konfigurationssoftware in der Lage ist, allein aufgrund der Anforderungen des Kunden die passende Produktvariante zu finden und kein Vorwissen des Kunden vorausgesetzt wird.
Passend dafür hat die Planware Beratung & Software GmbH ihren Konfigurator KONFEX® entwickelt. Dieser ist uneingeschränkt webbasiert und verfügt über die entsprechende Methodik, mit der auf Basis der eingegebenen Anforderungen immer die optimal passende Variante gefunden und angeboten wird. KONFEX® bietet die Möglichkeit, dass Produkteigenschaften, Preise und sämtliche Informationen einfach und ohne Programmierung vom betreibenden Unternehmen selbstständig angepasst werden können. Eine Anbindung an vorhandene Systeme wie ERP oder CRM ist selbstverständlich immer möglich, so dass durchgehende digitale Prozesse umgesetzt werden können.
Planware ist ein Münchner Softwarehaus, das sich schon bald nach der Gründung im Jahr 1989 auf das Thema Konfigurationssoftware fokussiert hat. Damit ist Planware eines der ältesten und erfahrensten Unternehmen in diesem Spezialgebiet im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit dem absoluten Fokus auf die individuellen Anforderungen eines jeden Kunden genau die Konfigurationslösung zu liefern, die für den Kunden den optimalen Nutzen bringt. Dabei setzen wir auf unsere ausgereifte Standardsoftware KONFEX® und deren weitreichenden Funktionsumfang sowie auf das Know-how und die Erfahrung unserer Mitarbeiter.
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Planware bringt neue Releases ihres Angebotskonfigurators KONFEX®
Bei der Basissoftware KONFEX®net V 5.6 wurden neben diversen Verbesserungen im Bedienkomfort (z.B. erweiterte Editier- und Tabellenfunktionen, SingleSignOn, etc.) insbesondere auch Sicherheits- und Datenschutzaspekte in die Software integriert. Darüber hinaus wurden durch diverse Maßnahmen in tief liegenden Softwareschichten Stabilität und Performance weiter verbessert.
Beim KONFEX® Assistent V 8.0 handelt es sich praktisch um eine Neuentwicklung. Die gesamte Software wurde auf den technologisch aktuellen Stand gehoben. Dabei wurden das Oberflächendesign modernisiert sowie jede Menge Komfortfunktionen implementiert.
So gibt es z.B. als Ergänzung zur Tabellenansicht der Varianten jetzt eine Kartenansicht. Diese bietet mit der Nutzung verschiedener Reiter einen aufgeräumten Gesamtblick auf alle Informationen einer Variante. Damit können jetzt auch Varianten mit vielen Attributen, allgemeinen Eigenschaften und Bildern komfortabel bearbeitet werden. Denn auch die Bearbeitung ist in der Kartenansicht möglich.
Eine weitere Neuheit ist eine integrierte Medienverwaltung. Bilder, Videos, Links und Dokumente wie Prospekte oder technische Informationsblätter können nun im KONFEX® Assistent V 8.0 verwaltet und im Konfigurator sowohl intern als auch bei der Dokumentenerstellung genutzt werden. Dieses Feature bringt den KONFEX® Assistent V 8.0 ein Stück weiter in Richtung Produkt-Informations-System (PIM).
Auch beim KONFEX® Assistent V 8.0 wurden weitere Komfortfunktionen wie ein ansprechender Wysiwyg-Editor oder speicherbare Ansichten, die eine individuelle und aufgabenbezogene Arbeitsweise unterstützen, integriert. So bietet der KONFEX® Assistent V 8.0 nun ein ganz neues Benutzererlebnis und erleichtert die Abbildung auch komplexer Produktstrukturen in die Konfigurationssoftware erheblich.
Planware ist also gerade sehr gut aufgestellt für den Weg aus der Krise. Gerade jetzt bietet es sich an, ein Konfigurator-Einführungsprojekt zu starten. Jetzt kann die vielleicht etwas mehr zur Verfügung stehende Zeit genutzt werden, um einen Konfigurator aufzubauen. Bei der irgendwann kommenden Aufschwungphase steht dann ein wertvolles Hilfsmittel zur Verfügung, das den Schwung der zu erstellenden Angebote bewältigbar macht, wenn die Zeit wieder knapp ist.
Deshalb bitte ich Sie, sich bei mir zu melden. Sie können kurzfristig nähere Informationen sowie Webvorführungen erhalten.
Planware ist ein Münchner Softwarehaus, das sich schon bald nach der Gründung im Jahr 1989 auf das Thema Konfigurationssoftware fokussiert hat. Damit ist Planware eines der ältesten und erfahrensten Unternehmen in diesem Spezialgebiet im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit dem absoluten Fokus auf die individuellen An-forderungen eines jeden Kunden genau die Konfigurationslösung zu liefern, die für den Kun-den den optimalen Nutzen bringt. Dabei setzen wir auf unsere ausgereifte Standardsoftware KONFEX® und deren weitreichenden Funktionsumfang sowie auf das Know-how und die Erfahrung unserer Mitarbeiter.
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Gerhard Metzger geht in Ruhestand
Gerhard Metzger hat zusammen mit zwei Kollegen, Hermann Kraus und Erwin Hölzler die Planware im Jahr 1989 gegründet. Die drei haben sich bei einem Münchner Softwarehaus kennengelernt, in dem sie im Bereich Software-Entwicklung tätig waren. Bei der Gründung hatten sie ein Projekt zur Entwicklung eines technischen Konfigurators für die Firma Nixdorf an der Hand. Aus diesen anfänglichen individuellen Kundenentwicklungen im Konfigurationsumfeld entstand schließlich die Idee, einen Angebotskonfigurator zu entwickeln. Sie gaben der neuen Software den Namen KONFEX®. 1994 wurde dafür als erster Kunde die Firma Windmöller & Hölscher, Lengerich gewonnen, die übrigens KONFEX® nach 26 Jahren immer noch einsetzt.
Gerhard Metzger nahm nach der Gründung die Position des Prokuristen ein. In dieser Rolle war er neben seinen fachlichen Aufgaben für die kommerziellen Belange des Unternehmens zuständig. 1998/1999 betrieb er federführend die Fusion mit dem befreundeten Unternehmen bus Beratung und Software. Damit hatte die Planware ein weiteres Standbein im Bereich Finanz-Anwendungssoftware für öffentliche Auftraggeber hinzugewonnen. Diesen Bereich betreute Gerhard Metzger bis zum heutigen Tag.
Als 2013 Hermann Kraus als zweiter des Gründungstrios aus Altersgründen die Planware verließ, übernahm Gerhard Metzger die Geschäftsführung des Unternehmens, zunächst allein. In der Folgezeit betrieb er die Suche nach einem neuen Gesellschafter und Geschäftsführer, der schwerpunktmäßig die Verantwortung für den Konfigurationsbereich übernehmen sollte. Dabei haben wir uns schließlich kennengelernt.
Nachdem vornehmlich Gerhard Metzger mit mir die Bedingungen meines unternehmerischen Einstiegs in die Planware in sehr angenehmer und fairer Weise verhandelt hatte, hatte ich nun fast 7 Jahre lang das große Vergnügen, zusammen mit ihm das Unternehmen zu leiten. Er war stets ein zuverlässiger und kompetenter Ratgeber und Geschäftsführerkollege, der auch in schwierigen Situationen mit seiner freundlichen und auf Ausgleich bedachten Art Konflikte löste und zu sehr guten Lösungen fand. Er hat mit seiner offenen und sympathischen Art die Firmenkultur der Planware nachhaltig geprägt. Dafür möchte ich ihm persönlich und im Namen des gesamten Unternehmens ganz herzlich danken.
Wir wünschen ihm für den neuen Lebensabschnitt alles erdenklich Gute, langanhaltende Gesundheit und weiterhin viel Freude. Er wird in Zukunft ein immer gern gesehener Gast bei der Planware sein.
Planware ist ein Münchner Softwarehaus, das sich schon bald nach der Gründung im Jahr 1989 auf das Thema Konfigurationssoftware fokussiert hat. Damit ist Planware eines der äl-testen und erfahrensten Unternehmen in diesem Spezialgebiet im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit dem absoluten Fokus auf die individuellen An-forderungen eines jeden Kunden genau die Konfigurationslösung zu liefern, die für den Kun-den den optimalen Nutzen bringt. Dabei setzen wir auf unsere ausgereifte Standardsoftware KONFEX® und deren weitreichenden Funktionsumfang sowie auf das Know-how und die Erfahrung unserer Mitarbeiter.
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Digitalisierung in Zeiten von Corona
Hier zeigt sich schnell, dass diejenigen Unternehmen, die bei der Digitalisierung schon weiter fortgeschritten sind, sich deutlich leichter tun. Und diejenigen, die hier noch Nachholbedarf haben, werden jetzt gezwungen, schnell Schritte in dieser Richtung umzusetzen. Die aktuelle Krise erzwingt die Forcierung von Digitalisierungsprojekten.
Auch ein CPQ-Projekt kann in diesem Zusammenhang ein sehr sinnvoller Schritt in die richtige Richtung sein. Denn ein Web-Konfigurator ist ein überaus hilfreiches Tool für die Kommunikation mit dem Kunden, wenn der Vertrieb nicht vor Ort sein kann. Und auch der interne Vertrieb, der für die Erstellung von Angeboten zuständig ist, ist deutlich besser aufgestellt, wenn nach der Krise möglicherweise in kurzer Zeit sehr viele Angebote zu erstellen sind.
Deshalb ist es wirklich eine gute Idee, gerade jetzt die Einführung eines Angebotskonfigurators anzupacken, auch wenn das auf den ersten Blick eher absurd erscheint. Folgende Aspekte sprechen dafür:
- In diesen Zeiten, in denen viele weniger Tagesgeschäft zu beklagen haben, werden Zeitfenster frei, um die Produktstrukturierung neu zu überdenken und diese in ein CPQ-System abzubilden.
- Der möglicherweise jetzt entstehende Angebotsstau kann nach der Krise gut bewältigt werden.
- Der Shutdown wird genutzt, um sich für die Zukunft strategisch besser aufzustellen und die für die Wettbewerbsfähigkeit notwendige Digitalisierung voranzutreiben.
Die Planware mit ihrem ausgereiften Angebotskonfigurator KONFEX® steht hierfür bereit und kann angesichts der zur Zeit gegebenen Rahmenbedingungen folgende Spezialbedingungen anbieten:
Das Projekt kann vollständig ohne persönlichen Kontakt durchgeführt werden: Sämtliche Abstimmungen und Schulungen erfolgen telefonisch und per Webmeetings, Installationen und Systemeinstellungen werden per remote-Zugriff durchgeführt.
Lizenzkosten können gestundet werden für den Fall, dass Corona-bedingte Liquiditätsengpässe ein mögliches Projekt verhindern würden.
Mein Appell an alle Unternehmer, die trotz der aktuellen schwierigen und unklaren Lage an die Zukunft glauben und die Zeit nutzen wollen, ist also: Denken Sie ernsthaft und schnell über die Einführung von KONFEX® als CPQ-System nach. Gerne biete ich Ihnen kurzfristig Informationsmaterial und Webvorführungen an. Bitte nehmen Sie Kontakt mit mir auf.
Planware ist ein Münchner Softwarehaus, das sich schon bald nach der Gründung im Jahr 1989 auf das Thema Konfigurationssoftware fokussiert hat. Damit ist Planware eines der äl-testen und erfahrensten Unternehmen in diesem Spezialgebiet im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit dem absoluten Fokus auf die individuellen An-forderungen eines jeden Kunden genau die Konfigurationslösung zu liefern, die für den Kun-den den optimalen Nutzen bringt. Dabei setzen wir auf unsere ausgereifte Standardsoftware KONFEX® und deren weitreichenden Funktionsumfang sowie auf das Know-how und die Erfahrung unserer Mitarbeiter.
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Weitere Funktionen eines CPQ-Systems
Weltweiter Zugriff
Die meisten CPQ-Systeme sind heute Web-basiert. Für den Zugriff auf das Vertriebs-System wird nur ein Webbrowser benötigt. Eine Installation oder Plug-Ins sind nicht notwendig. Niederlassungen, Tochterfirmen oder „reisende“ Vertriebskollegen erhalten Zugriff über gesicherte Verbindungen. Angebote können weltweit erstellt und Daten abgerufen werden.
Der Aufruf erfolgt immer mit der zugewiesenen Berechtigung. Das detaillierte Rollen-Konzept erlaubt den individuellen Zugriff entsprechend der Qualifikation oder Rolle. Damit können auch Vertriebspartner und Händler das CPQ-System weltweit nutzen.
Analyse-Funktionen
CPQ-Systeme bieten auch die Möglichkeit, die vorhandenen Informationen zu Angeboten auszuwerten. Damit sind Aussagen zu Angebotslaufzeiten, Bearbeitungsstatus, Erfolgsquote je Mitarbeiter, Vertriebsbereich und Maschinentyp möglich. Analysen zu den aussichtsreichsten Akquisitionen, dem avisierten Auftragseingang oder auch das Verhältnis von eingesetzten Standard- und Freikomponenten und damit ggf. die Ableitung von Risikofaktoren, können erzeugt werden.
Das Ganze wird gekoppelt an das Rechte-System. Damit ist gewährleistet, dass jeder Mitarbeiter nur die Reports und Auswertungen erhält, die ihm auf Grundlage seiner Berechtigung zustehen.
Angebote in verschiedenen Sprachen
Viele Unternehmen exportieren ihre Produkte weltweit. Damit die Angebote überzeugen, ist es wichtig, sie in der Sprache der Kunden zu erstellen. Viele CPQ-Systeme ermöglichen die Wiedergabe der Angebotstexte mit beliebigen Schriftzeichen. Chinesisch wird dabei ebenso unterstützt wie Russisch.
Mit KONFEX®, dem CPQ-System von Planware können Angebote auch parallel 2-sprachig ausgegeben werden. In einer Angebotssektion steht der englische, in einer weiteren z.B. der chinesische Text. Damit haben Mitarbeiter die Möglichkeit das Angebot zu bewerten, auch wenn sie der Zielsprache nicht mächtig sind.
Integration in Systemumgebung
Ein CPQ-System ist eine spezialisierte Software, die ihren Platz zwischen CRM-, ERP- und möglicherweise einem PIM-System findet. Um fehleranfällige Mehrfachdatenpflege zu vermeiden, ist es wichtig, dass das CPQ-System über Software-Schnittstellen in die meist bereits vorhandene Systemumgebung eingebunden wird.
Dafür muss das CPQ-System Standardschnittstellen bzw. Technologien mitbringen, mit denen ein einfacher und performanter Datenaustausch zwischen den Systemen realisiert werden kann. Dann ist das CPQ-System auch ein wichtiger Baustein in der Digitalisierung der Unternehmensprozesse.
Das CPQ-System KONFEX® von Planware bietet selbstverständlich diese und viele weitere Funktionen. Auch in Zeiten des Corona-Virus können Softwareprojekte wie die Einführung eines CPQ-Systems sehr gut durchgeführt werden, denn die nötigen Abstimmungsprozesse lassen sich jederzeit online organisieren.
Planware ist ein Münchner Softwarehaus, das sich schon bald nach der Gründung im Jahr 1989 auf das Thema Konfigurationssoftware fokussiert hat. Damit ist Planware eines der äl-testen und erfahrensten Unternehmen in diesem Spezialgebiet im deutschsprachigen Raum. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit dem absoluten Fokus auf die individuellen An-forderungen eines jeden Kunden genau die Konfigurationslösung zu liefern, die für den Kun-den den optimalen Nutzen bringt. Dabei setzen wir auf unsere ausgereifte Standardsoftware KONFEX® und deren weitreichenden Funktionsumfang sowie auf das Know-how und die Erfahrung unserer Mitarbeiter.
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