MRM Distribution bindet Prämien an Umsatzziele
Im März diesen Jahres startete die MRM Distribution für gebrauchte Software mit ihrer Kampagne „Ein Smart für Ihre MRM-Treue“ exklusiv für Partner der SYNAXON Verbundgruppe. Drei Monate später freuen sich die ersten SYNAXON Partner über Prämien wie Apple TVs, SONOS Speaker, Bose Kopfhörer oder iPads, weil sie ihre Kundenprojekte mit gebrauchter Microsoft Software über die MRM Distribution gedeckt haben.
Am meisten freut sich jedoch Marc große Austing, Geschäftsführer und Gründer des MRM- und SYNAXON Partners große AUSTING GmbH in Lohne über die bevorstehende Auslieferung seines nagelneuen Smart Forfour durch die MRM. Der Fachhändler und IT-Service-Partner managed seit über 30 Jahren die IT seiner Kunden und bietet eine breite Palette von Serviceleistungen und Beratung über Security-, Telefonie-, Netzwerk-, Druck-, und Cloud-Systeme.
Marc große Austing zu seiner Prämie: „Natürlich freue ich mich sehr über den Smart. Wir werden ihn unseren Mitarbeitern im Unternehmen für Servicefahrten zum Kunden zur Verfügung stellen.“ Auch der Vertriebsleiter Bernd Krapp zeigt sich erfreut: „Das Beste ist, ich wusste zum Zeitpunkt unseres ersten großen Deals mit der MRM noch gar nichts von der Kampagne. Bis mich drei Tage später mein persönlicher Key Account Manager, Felix Reichlmair anrief und mir mitteilte, dass ich noch zwei Monate Zeit hätte, mit nur wenigen weiteren Gebrauchtsoftware-Einkäufen einen Smart zu erwirtschaften.
Ich bin wirklich sehr zufrieden mit der Betreuung und den Beschaffungsprozessen der MRM. Unsere Geschäftsbeziehung wird sicher weiterwachsen, weil sie auf Vertrauen und vor allem auf Basis kompetenter und persönlicher Betreuung in Sachen Rechtskonformität beim Handel mit gebrauchter Software durch die MRM beruht.“
Mit gebrauchten Volumenlizenzen – beispielsweise Windows 10, SQL Server 2017, Windows Server 2016, Office 2016 Standard aber auch aktuellsten Versionen wie Office 2019 Professional Plus – bezogen über die günstigen Einkaufskonditionen für Handelspartner der MRM, konnte die Große AUSTING mit ihren Angeboten bei ihren Endkunden punkten.
Wieder einmal ein smartes Beispiel für die MRM-typische Win-Win-Win-Situation.
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Software. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
MRM Distribution GmbH & Co. KG
Konrad-Zuse-Straße 1
85716 Unterschleißheim
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MRM Distribution setzt konsequent auf Partnernähe
Im Verkauf hochgradig erklärungsbedürftiger Produkte und herstellerübergreifender Lösungen hatte Heinrich Mekker bereits im Vertrieb der Value Add Distributoren DNS (heute Arrow) und Westcon Erfahrungen gesammelt, bevor er 2010 zu Ingram Micro wechselte. Dort baute er tiefes Know-how im Projekt- und Ausschreibungsgeschäft auf, vor allem im Medizintechnik- und Bildungssektor. Als Business Development Manager war Heinrich Mekker in der Microsoft BU zunächst im Bereich Education und später im Cloud Business tätig. Bei der MRM Distribution für gebrauchte Software betreut er als Senior Key Account Manager nun Großkunden – Systemhäuser, IT-Dienstleister und Softwarehäuser.
Über Know-how im Distributions- und B-to-B-Geschäft sowie langjährige Erfahrung mit komplexen Beschaffungsprozessen und Ausschreibungen verfügt auch Thomas Glashauser. Bei Ingram Micro hat er mehrere hundert Systemhauskunden dabei unterstützt, Projekte mit 15 Herstellern erfolgreich durchzuführen. Als Senior Partner Account Manager ist er für den Auf- und Ausbau der Top 50 Kunden der MRM Distribution verantwortlich.
„Aufgrund ihrer langen Branchenzugehörigkeit verstehen Heinrich Mekker und Thomas Glashauser das Geschäft unserer Partner und Kunden und wissen, welche Unterstützung sie benötigen. Besonders das Know-how im Microsoft Cloud Business ist wesentlich, um das Geschäft gemeinsam mit unseren Partnern weiterzuentwickeln“, betont Christian Bedel.
Trivia zur Personalie Heinrich Mekker: Was ihn am Handel mit gebrauchter Software so reizt? „Meine lange Erfahrung!“ Bereits im Kindergarten habe er sein erstes gebrauchtes Stofftier verkauft, um sein Taschengeld aufzubessern.
Trivia zur Personalie Thomas Glashauser: Weil er gern mit Menschen im Netzwerk arbeitet, hat der Musikliebhaber und gelernte Feinmechaniker seinen Handel mit Studio Equipment gegen die Arbeit mit Systemhäusern eingetauscht.
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Software. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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Kooperation mit SYNAXON macht MRM zum offiziellen Lieferanten gebrauchter Software in Europas größter IT-Verbundgruppe
Handelsbasis für alle angeschlossenen Fachhändler, Systemhäuser und Lieferanten – darunter allein 80 Distributoren – ist das seit 2003 bestehende Beschaffungstool EGIS als Komplettlösung für das B2B- und B2C-IT-Handelsgeschäft. EGIS dient mit monatlich 550.000 Suchanfragen nicht nur als Suchmaschine und Handelsplattform für mehr als 4 Millionen Artikel der Lieferanten, sondern auch zur Unterstützung bei komplexen Projekten. MRM wird ab Dezember 2018 als erster Distributor für gebrauchte Unternehmenssoftware – z. B. Microsoft Office 2010 bis 2019, Desktop- und Serverbetriebssysteme wie Windows 10, Windows Server 2008 bis 2016 und die entsprechenden Zugriffslizenzen – als offizieller Lieferant bei EGIS gelistet und beliefert dann SYNAXON-Fachhandelspartner zu Sonderkonditionen.
Alle MRM-Reseller erhalten mit Lieferschein und Rechnung auch einen lückenlosen Nachweis von Herkunft, Rechtekette und lizenzwirksamem Wirtschaftsraum (EWR), u. a. ein Dokument der rechtskonformen Übertragung, eine vom Ersterwerber unterschriebene Vernichtungserklärung sowie die Kopien der originalen Konzernverträge zwischen Hersteller und Ersterwerber.
„Die überaus seriöse Vorgehensweise von MRM Distribution bei der Etablierung professioneller Beschaffungsstrukturen im rechts- und herstellerkonformen Handel mit gebrauchter Software ist für uns und unsere Partner Grundvoraussetzung für eine langfristige Zusammenarbeit,“ bekennt Miguel Rodriguez, Prokurist und Leiter Einkauf der SYNAXON AG.
Dieser partnerschaftliche und dialogorientierte Marktzugang hat neben der Branchenpresse auch die großen Hersteller überzeugt. Nicht zuletzt deshalb wird die Zusammenarbeit zwischen MRM und der SYNAXON AG auf der aktuellen Microsoft-Partnerkonferenz #DPK18 vom 23.–25. Oktober in Leipzig besiegelt, wo MRM als erste Distribution für gebrauchte Software mit eigenem Stand vertreten ist.
Christian Bedel, Vertriebsleiter der MRM Distribution: „Ich freue mich sehr auf die Zusammenarbeit mit der SYNAXON AG und bin überzeugt, dass sie ihren angeschlossenen Partnern durch die Listung unseres Portfolios einen starken Mehrwert bietet, der sich insbesondere durch die attraktiven Margen im Handel mit gebrauchten Lizenzen ergibt.“
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Software. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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MRM – Distributor für gebrauchte Software als Aussteller auf der Microsoft-Partnerkonferenz
Als der EuGH 2012 letztinstanzlich zugunsten des Handels mit gebrauchter Software entschied, hätten nur unverbesserliche Optimisten darauf gesetzt, dass das langjährige erbitterte Gegeneinander von Herstellern und Gebrauchtsoftwareanbietern wenige Jahre später in ein partnerschaftliches Miteinander münden könnte.
2018 hat die MRM Distribution mit einem Netzwerk aus aktuell mehr als 800 Resellern in Deutschland und der Schweiz die professionellen und seriösen Beschaffungsstrukturen des Softwaremarkts auch im Handel mit gebrauchter Software etabliert und ist in Branchenmagazinen und -veranstaltungen längst im sachlichen Dialog mit den großen Herstellern. Ronny Drexel, Leiter Marketing und Kommunikation bei MRM, meint dazu: „Unser Ziel war, dass sich im Markt eine klare und vor allem einheitliche Botschaft verbreitet, wie man rechts- und herstellerkonform mit gebrauchter Software handelt, damit weder Kunden noch Handelspartner darauf angewiesen sind, sich aus fragwürdigen Quellen des Graumarkts zu bedienen. Dieses Ziel haben wir erreicht.“
Das Geschäftsmodell ist denkbar einfach: MRM Distribution handelt mit Softwarelizenzen, die ursprünglich im Gebiet der EU oder eines anderen Vertragsstaates des Europäischen Wirtschaftsraums (EWR) zeitlich unbefristet in den Verkehr gebracht und vor dem Weiterverkauf unter strenger Berücksichtigung aller Rechts- und Herstellervorgaben auf allen Rechnern der Ersterwerber vollständig deinstalliert wurden. Dies kann nur gewährleisten, wer wie MRM die Lizenzkette kennt oder bei geeigneten Instanzen wie Wirtschaftsprüfern hinterlegen lässt.
Auf dieser Basis ermöglicht es die MRM Distribution vielen IT-Unternehmen, in den lukrativen Handel mit gebrauchter Software einzusteigen, die alle oben genannten Voraussetzungen erfüllt. Denn anders als der Wettbewerb vertreibt MRM nicht an Endkunden, sondern exklusiv über seine registrierten MRM-Vertriebspartner, die damit hohe Margen von bis zu 30 % erzielen.
MRM-Kundenberichte zeigen, dass viele der Unternehmen, von denen MRM ausgediente oder überzählige Microsoft- und Adobe-On-Premise-Volumenlizenzen ankauft, das frische Kapital in Modernisierungs- und Digitalisierungsvorhaben investieren. Der Großteil davon fließt in die Cloudangebote der großen Softwareschmieden, sodass MRM mittlerweile zu einem wichtigen Transformationsfaktor von On-Premise zur Cloud geworden ist.
Diese Botschaft wird auf der anstehenden Microsoft-Partnerkonferenz mit vielen langjährigen Microsoft-Händlern geteilt werden. Dazu Ronny Drexel: „Wir betrachten unseren Stand auf der DPK 18 als Vertrauensbeweis und Ansporn, mit unserem Angebot auch weiterhin auf die partnerschaftliche, rechts- und herstellerkonforme Markterschließung zu setzen!“
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Software. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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MRM Distribution verstärkt Vertriebsteam für Partner
Auf der CEBIT 2018 durchbrach MRM mit seinem exklusiven Partnernetzwerk die Marke von 800 registrierten IT-Resellern. Folgerichtig baut der erste deutsche Distributor für gebrauchte Software nun auch sein Vertriebsteam weiter aus. Ziel ist es, der Nachfrage und den eigenen Ansprüchen an eine zertifizierte und qualifizierte Direktbetreuung jedes einzelnen Partners im Channel auch zukünftig gerecht zu werden. „Mit Felix Reichlmair konnten wir einen weiteren sehr erfahrenen und professionellen Ansprechpartner gewinnen“, so Christian Bedel, Vertriebsleiter der MRM Distribution. Im Team mit der bereits im April zu MRM gestoßenen Kollegin Martina Kienle – ehemals Arrow ECS AG – steht Felix Reichlmair den MRM-Partnern in allen Belangen und Fragen zum rechts- und herstellerkonformen Handel mit gebrauchten Microsoft- und Adobe-Volumenlizenzen zur Seite.
Felix Reichlmair kommt direkt von der Ingram Micro Distribution GmbH, wo er in den vergangenen zwei Jahren als Focus Sales Manager für den Channel im Bereich HP Enterprise erfolgreich war. Davor arbeitete er bereits drei Jahre in der selben IT-Distribution, in die er 2014 als Focus Sales Manager für Toshiba B2B eingestiegen war.
„Ich freue mich sehr, mein spezifisches Fachwissen aus dem Partnervertrieb in eine junge, hochagile Firma einzubringen, die ja quasi den Gebrauchtsoftwaremarkt Hand in Hand mit den Herstellern legitimiert und als seriöses Businessmodell etabliert hat. Das Interesse meiner langjährigen Geschäftspartner an meiner neuen Tätigkeit zeigt untrüglich, wie interessant das Geschäftsmodel für den Channel ist“, so Felix Reichlmair.
Zu den zentralen Aufgaben unseres stetig wachsenden Vertriebsteams zählt selbstverständlich, weitere IT-Reseller einerseits für den rechtssicheren, komfortablen und lukrativen Handel mit gebrauchter Software zu gewinnen. Andererseits ist es für unsere Partner auch interessant, uns als Softwareankäufer an ihre Kunden zu vermitteln, denn damit rebudgetieren wir potenzielles Neugeschäft. „Die wichtigsten Microsoft-Partner werden Felix Reichlmair bereits persönlich am MRM-Stand auf der bevorstehenden deutschen Microsoft Partnerkonferenz DPK18 von 23.–25. Oktober in Leipzig kennenlernen können“, ergänzt Christian Bedel.
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Software. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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MRM Distribution für gebrauchte Software: Microsoft Office für unter 30 Euro!
Für alle IT-Reseller, deren Kunden noch an Office 2010 interessiert sind, hat die MRM ab sofort bis zum 31. August 2018 ein ganz besonderes Angebot parat: Die MRM Distribution bietet Microsoft Office 2010 Standard als Volumenlizenz für unter 30 Euro an. Laut den Microsoft Supportlebenszyklen leistet der Hersteller noch bis zum 13. Oktober 2020 technischen Support und stellt Updates für erkannte Probleme sowie Sicherheitsfixes bereit.
Mit Unterstützung von namhaften Systemhäusern kauft MRM Software gebraucht in großen Volumina im Mittelstand und bei Großunternehmen auf, gibt die Preisvorteile an seine Partner weiter und ermöglicht damit, anders als im Geschäft mit Neusoftware, höhere Margen von bis zu 30 Prozent.
Registrieren können sich interessierte IT-Reseller kostenlos und unverbindlich über das Anmeldeformular unter https://www.mrm-distribution.de/partnerschaft
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Originalsoftware. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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MRM auf Augenhöhe mit ALSO, HP oder Intel
Welches junge Unternehmen wäre nicht geschmeichelt, schon nach einem Jahr neben Branchenriesen wie HP und Intel vor der Fernsehkamera Rede und Antwort zu stehen? Angemessen lächelnd betrat Ronny Drexel, Leiter für Marketing & Kommunikation bei MRM, die Bühne der CRN und funkschau und referierte über Ziele, Strategien sowie Trend- und Markteinschätzungen seines Unternehmens.
„Die Verunsicherung aus dem Markt nehmen, diesen für engagierte IT-Reseller öffnen, für gebrauchte Software zugänglich machen und die professionellen Beschaffungsstrukturen des Handels mit neuer Software auf den Gebrauchtmarkt übertragen“, mit diesen ehrgeizigen Zielen sei MRM vor rund einem Jahr angetreten. Die Vorgespräche wären seinerzeit überaus positiv gelaufen, aber „würden Hersteller, Marktbegleiter, ehemalig betreute Partner, Systemhäuser und etablierte Distributoren wie api, ALSO oder Ingram das MRM-Geschäftsmodell wirklich akzeptieren und kooperieren?“
800 akquirierte Reselling-Partner und eine CEBIT später liegen die Antworten klar auf dem Tisch: „Die Erwartungen an die Resonanz auf der CEBIT 2018 wurden weit übertroffen“, schwärmt Ronny Drexel. „Wir haben sehr interessante Gespräche mit Systemhäusern geführt, die Ihre Unternehmenskunden durch die Vermittlung an MRM als vertrauenswürdigem Ankäufer ausgedienter Software noch schneller in die Cloud bringen möchten. Mehr als 100 neue IT-Reseller haben wir überzeugt, 300 weitere Lead-Bögen mit nach Hause genommen und den Grundstein für neue Synergien und Kooperationen mit namhaften Refurbishern gelegt.
Christian Bedel, Vertriebsleiter der MRM, ergänzt: „Einige Gespräche mit großen Systemhäusern haben wir gemeinsam mit Microsoft geführt! Das ist ein unmissverständliches Zeichen und zeigt, dass auch Microsoft davon überzeugt ist, dass der Handel mit gebrauchter Software den Umstieg auf Cloudlösungen beschleunigen kann.“
Auf der anderen Seite gibt es noch und auch auf längere Sicht großen Bedarf an lokal installierbarer Software. Laut einer von Bitkom Research im Auftrag der Beratungsgesellschaft KPMG im November 2017 durchgeführten und auf der CEBIT 2018 veröffentlichten Studie fürchten rund die Hälfte bis zwei Drittel der Nichtnutzer von Public-Cloud-Lösungen einen unberechtigten Zugriff auf sensible Unternehmensdaten oder gar deren Verlust. Diesen Bedarf bedienen MRM und sein Partnernetzwerk.
„Die Messepräsenz und -resonanz hat uns das großartige Gefühl vermittelt, MRM in manchen Bereichen bereits jetzt auf Augenhöhe mit den Big Playern der Branche geführt zu haben und ernstgenommen zu werden“, fährt Ronny Drexel fort. „Die Erfolge rund um unser disruptives Geschäftsmodell mit gebrauchter Software beweisen die Qualitäten unseres guten Timings, des kooperativen Ansatzes, aber auch die Richtigkeit der Annahme, dass das von den Pionieren der Digitalisierung vorgegebene Tempo für viele Unternehmen und Branchen einfach zu schnell ist.“ IT-ReMarketing bleibt im Aufwind und sorgt im Zusammenspiel guter Margen sowie neuer Geschäftschancen für steigende Akkreditierungen neuer MRM-Reseller-Partner.
Der ehemalige Microsoft Deutschland Chef Achim Berg, jetzt Bitkom-Präsident, sagte in seiner Eröffnungsrede der CEBIT Welcome Night etwas sehr Kluges: „Was eine Firma oder ein Unternehmen heute besitzt, herstellt oder vertreibt, ist weniger wichtig als seine gewachsene und vertrauensvolle Beziehung zu seinem Kunden- und Partnernetzwerk.“ Umso besser, dass die MRM Distribution mit ihrem rasant wachsenden Partnernetzwerk erfahrener und engagierter IT-Reseller auch nach den ersten gelungenen Kapiteln unter folgendem Motto weiterarbeitet: Gemeinsamer Erfolg schreibt die schönsten Geschichten!
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Originalsoftware. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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MRM Distribution akzeptiert Kryptowährungen
Ab Juli 2018 kann das Geschäftsleben so einfach sein: Der MRM-Partner wählt bei der Softwarebestellung als Zahlungsmethode Bitcoin (BTC) oder Ether (ETH) aus und findet auf der Rechnung die Wallet-Adresse, an die er den zu bezahlenden Rechnungsbetrag in BTC oder ETH sendet. Fertig!
Doch laut Ronny Drexel, Leiter Marketing & Kommunikation bei MRM, ist das nur der erste Schritt: „Sobald es genauso einfach, sicher und sinnvoll ist, nicht nur Finanz-, sondern auch Lizenztransaktionen via Blockchain abzuwickeln, werden wir von MRM für alle Händler unseres Partnernetzwerks auf diese Technologie für den manipulationssicheren Handel mit gebrauchter Software setzen.“ Entscheidende Voraussetzung ist für MRM, dass jedes Glied der Nachweiskette erfassbar ist, um eine manipulationssichere Transaktion vom Erst- zum Zweiterwerber zu gewährleisten und vor allem auszuschließen, dass davor bereits eine wundersame Lizenzvermehrung stattgefunden hat. Es geht also darum, via Blockchain technologisch sicherzustellen, dass ausschließlich Originallizenzen, die erstmalig im EWR in Verkehr gebracht wurden, in der vom Erstwerber ursprünglich erworbenen Anzahl rechts- und herstellerkonform sowie manipulationssicher gehandelt werden.
„All diese Kriterien müssen vollständig abbildbar sein, bevor wir mit unserem Partner-Ökosystem den nächsten Schritt gehen; da sind wir in der Pflicht, da machen wir keine Konzessionen“, so Drexel weiter. Immerhin ginge es darum, die Plattform allen Partnern kostenfrei zur Verfügung zu stellen, um damit die sinnvolle Nutzung dieser Zukunftstechnologie auf möglichst breiter Basis zu ermöglichen und sie nicht etwa durch nachlässige Vorausplanung und Sicherheitssysteme zu diskreditieren.
Auf diese dezentrale Technologie zu setzen, ist für MRM nicht nur ein konkretes Businessziel, sondern hat auch einen ideellen Hintergrund. Einmal mehr zeigt sich da die grundsätzliche Sympathie von MRM für disruptive Geschäftsmodelle sowie dezentrale Businessprozesse und monopolkritische Strukturen, die Einzelnen mehr Kontrolle und Verfügungsgewalt über Informationen schenkt.
So wie der Handel mit gebrauchter Software ursprünglich die traditionellen Hersteller heraus-forderte, tun das die Kryptowährungen im Finanzsektor und die Blockchain-Technologie ganz grundsätzlich beim Design von Entwicklerplattformen, -tools und Services in der IT-Welt. Der konkrete Nutzen Blockchain-basierter Systeme ist sehr vielfältig: So lassen sich auch große Datenmengen mittels Verschlüsselung und Zugriffsverwaltung wirksam schützen sowie unternehmensübergreifend sammeln und analysieren. Datenbezugspunkte werden einfacher überprüfbar und Schwachstellen in Geschäfts- und Logistikprozessen sowie im Zahlungsverkehr sind leichter aufzuspüren und auszumerzen.
Vor diesem Hintergrund ist MRM Distribution stolz darauf, als erster Distributor für gebrauchte Software und erster Distributor für Software überhaupt, Kryptowährungen als offizielles Zahlungsmittel zu akzeptieren, und als Pionier der Blockchain-Technologie in seiner Branche neue, sinnvolle Anwendungsszenarios zu entwickeln, von denen das gesamte MRM-Partner-Ökosystem schon bald profitieren wird.
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Originalsoftware. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Rechnern der Ersterwerber lief, vollständig deinstalliert wurde und nun unter strenger Berücksichtigung aller Rechtsvorgaben für den Weiterverkauf zur Verfügung steht. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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MRM Distribution baut Partnervertrieb aus
„Bereits zu Beginn der zweiten Jahreshälfte werden wir die Tausendermarke an registrierten MRM-Handelspartnern überschritten haben“, prognostiziert Christian Bedel, Vertriebsleiter der MRM. Im Juni dieses Jahres können IT-Reseller die MRM Distribution erstmalig auch persönlich auf der CEBIT kennenlernen. „Auf unserem Stand D64 in Halle 13 der ITK-Partner Area bei CRN und funkschau werden wir sicher noch eine Vielzahl weiterer Partner überzeugen können“, so Christian Bedel weiter. Daher sei er froh, mit Martina Kienle eine erfahrene Ansprechpartnerin in seinem Team zu haben, das schon im September um den nächsten Kollegen aus einer namhaften Distribution erweitert werden soll.
Martina Kienle war vorher bei der Arrow ECS AG, wo sie in den vergangenen fünf Jahren als Account Manager Inside Sales für den Channel im Bereich Virtualisierung – Schwerpunkt VMware – tätig war. Davor arbeitete sie bereits drei Jahre lang als Sales Operations Manager bei Arrow und startete im Jahr 2000 in die IT-Distribution als Teamassistentin, damals noch DNS Deutschland GmbH. „Ich freue mich sehr, dass ich meine langjährige Distributionserfahrung im Account Management in einem flexiblen und jungen Team einbringen kann. Schon jetzt haben mich einige langjährige Geschäftspartner kontaktiert –ein tolles Zeichen dafür, wie gefragt unser Geschäftsmodell ist!“, so Martina Kienle.
Mit mehr Womanpower im Rücken kann sich Christian Bedel nun ganz auf den Ausbau der Beziehungen zu weiteren Herstellern konzentrieren. Im Zentrum stehen die Synergien, die sich aus strategischen Partnerschaften mit den im Markt etablierten Refurbishern, Systemhäusern und Distributoren ergeben, die sich dem Thema Secondhand-IT ebenfalls immer mehr annähern.
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Adobe CS6-Kauflizenzen jetzt für IT-Reseller wieder als gebrauchte Originalsoftware verfügbar
Diese Tendenz wird anhalten: Große Hersteller ersetzen ihre Kaufangebote durch die von ihnen favorisierten, weil lukrativeren Abonnementmodelle. Für Geschäftskunden, die nicht jedes Produktupgrade notwendigerweise mitgehen und nach Kündigung des Abonnements ganz ohne Gegenwert dastehen wollen, wird der Markt für gebrauchte Originalsoftware zunehmend zur letzten Bastion. So hat Adobe für Kunden, die mit seinen Kreativapplikationen arbeiten und die Lizenzen lieber kaufen statt mieten, am 9. Januar 2017 die letzte direkte Kaufoption für CS6-Neuversionen geschlossen. Seitdem bietet Adobe seine Tools ausschließlich im Rahmen seines Creative Cloud-Abos an.
Wie bei seinem Angebot von Microsoft-Originallizenzen aus Volumenverträgen setzt der Distributor auch bei gebrauchter Adobe-Originalsoftware auf die konsequente Offenlegung der Lizenzkette. MRM bietet seinen registrierten Handelspartnern und deren Endkunden damit ein Maximum an Sicherheit in Bezug auf die Einhaltung aller Rechts- und Herstellervorgaben. Die durch die Überlieferung aller Dokumente zum Herkunftsnachweis als original Adobe-Lizenzen ausgewiesenen Produkte stammen aus erster Hand von Unternehmenskunden der EU/des europäischen Wirtschaftsraums, die sich mehrheitlich bereits für die Transformation in die Cloud entschieden haben.
Damit positioniert sich die MRM einmal mehr als Bindeglied zwischen „On Premise“ und Cloud. Der Distributor bedient das vertraute Lizenzgeschäft durch den Verkauf gebrauchter Originalsoftware an registrierte IT-Reseller und fördert durch Ankäufe wie beispielsweise jener Adobe CS6-Versionen gleichzeitig den digitalen Wandel durch Refinanzierung der Transformation in die Cloud.
MRM ist der erste deutsche Distributor für den Handel mit gebrauchter Originalsoftware. MRM beliefert registrierte Wiederverkäufer mit einer breiten Angebotspalette von Volumenlizenzen bis Box-Produkten – selbstverständlich rechts-, markt- und herstellerkonform. Das exklusive Produkt von MRM und seinen Partnern ist Originalsoftware, die bereits offiziell auf Unternehmensrechnern lief, vollständig deinstalliert und nachweislich legal vom Ersterwerber aufgekauft wurde. Sie steht im Anschluss unter sorgfältiger Berücksichtigung aller Rechts- und Herstellervorgaben für den uneingeschränkten Weiterverkauf durch Partner zur Verfügung. Wichtig: MRM tritt als Anbieter am Markt ausschließlich mittelbar über Partner auf und vertreibt seine Produkte als Distributor nicht selbst an Endkunden. MRM setzt auf eine partnerschaftliche Markterschließung und damit ganz auf engagierte und kompetente Reseller.
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