„Als IT-Mittelständler in Konzernen erfolgreich wachsen“
Es geht um die Absicherung von Risiken. Die Verantwortlichen IT-Manager gehen konzernintern Risiken ein, wenn Sie einen kleinen Anbieter auswählen und das Projekt schief geht.
Hat der IT-Mittelstand da noch eine positive Zukunftsprognose bei Konzernkunden?
Wie es der Anecon gelungen ist sich gegen große IT-Anbieter zu behaupten , darüber referiert Herr Dr. Johannes Adler, Geschäftsführer der Anecon Holding Beteiligungsmanagement und Service GmbH, Wien.
Dabei erläutert Herr Dr. Adler die 3 Erfolgsfaktoren, die die Anecon für sich erkannt hat:
1. Spezialisierung auf Märkte und Dienstleistungen
2. Produktunabhängigkeit
3. Netzwerk von IT-Mittelstandsunternehmen
Ein Vortrag der gerade für mittelständische IT-Unternehmer, die an ihrer Unternehmens-strategie arbeiten, interessant sein wird. Die Diskussion über Spezialisierung von IT-Unternehmen versus „breites“ Angebot dürfte spannend werden.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
Agenda und Anmeldung:
http://it-unternehmertag.at/…
Xing-Gruppe:
https://www.xing.com/…
connexxa GbR M&A für die IT-Branche
Berner Str. 79
60437 Frankfurt
Telefon: +49 (69) 9050944-20
Telefax: +49 (69) 9050944-29
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Geschäftsführer
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„Strategien zur Gewinnung von IT-Entwicklern“
Mittelständische IT-Unternehmer sind da zum Teil sehr erfinderisch. So bieten Sie den potentiellen neuen Kollegen garantierte 8-Stunden Tage an – für die Generation Z ein wichtiges Argument, denn die worklife balance steht in dieser Generation mit an oberster Stelle.
Auf dem 9. IT-Unternehmertag am 4.4.2017 in Wien, berichtet der IT-Unternehmer Gerhard Hipfinger, Geschäftsführender Gesellschafter der openForce GesmbH, Wien, wie sie das Wachstum durch Rekrutierung sicherstellen und welche Rekrutierungsstrategien im Zeiten des Fachkräfte-mangels sie einsetzen und mit welchem Erfolg.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
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„Kritische Situationen: Wo der Vertrieb in der IT-Branche härter wird“
Immer öfter sehen sich IT-Vertriebler auch Ausschreibungsverfahren gegenüber und kennen die Gesetze dieser Verfahren nicht wirklich. Zunehmend sehen sich IT-Vertriebler auch am Ende der Verhandlungen Einkäufern gegenüber, die nur über den Preis sprechen wollen – wohlgemerkt über den besten Preis.
Alexander Pöhnl, Vollblut-Vertriebstrainer hat Tipps und Tricks, wie IT-Vertriebler mit diesen „erschwerten Bedingungen“, erfolgreich umgehen können.
Zunächst analysiert Herr Pöhnl die Situation wie wir sie heute vorfinden und erläutert die 4 Faktoren, die dafür verantwortlich sind, dass der Vertrieb härter wird und deren Folgen.
Die Präsentation seiner 4 Lösungen – für diese Herausforderungen, sind „prägnant und praktisch umsetzbar“, wie viele IT-Unternehmer, die diesen Vortrag in Frankfurt hörten, bescheinigten.
Ein spannender Vortrag aus der Praxis der IT-Unternehmer auch im Vertrieb „beflügeln“ soll.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
Agenda und Anmeldung:
http://it-unternehmertag.at/wp-content/uploads/2017/02/9.-IT-Unternehmertag-04.04.2017-in-Wien-Agenda-und-Anmeldung-7-2.pdf
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„Erfolgsfaktoren von Industrie 4.0 Lösungen in der Praxis“
Trotz „Themenhype“ war der Erfolg zunächst nicht so wie erwünscht bzw. erhofft. Deshalb spricht Herr Schriebl über den „..blutigen Weg zur Industrie 4.0 Lösung“. Denn aus der Erfahrung vieler Projekte wuchsen die Erkenntnisse, dass Digitalisierung mehr verlangt, als die Kenntnisse einzelner Technologien.
Die „Erkenntnisse eines IT-Unternehmers in einem neuen Marktsegment“, dürften für viele IT-Unternehmer besonders interessant sein, denn Praktiker kommen in der Diskussion über Industrie 4.0 und Digitalisierung aus unserer Sicht zu kurz.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
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„Die Unternehmens-Bewertung in der IT – was wirklich zählt“
Dies wirft die Fragen auf: Was sind die tatsächlichen Wert-Treiber bei IT-Unternehmen und was ist trotz Wachstum kritisch für den Unternehmenswert?
Andreas Barthel, Geschäftsführer der connexxa Ltd. hat sich seit Jahren auf die Bewertung von IT-Unternehmen spezialisiert und eine für die IT-Branche praktikable Unternehmens-bewertungsmethode entwickelt, die es ermöglicht einen sogenannten „fair value“ und aber auch die „strategischen Werte“ zu erfassen und zu bewerten. Herr Barthel wurde dafür 2015 von der Initiative Mittelstand im Themenbereich „Wissensmangement“ ausgezeichnet.
Ein Thema das gerade durch den Generationswechsel und regen Zu- und –Verkauf Aktivitäten der größeren Marktteilnehmer von besonderer Aktualität ist.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
Agenda und Anmeldung:
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Unternehmens-zu- und verkauf (M&A), Unternehmensbewertung, Unterstützung – für IT-Unternehmer
(Softwarehäuser, Systemhäuser, IT-Dienstleistungsunternehmen und IT-Bereiche von Unternehmen)
Aus der Praxis für die Praxis:
– Wir helfen Ihnen die kritischen Unternehmensgrößen zu überwinden
– Wir unterstützen Sie dabei in gesunde Unternehmensgrößen zu wachsen
– Unternehmens-zu-/-verkauf (M&A)
– Unternehmensbewertung
– Unternehmer Coaching
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„Herausfordernde Situationen in der Führung größerer internationaler Teams aus Österreich“
Herr Klaus Veselko, Vize-Präsident des VÖSI, Verband Österreichischer Software Industrie, wird exemplarisch einige Situationen in der Führung internationalen Teams herausgreifen und Lösungsansätze aufzeigen.
Da auch individual Softwareentwicklungsunternehmen und Branchensoftwarehäuser zunehmend internationale Projekte führen– ein Thema von besonderer Aktualität.
Herr Veselko spricht aus eigener Erfahrung, denn er ist Head of Practices Professional Services DACH bei der SQS Software Quality Systems Ges.mbH, Wien.
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(Softwarehäuser, Systemhäuser, IT-Dienstleistungsunternehmen und IT-Bereiche von Unternehmen)
Aus der Praxis für die Praxis:
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– Wir unterstützen Sie dabei in gesunde Unternehmensgrößen zu wachsen
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„Wachstumsgrenze IT-Fachpersonal“
Besonders mittelständische IT-Unternehmen leiden darunter, da die großen Wettbewerber für Bewerber attraktiver erscheinen – sie zahlen höhere Gehälter, bieten mehr soziale Leistungen und Aufstiegsmöglichkeiten. So wird der Mangel an IT-Fachkräften zum „bottle-neck“ und „Wachstums-verhinderer“ für mittelständische IT-Unternehmer.
Auf dem 9. IT-Unternehmertag am 4.4.2017 in Wien berichtet der IT-Unternehmer Gerhard Hipfinger, Geschäftsführender Gesellschafter der openForce GesmbH, Wien, wie sie das Wachstum durch Rekrutierung sicherstellen und welche Rekrutierungsstrategien im Zeiten des Fachkräfte-mangels sie einsetzen und mit welchem Erfolg.
Der 9. IT-Unternehmertag wird von für IT-Unternehmer aus der über 2.100 Mitglieder zählenden XING und linkedIn-Gruppe „mittelständischer IT-Unternehmer gestaltet und steht unter der Schirmherrschaft des VÖSI.
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„Als IT-Mittelständler bestehen gegen große Mitbewerber“
Die potentiellen Kunden, Konzerne schließen mit den großen Anbietern Kontigentverträge, weitere Listungen werden ausgeschlossen. So können mittelständische IT-Unternehmen oft nur noch als „Sub-Unternehmer“ über große Anbieter, ihre Leistungen in den Konzernen anbieten und dies natürlich zu schlechteren Bedingungen.
Trotzdem gelingt es einigen mittelständischen IT-Dienstleistern zu wachsen und an den großen Anbietern vorbei, Ihre Dienstleistungen und Produkte anbieten.
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Dabei erläutert Herr Dr. Adler die 3 Erfolgsfaktoren, die die Anecon für sich erkannt hat:
1. Spezialisierung auf Märkte und Dienstleistungen
2. Produktunabhängigkeit
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https://www.xing.com/communities/groups/unternehmer-von-mittelstaendischen-softwarehaeuser-systemhaeuser-projektunternehmen-und-it-unternehmen-c7c3-1001507
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Impulse für die Strategie von IT-Unternehmen – auf dem 8. IT-Unternehmertag
Die Folge ist, dass nicht mehr alle an den vereinbarten Zielen arbeiten, ja Ziele konterkariert werden.
Da sich die Märkte immer schneller massiv verändern besteht die Notwendigkeit Antworten auf die neuen Herausforderungen zu erarbeiten.
Die Veränderungen zeigen sich in unterschiedlichster Weise, z.B.:
• Cloudlösungen fordern die Softwareentwicklung heraus
• Cloudlösungen „bescheren“ neue Mitbewerber
• Neue Geschäftsmodelle benötigen neue IT-Lösungen
• Die Produktivität und die Kosten der Softwareentwicklung verlangt eine Beschäftigung mit
dem Thema: near-shore, off-shore
• Kunden haben zunehmend kleinere IT-Budgets
• Der Personalmarkt wird immer kleiner durch die Demographie
• Die Ansprüche guter Mitarbeiter verändern sich
• u.v.m.
Auf diese Herausforderungen müssen Antworten gefunden werden, um im Markt erfolgreich bestehen zu können.
Grund genug sich mit anderen IT-Unternehmer auszutauschen z.B. auf dem 8. IT-Unternehmertag in Frankfurt.
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