Einfach und erschwinglich: Aryaka erweitert SD-WAN- und SASE-Angebot für den Mittelstand
Kleine und mittlere Unternehmen sehen sich mit einer Reihe an Herausforderungen konfrontiert, wenn es um Netzwerk und Sicherheit geht, darunter begrenzte Budgets, ein Mangel an geschulten IT-Fachkräften und der Bedarf an einfachen Betriebsmodellen. Basierend auf der globalen privaten Infrastruktur von Aryaka bieten die Lösungen des Unternehmens eine branchenweit einmalige Herangehensweise an Netzwerk und Sicherheit, die kosteneffizient, resilient und einfach zu managen ist – was KMUs bei der zunehmenden Einführung von Managed Services unterstützen kann. Aryaka kombiniert seine In-House-Technologie mit einem globalen Managed Service und vermeidet so Konflikte zwischen Herstellern und Anbietern, die Geschäftsergebnisse negativ beeinflussen können.
„Als kundenorientiertes Unternehmen versteht Aryaka nicht nur die spezifischen Netzwerk- und Sicherheitsherausforderungen, denen Unternehmen jeglicher Größe gegenüberstehen, sondern unternimmt auch aktiv Schritte, um Produkte und Dienste anzubieten, die genau diese Herausforderungen adressieren“, so Dennis Monner, Chief Commercial Officer von Aryaka. „Ganz gleich, ob es 10 oder 10.000 Nutzer sind, die Microsoft 365 oder Salesforce verwenden oder auf Workloads in der Cloud zugreifen, um produktiv und vor Sicherheitsbedrohungen geschützt zu sein: Eine schlechte Erfahrung ist eine zu viel. KMUs verdienen eine ebenso erstklassige Service-Erfahrung wie große und multinationale Unternehmen – bei gleichzeitiger Erfüllung ihrer budgetären Anforderungen. Unsere überarbeiteten Angebote bringen nun unsere bewährte agile Bereitstellung zu einem erschwinglichen Preis in den Mittelstand.“
Als Channel-basiertes Unternehmen fördert Aryaka seine Partner-Community mit seinem preisgekrönten Partnerprogramm „Accelerate“. „Unsere maßgeschneiderten Angebote bieten unseren geschätzten Partnern die Möglichkeit, in noch mehr Märkte und Verticals zu expandieren – und damit eine großartige Umsatzmöglichkeit“, so Craig Patterson, SVP of Global Channel Sales von Aryaka. „Wir schätzen die echten Umsatzpartnerschaften, über die wir verfügen, und freuen uns darauf, unsere Partner dabei zu unterstützen, KMUs weltweit mit unseren überarbeiteten SD-WAN- und SASE-Lösungen zu überzeugen. Wir sind der festen Überzeugung, dass dies für alle Beteiligten einen Gewinn darstellt – für KMUs, Channel-Partner und uns gleichermaßen.“
Weitere Informationen
Die neueste Ankündigung folgt auf die kürzliche Investition von Aryaka in seine Hyperscale-Point-Of-Presence (PoP)-Infrastruktur, die Bereitstellung seiner innovativen Lösung „AppAssure“ über alle bestehenden und neuen PoPs hinweg sowie die Erweiterung seines „Last Mile Services“-Angebots durch die weltweite Unterstützung von Mobilfunkkonnektivität.
Die SD-WAN- und SASE-Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen sind ab sofort verfügbar. Weitere Informationen darüber, wie Aryaka KMUs bei der Erfüllung ihrer Netzwerk- und Sicherheitsanforderungen unterstützen kann, sind online verfügbar unter https://www.aryaka.com.
Weitere Informationen zu Aryaka finden sich auf der Aryaka-Website, im Aryaka-Blog, auf Twitter unter @AryakaNetworks sowie auf LinkedIn.
Aryaka ist der Spezialist für vollständig gemanagte SD-WAN- und Unified-SASE-Lösungen und der erste Anbieter eines Zero-Trust-WAN auf Basis einer Unified-SASE-Architektur. Aryaka ist laut „Voice-of-the-Customer“-Bericht von Gartner ein marktführender Anbieter und holt seine Kunden auf der Stufe ihrer Transformationsreise ab, auf der sie sich gerade befinden, um ihnen zu helfen, ihre Netzwerk- und Sicherheitsherausforderungen mit Leichtigkeit und einem hervorragenden Kundenerlebnis zu meistern. Die flexible Architektur und der All-in-One-Service von Aryaka sind darauf ausgelegt, Unternehmen jeder Größe zu modernisieren und sie in die Lage zu versetzen, sich über Konventionen hinwegzusetzen und ihr Geschäft zukunftssicher zu machen. Zum Kundenstamm von Aryaka gehören hunderte global tätiger Firmen, darunter zahlreiche Fortune-100-Unternehmen. Weitere Informationen zu Aryaka finden sich unter www.aryaka.com.
Aryaka
1850 Gateway Drive, Suite 500
USA94404 San Mateo, CA
Telefon: +49 (800) 7548647
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Aryaka Networks lanciert Programm für Elitehändler „THROTTLE”
THROTTLE investiert durch folgende Angebote in die Partner und ihre Erfolge:
- Erweiterte Partnerunterstützung. THROTTLE bietet gezielte Ressourcen für Marketing, Kundenservice und Geschäftsentwicklung, einschließlich strategischem Account Mapping und Intelligence sowie markt- und kundenorientierten Vertriebs- und Technik-Tools.
- Gezielte Marketing-Unterstützung. THROTTLE investiert in Partner mit einem Marketing-Audit und Beratung, Marktentwicklungsfinanzierung und Marketing-Assets.
- Generierung qualifizierter Leads. Durch gezielte Kundeninformationen stellt THROTTLE den Partnern durch den TSD abgestimmte Business Development Representatives (BDRs) sowie qualifizierte Geschäftskontakte und gezielte Daten über Kaufabsichten von Kunden zur Verfügung.
- Personalisierte Händleranreize. THROTTLE bietet durchdachte und wirkungsvolle individuelle Boni auf der Grundlage von Team- oder Einzelverkäufen.
„Wir haben ‚Accelerate‘ – das globale Partnerprogramm von Aryaka – entwickelt, um unsere Channel-Partnerschaften neu zu definieren und diese mittels leicht zu verkaufender Lösungen und eines reibungslosen Vertriebsprozesses zu vereinfachen“, so Craig Patterson, Channel Chief und Senior Vice President of Global Channels bei Aryaka. „THROTTLE hebt unser globales Partnerprogramm durch gezielte Marketing-, Vertriebs- und Support-Ressourcen für einen elitären Kreis handverlesener, sehr gut zu uns passender Partner auf eine neue Stufe. Durch die Investition in die Partnerschaften mit Top-Performern wollen wir unseren beiderseitigen Erfolg beschleunigen.“
Um den Erfolg des Programms sicherzustellen, müssen die THROTTLE-Partner folgende Voraussetzungen erfüllen:
- Aryaka-Fürsprecher sein. Die Partner müssen zustimmen, aktiv für Aryaka-Lösungen innerhalb ihrer Unternehmen und bei Kunden zu werben.
- Zertifiziert werden. Partner müssen die Aryaka Partner Certification (ACP) für alle Mitarbeiter, das Aryaka-Certified-Engineer(ACE)-Training für technisches Personal und Continuing Education (CE) für neue Services absolvieren.
- Sich zur Leistung verpflichten. Partner müssen monatliche Ziele für qualifizierte Verkaufschancen und vierteljährliche Verkaufsziele erfüllen.
- Vergütung anpassen. Hohe Vergütungen werden durch den TSD an den Händler weitergegeben.
Partnerstimmen
„Das THROTTLE-Programm von Aryaka demonstriert das jüngste Engagement des Unternehmens für das Wachstum im Channel“, so John DeLozier, President von Intelisys, ein ScanSource-Unternehmen. „Dies ist eine Gelegenheit für Händler, mit einem Anbieter zusammenzuarbeiten, dem wirklich am Erfolg ihres Unternehmens gelegen ist. Sie haben dabei nicht nur Zugang zu Aryakas führenden Lösungen – was dieses Programm besonders macht, sind die Generierung qualifizierter Leads und die maßgeschneiderten Incentives. Das THROTTLE-Programm ist ein wunderbares Beispiel dafür, wie erfolgreiches Sales Enablement aus der Sicht eines Anbieters aussieht.“
„[Bridgepointe ist] seit 2015 Partner und Aryaka war immer ein Anbieter, dem wir vertrauen konnten, der innovative Produkte liefert, welche die Kunden kaufen wollen, und der von Anfang bis Ende ein hohes Maß an Service bietet“, betont Gary Jacobs, Vice President of Operations and Sales Programs bei Bridgepointe. „Aryaka investiert viel in Partner, die mit Aryaka ‚all in‘ gehen wollen – mehr Unterstützung, Co-Marketing, Leads, Zertifizierungen und Anreize. Sie steuern definitiv ihren Teil bei, um das Geschäft eines Partners wachsen zu lassen. Auch andere Anbieter bieten Programme, doch Aryaka bietet im Rahmen des [THROTTLE] Programms mehr Ressourcen, Anreize und Vorteile, um gemeinsam mit den teilnehmenden Partnern erfolgreich zu sein.“
„Aryaka bietet eine Technologie, die auf jeder Kundenebene benötigt wird, und sie leisten unglaubliche Arbeit bei der Unterstützung unserer Partner und der Endkunden“, ergänzt Richard Murray, COO von Telarus. „Die Möglichkeit, unser Serviceangebot mit etwas zu erweitern, welches die Netzwerklösungen, die unsere Partner täglich verkaufen, verbessert, ist eine enorme Chance. Das THROTTLE-Programm bietet den Partnern eine risikofreie Möglichkeit, das Produktangebot von Aryaka zu erkunden. Die Möglichkeit, gemeinsam an neuen Accounts zu arbeiten, erlaubt es einem Partner, den potenziellen Wert der Aryaka-Produkte aus erster Hand zu erfahren, bevor er sie bei großen Netzwerkkunden vorstellt, die er seit Jahren unterstützt. Viele Anbieter sprechen über die Notwendigkeit des Vertriebs im Channel, aber nur sehr wenige unterstützen diesen mit einem Programm, das buchstäblich Chancen eröffnet. Wenn wir die Grundlage für Erfolg im Channel-Markt schaffen, werden alle davon profitieren.“
„AVANT hat es sich zur Aufgabe gemacht, Partnern und ihren Kunden dabei zu helfen, mit dem unaufhaltsamen Tempo des Wandels Schritt zu halten“, sagt Rob Merjeh, Regional Vice President, EMEA, bei AVANT Communications. „Mit dem Aryaka Accelerate Partnerprogramm können wir unseren Partnern die neuesten Cloud-gestützten, sicheren Netzwerklösungen anbieten, die ihre Unternehmenskunden heute und in Zukunft für ihre Agilität benötigen. Jetzt bietet das THROTTLE-Programm von Aryaka unseren Top-Partnern eine beispiellose Vertriebs- und Marketingunterstützung, um ihr Geschäft zu beschleunigen und auszubauen. Wir freuen uns darauf, unsere Partnerschaft mit Aryaka auszuweiten und der Entwicklung einen Schritt voraus zu sein.“
Weitere Informationen
Weitere Informationen zu Aryaka finden sich auf der Aryaka-Website, im Aryaka-Blog, auf Twitter unter @AryakaNetworks sowie auf LinkedIn.
[url=https://www.aryaka.com/de/]Aryaka[/url] ist der Spezialist für vollständig gemanagte SD-WAN- und Unified-SASE-Lösungen und der erste Anbieter eines Zero-Trust-WAN auf Basis einer Unified-SASE-Architektur. Aryaka ist laut „Voice-of-the-Customer“-Bericht von Gartner ein marktführender Anbieter und holt seine Kunden auf der Stufe ihrer Transformationsreise ab, auf der sie sich gerade befinden, um ihnen zu helfen, ihre Netzwerk- und Sicherheitsherausforderungen mit Leichtigkeit und einem hervorragenden Kundenerlebnis zu meistern. Die flexible Architektur und der All-in-One-Service von Aryaka sind darauf ausgelegt, Unternehmen jeder Größe zu modernisieren und sie in die Lage zu versetzen, sich über Konventionen hinwegzusetzen und ihr Geschäft zukunftssicher zu machen. Zum Kundenstamm von Aryaka gehören hunderte global tätiger Firmen, darunter zahlreiche Fortune-100-Unternehmen. Weitere Informationen zu Aryaka finden sich unter www.aryaka.com.
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it-sa 2022: Aryaka liefert branchenweit erstes Zero-Trust-WAN auf Basis einer Unified-SASE-Architektur
„Der CIO von heute soll nicht nur das Unternehmen transformieren, sondern gleichzeitig auch gegen unaufhörliche Cyber-Bedrohungen ankämpfen – und das alles mit immer weniger Personal und Ressourcen“, so Dennis Monner, Chief Commercial Officer bei Aryaka. „Das ist eine unglaubliche Herausforderung, die sich mit herkömmlichen Carrier-Konnektivitäts- und punktuellen Security-Produkten nur schwer meistern lässt.“
Aryaka unterstützt CIOs bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur und der Vereinfachung des Betriebs und bündelt zu diesem Zweck Netzwerk- und Sicherheitsfunktionalitäten in einem All-in-One-Service. In einer Welt, in der Anwendungen und Mitarbeiter überall verteilt sein können und die eine hohe Anpassungsfähigkeit an unvorhersehbare Veränderungen verlangt, brauchen Unternehmen Sicherheit, Konnektivität und Flexibilität. Genau das bietet ihnen der Ansatz „Unified SASE“.
„Wir gehen das Problem aus einer völlig neuen Warte an“, erklärt Renuka Nadkarni, Chief Product Officer von Aryaka. „Durch echte Integration von Sicherheit in unser globales, softwaredefiniertes Netzwerk und die Bereitstellung als Service ermöglichen wir Unternehmen die sofortige Inbetriebnahme einer SASE-Architektur, die in der Cloud für die Cloud entwickelt wurde.“
Ein wesentlicher Bestandteil dieses Ansatzes ist Aryakas Zusammenarbeit mit und Engagement für Trusted Advisors und Partner auf der ganzen Welt. „Einer der besten Aspekte der Zusammenarbeit mit Aryaka ist seine starke Kundenorientierung“, betont Drew Lydecker, Präsident von Avant. „Die Art und Weise, wie der Anbieter das Secure Web Gateway in seine Unified-SASE-Lösung integriert hat, spricht Bände über sein Engagement für einen einfacheren und sicheren IT-Betrieb im modernen Unternehmen.“
Entscheidend für Aryakas Erfolg ist der unermüdliche Fokus auf Einfachheit für eine Cloud-first-Welt. Aryaka holt Unternehmen genau dort ab, wo sie sich auf ihrer Reise dorthin gerade befinden, und hilft ihnen, von einer Legacy-Architektur zu einem modernen, softwaredefinierten WAN für die Cloud zu wechseln. Die nahtlose Integration von Sicherheit in diese Architektur bietet eine Leistungsfähigkeit, die ihresgleichen sucht, und reduziert gleichzeitig das Risiko durch Verbindungsübergaben im Netzwerk, betriebliche Komplexität, mangelhaftes Patch-Management und eine Vielzahl anderer Herausforderungen in der Praxis.
„Der Zero-Trust-Netzwerkzugriff ist als Sicherheitstechnologie immer mehr im Kommen, Unternehmen erwerben ihn jedoch häufig über einzelne Produkte“, so Chris Rodriguez, Security and Trust Research Director bei IDC. „Konvergenz ist der logische nächste Entwicklungsschritt, gerade da die Bedrohungen weiterhin auf mehrere Kanäle abzielen.“
Das Secure Web Gateway von Aryaka sichert den Site-to-Internet- und User-to-Internet-Datenverkehr ab und schützt vor web- und internetbasierten Angriffen. In Kombination mit seiner Firewall-as-a-Service sorgt Aryaka dafür, dass Kunden über eine flexible Perimeter-Sicherheit für verteilte Anwender, Geräte und Applikationen verfügen, die Vorteile bietet wie:
- verbesserte Patch- und Update-Fähigkeit
- geringere betriebliche Komplexität
- korrelierte Ansicht über Ereignisse hinweg
- reduziertes Anbieterportfolio
- geringere Gesamtbetriebskosten (TCO)
- gesteigerte Kapitaleffizienz
Richard Delisser, SVP of Cloud and Infrastructure Technology bei World Fuel, einem langjährigen Aryaka-Kunden, erklärt dazu: „World Fuel ist ein Cloud-first-Unternehmen, daher stehen wir zu hundert Prozent hinter der Zero-Trust-WAN-Roadmap von Aryaka, die Netzwerk- und Sicherheitsfunktionalitäten in einem Unified-SASE-Angebot zusammenzuführt. In Kombination mit Aryakas Bereitstellung Cloud-gemanagter Dienste gibt uns das die Möglichkeit, sicher und im Tempo eines Startups Innovationen entwickeln zu können.“
Aryaka auf der it-sa 2022
Weitere Details zum Zero-Trust-WAN auf Basis der Unified-SASE-Architektur sowie zu weiteren Neuheiten des Produktportfolios von Aryaka erhalten interessierte Fachbesucher vom 25. bis 27. Oktober auf der it-sa 2022 in Nürnberg, auf der die Aryaka-Experten in Halle 6 an Stand 6-204 für Fragen und Gespräche zur Verfügung stehen. Kunden und Interessenten, die auf der it-sa 2022 einen Gesprächstermin vereinbaren wollen, wenden sich bitte an kai.bulau@aryaka.com. Anfragen für Pressetermine nimmt Phronesis PR unter +49(0)821/444-800 sowie per E-Mail an info@phronesis.de gerne entgegen.
Aryaka ist der Spezialist für vollständig gemanagte SD-WAN- und Unified-SASE-Lösungen und der erste Anbieter eines Zero-Trust-WAN auf Basis einer Unified-SASE-Architektur. Aryaka ist laut „Voice-of-the-Customer“-Bericht von Gartner ein marktführender Anbieter und holt seine Kunden auf der Stufe ihrer Transformationsreise ab, auf der sie sich gerade befinden, um ihnen zu helfen, ihre Netzwerk- und Sicherheitsherausforderungen mit Leichtigkeit und einem hervorragenden Kundenerlebnis zu meistern. Die flexible Architektur und der All-in-One-Service von Aryaka sind darauf ausgelegt, Unternehmen jeder Größe zu modernisieren und sie in die Lage zu versetzen, sich über Konventionen hinwegzusetzen und ihr Geschäft zukunftssicher zu machen. Zum Kundenstamm von Aryaka gehören hunderte global tätiger Firmen, darunter zahlreiche Fortune-100-Unternehmen.
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Aryaka lanciert globales „Accelerate“-Partnerprogramm und gewinnt neue Partner in Deutschland
„Starke Channel-Partnerschaften waren vom ersten Tag an Teil von Aryakas Erfolg“, so Dennis Monner, Chief Commercial Officer bei Aryaka. „Mit der Lancierung des globalen ‚Accelerate‘- Partnerprogramms von Aryaka setzen wir ein Zeichen als partnerzentriertes Unternehmen mit genau den innovativen Lösungen, einer vereinfachten Paketierung und Go-to-Market-Ausrichtung, die sie benötigen, um die wachsenden Umsatzchancen im Bereich sicherer Cloud-first-Netzwerke wahrzunehmen und ihr Geschäftswachstum zu beschleunigen.“
Der weltweite Start des Partnerprogramms baut auf der Einführung des Aryaka Accelerate Agent Partner Program vom 1. November 2021 für auftragsabhängig vergütete Verkaufsagenten und Technologie Service Brokerages (TSBs) sowie auf dessen zusätzlichen Vorteilen auf, die auf die Geschäftsmodelle von Partnern in Nordamerika, Europa, Afrika und dem Nahen Osten (EMEA) sowie dem asiatisch-pazifischen Raum (APAC) zugeschnitten sind. Dazu gehören Value-Added-Resellers (VARs) mit ihrem margenabhängigen Geschäftsmodell, Managed Service Providers (MSPs) und IT-Distributoren, White-Label-Service-Provider und Systemintegratoren (SIs) sowie IT-Marktplätze und strategische Allianzen.
Zusammenarbeit im Fokus: Drei neue Partner seit Jahresbeginn
Bereits mehrere neue Partner konnten so seit Jahresbeginn in Europa gewonnen werden: das Systemhaus SMTnet Data Communications aus dem baden-württembergischen Mössingen, der Virtual Network Operator mitcaps aus Mainz sowie der französische Integrations- und Managed-Services-Spezialist Rampar aus Paris. Durch die neuen Partnerschaften treibt Aryaka seine Marktansprache im DACH-Raum konsequent weiter voran und baut gleichzeitig seinen Service für lokale Kunden und Interessenten weiter aus.
„Das Netzwerk der Zukunft zeichnet sich durch Leistung, Flexibilität und Sicherheit aus – und genau das können wir unseren Kunden mit Aryakas All-in-One-Lösungen bieten“, betont Raphael Gfrörer, COO der SMTnet Data Communications GmbH. „Dank weiterer Partnerschaften, wie etwa mit Checkpoint, profitieren unsere Kunden sogar doppelt: Sie erhalten Firewall, Standortvernetzung und Anbindung aus einer Hand.“
„Durch die Partnerschaft mit Aryaka konnten wir unser internationales Produktportfolio erweitern und sind nun in der hervorragenden Ausgangslage, unsere Kunden bestmöglich auch mit gemanagtem SD-WAN und SASE unterstützen zu können“, so Wilfried Röttgers, CEO der mitcaps GmbH. „Für unsere Kunden bedeutet das: modernste Netzwerktechnologie und maximaler Service sowie Flexibilität zur Vernetzung unserer Kundenstandorte, um den Anforderungen heutiger Geschäftsszenarien umfassend gerecht zu werden.“
Zahlreiche Vorteile für Partner
Das globale Partnerprogramm „Accelerate“ von Aryaka basiert auf einer Top-Down-Verpflichtung gegenüber dem Channel, aus der auf die Partner zugeschnittene Innovationen und Ressourcen entstanden sind. Dazu gehören:
- Erweitertes Channel-Team – Aryaka hat sein Team um hochgradig erfahrene Channel-Spezialisten erweitert. So bekommen Rich Farbman, Regional Vice President – Americas, und Lisette Sens, Vice President of Channel Sales – International, Verstärkung durch die neuen Führungskräfte Craig Patterson, Channel Chief und Vice President of Sales – Americas, sowie Ed Pearce, National Channel Director – North America.
- Erweiterte Marktansprache – Die neuen All-in-One-SD-WAN und -SASE-Dienste von Aryaka basieren auf der neuen, branchenführenden FlexCore™-Technologie, die Layer-2- und Layer-3-Networking kombiniert und es Partnern dadurch ermöglicht, leistungs- oder kostenoptimierte Services zu erbringen. Diese Flexibilität erweitert auch den insgesamt ansprechbaren Markt für Aryakas Angebote auf Unternehmen aller Größenordnungen – von weltweiten Konzernen bis hin zu regionalen kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs).
- Vereinfachte Paketoptionen und Preismodelle – Aryakas neue Lösungen SmartConnect EZ, SmartConnect Pro und Prime EZ sind dank ihres standardisierten Preis- und Größenmodells (XS-XL) unkompliziert zu bepreisen, zu verkaufen und zu nutzen. Partner können dadurch in kürzerer Zeit Umsätze generieren.
- Neue co-gemanagte Netzwerkoption – Aryakas neue AppAssure™-Anwendung stattet VARs, MSPs und White-Label-Partner mit dem Grad an Netzwerktransparenz aus, die sie benötigen, um ein Co-Management für die Netzwerke ihrer Kunden anzubieten. Dadurch erhöht sich der Nutzen für die Kunden, aber auch deren Bereitschaft, zu investieren.
- Umsatz durch Services für die letzte Meile – Aryaka zeichnet sich durch seine Network-as-a-Service-Lösung aus, die auch Verbindungen für die letzte Meile anbieten kann. Dadurch erhalten Partner eine zusätzliche Umsatzmöglichkeit.
- Training und Zertifizierung – Aryaka bietet ein Online-Trainingsprogramm zum Erwerb vertrieblicher und technischer Kompetenzen, das die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in ihrem je eigenen Tempo absolvieren können. Ein aktualisiertes Zertifizierungsprogramm für die neuen Lösungen wird Aryaka im Laufe des Jahres veröffentlichen.
- Sales– und Marketing-Zusammenarbeit – Als Channel-Unternehmen arbeitet Aryaka eng mit Partnern zusammen, um Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu ermöglichen und aufeinander abzustimmen. Dazu gehören beispielsweise ein strategischer Kundenabgleich, Marketing-Ressourcen, gemeinsame Investitionen in Marketing und Vertriebsaktivitäten sowie vollständig neue und auf potenzielle Kunden abgestimmte Sales- und Marketing-Programme, um Leads für qualifizierte Partner zu generieren.
- Attraktive Boni – Aryaka bietet eine Reihe von Vertriebsboni, zugeschnitten auf die einzelnen Partnertypen, darunter nach Auftragsvolumen gestaffelte Hebesätze und Möglichkeiten zur Margenerhöhung.
- Kundenerfolg – Zusätzlich zu seinen Experten im zweistufigen Support beschäftigt Aryaka Customer Success Manager (CSMs), die darauf spezialisiert sind, den Kundenstamm der Partner zu pflegen und auszubauen.
Für mehr regionale Nähe – Neuer Aryaka-Zugang in Frankreich in Betrieb genommen
Um europäische Partner wie die neu gewonnenen dabei zu unterstützen, ihren Kunden einen bestmöglichen Service zu liefern, hat Aryaka einen neuen „Services Point of Presence“ (PoP) in Paris in Betrieb genommen. Die Implementierung von EU-freundlichen Web-Services wird in Zeiten hybrider Arbeitsmodelle der wachsenden Nachfrage von Unternehmenskunden nach optimierter Konnektivität und größerer örtlicher Nähe von Rechenzentren gerecht. Außerdem erfüllt der neue Standort die hohen Anforderungen an Geschwindigkeit und Datensicherheit europäischer Unternehmen.
Die Einrichtung in Paris wird den Zugang zu Aryakas branchenführenden Managed Services und seinem Kundenerlebnis für europäische Unternehmen ausweiten. Der neue PoP gliedert sich ein in eine Reihe bestehender europäischer Zugänge in Dublin, Frankfurt, Amsterdam sowie London – letzteres nun außerhalb der EU.
Aryaka ist der Spezialist für Cloud-first-WAN und -SASE und laut „Voice-of-the-Customer“-Bericht von Gartner ein marktführender Anbieter. Dank Aryaka können Unternehmen Lösungen für Networking und Netzwerksicherheit einfach als Service für eine ganze Reihe an modernen Bereitstellungsoptionen nutzen. Aryaka vereint innovative SD-WAN- und Sicherheitstechnologie mit einem globalen Netzwerk und einem Managed-Service-Ansatz, um eine branchenweit einmalige Anwender- und Anwendungserfahrung anzubieten. Zum Kundenstamm von Aryaka gehören hunderte global tätiger Firmen, darunter zahlreiche Fortune-100-Unternehmen.
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Neues Führungspersonal für Wachstumsphase: Aryaka beruft Secucloud-Gründer Dennis Monner zum Chief Commercial Officer
In seiner neu geschaffenen Rolle des Chief Commercial Officer verantwortet Monner den gesamten vertrieblichen Bereich des Unternehmens einschließlich Sales, Sales Operations und Marketing. Er berichtet direkt an Aryaka-CEO Matt Carter. Für seinen neuen Aufgabenbereich kann Monner auf langjährige Erfahrung als Unternehmer im Technologiesektor zurückgreifen: Bereits 2002 gründete er die gateprotect AG, einen IT-Security-Anbieter, der 2014 von Rohde & Schwarz Cybersecurity akquiriert wurde. Unter seiner Führung ließ das Unternehmen 500 internationale Wettbewerber hinter sich und entwickelte sich zu einem der Top-10-Anbieter der Branche. 2013 schließlich legte Monner den Grundstein für das auf Cloud-Security spezialisierte Unternehmen Secucloud, das Mitte 2021 von Aryaka übernommen wurde. Seither agierte Monner dort als Managing Director.
„Das Wide Area Network der Zukunft muss Security am Edge beinhalten“, betont der neue Chief Commercial Officer. „Während andere auf Managed Networking und Security spezialisierte Unternehmen weiterhin eher fragmentarisch an Edge Security herangehen, ist Aryaka in der einmaligen Position, Kunden ein vollständig gemanagtes und sicheres WAN in globalem Maßstab bieten zu können.“
Matt Carter, CEO von Aryaka, ergänzt: „Dennis Monner ist ein hervorragender Sales-Experte mit einer sehr strukturierten Herangehensweise an die Förderung von Kundenabschlüssen und einer ergebnisorientierten Arbeitsweise. Er ist durch und durch ein Unternehmer und arbeitet stets mit Entschlossenheit daran, den Erfolg seiner Mitarbeiter und des Unternehmens als Ganzes voranzutreiben.“
Neues Führungspersonal für Produktentwicklung und Kundenbetreuung
Für die ebenfalls neu geschaffene Rolle der Chief Product Officer konnte Renuka Nadkarni gewonnen werden, die ab sofort die Gesamtverantwortung für die Weiterentwicklung von Produktvision, -strategie, -planung und -entwicklung tragen wird. Zur neuen Chief Customer Officer wurde DeAndra Jean-Louis ernannt, welche die Leitung der Bereiche Kundensupport, Customer Success und Professional Services übernehmen wird.
„Mit Aryaka sind wir nun in die nächste Phase unseres Wachstums eingetreten, in der wir weitere große Schritte im Bereich Netzwerksicherheit planen“, erklärt Matt Carter. „Für diese anhaltende Transformation sind Dennis Monner als neuer Chief Commercial Officer, Renuka Nadkarni als neue Chief Product Officer sowie DeAndra Jean-Louis als neue Chief Customer Officer zentral. Um unseren nächsten Meilenstein zu erreichen, müssen wir uns darauf fokussieren, die technologisch ausgereiftesten Produkte und Services am Markt zu entwickeln, welche die Anforderungen unserer Kunden optimal erfüllen. Die Erweiterung unseres Teams wird es uns ermöglichen, schneller zu handeln, besser bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten, Ressourcen zu priorisieren, ein einheitliches Set an Kennzahlen anzulegen und – vor allem – geeint als Team voranzugehen mit einer übergeordneten Zielsetzung und Vision für das Unternehmen.“
„Nicht zuletzt dank der Akquisition von Secucloud befindet sich Aryaka in der einzigartigen Position, Kunden mit Edge Security unterstützen zu können, während sich deren IT-Infrastruktur vom klassischen Rechenzentrum in die Cloud und zum Edge hin weiterentwickelt“, so Renuka Nadkarni. „Ich freue mich darauf, unsere weltweiten Kunden auf Basis der bestehenden Möglichkeiten von Aryaka sowie durch weitere Innovation mit wirklich nahtloser und sicherer Konnektivität auszustatten.“
„Als überzeugte Fürsprecherin unserer Kunden sehe ich meine Aufgabe darin, alle unsere Funktionsbereiche unter die Lupe zu nehmen und sie auf ihren Nutzen für unsere Kunden hin zu überprüfen“, betont DeAndra Jean-Louis. „Mein Ziel ist es, dafür zu sorgen, dass sich unsere Kunden immer verstanden und wertgeschätzt fühlen. Das bedeutet, eine kundenzentrierte Unternehmenskultur zu etablieren und Kunden mit den Produkten und Services auszustatten, die sie benötigen – implementier- und nutzbar ganz nach ihren Anforderungen.“
Weitere Informationen
Weitere Informationen zu Aryaka finden sich auf der Aryaka-Website, im Aryaka-Blog, auf Twitter unter @AryakaNetworks sowie auf LinkedIn.
Aryaka ist der Spezialist für Cloud-first-WAN und -SASE und laut „Voice-of-the-Customer“-Bericht von Gartner ein marktführender Anbieter. Dank Aryaka können Unternehmen Lösungen für Networking und Netzwerksicherheit einfach als Service für eine ganze Reihe an modernen Bereitstellungsoptionen nutzen. Aryaka vereint innovative SD-WAN- und Sicherheitstechnologie mit einem globalen Netzwerk und einem Managed-Service-Ansatz, um eine branchenweit einmalige Anwender- und Anwendungserfahrung anzubieten. Zum Kundenstamm von Aryaka gehören hunderte global tätiger Firmen, darunter zahlreiche Fortune-100-Unternehmen.
Aryaka
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Account Manager
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Aryaka präsentiert „All-in-One-SD-WAN-and-SASE“-Produkt für Cloud-First-Unternehmen und hybride Arbeitsplätze
Unternehmen auf der ganzen Welt sehen sich mit schnellem Wandel und Unberechenbarkeit konfrontiert, die durch die Pandemie weiter verschärft wurden. Unternehmensentscheider setzen daher zunehmend auf Cloud-First-Modelle, um den Anforderungen der Belegschaft außerhalb der traditionellen Büroräume gerecht zu werden. Hybride Arbeitsplatzumgebungen erfordern geeignete Konnektivitäts- und Sicherheitstechnologien, damit Mitarbeiter produktiv bleiben und zusammenarbeiten können. Dies durchbricht den Status Quo von Legacy-Technologien, die durch Telekommunikationsanbieter verwaltet werden, und komplexen „Do it Yourself“-Lösungen.
„CEOs und Unternehmensverantwortliche sehen Wachstum als ihre Top-Priorität an, doch sie ringen mit der Unberechenbarkeit und der stetigen Veränderung, durch die heutige IT-Umgebungen geprägt sind“, so Matt Carter, CEO von Aryaka. „So setzen sie zunehmend auf ‚Cloud-First‘-Technologien, die ihnen dabei helfen, dem Wandel gerecht zu werden und ihre Transformationsbestrebungen voranzutreiben. In diesem Szenario reichen klassische, durch Telekommunikationsanbieter verwaltete Lösungen und Legacy-Stacks wie MPLS nicht länger aus. Sie sind nicht flexibel genug für die neue Welt und die Qualität der Kundenerfahrung ist schlecht. An dieser Stelle setzen wir bei Aryaka an und liefern eine Lösung, die auf erfrischende Weise anders ist.“
Laut Gartner wird der gesamte Markt für Konnektivität und Managed Services 2024 ein Volumen von 150 Milliarden US-Dollar erreichen. Derselbe Report gibt darüber hinaus die kumulierte jährliche Wachstumsrate (CAGR) für gemanagte SD-WAN-Services mit 28 Prozent an¹. Im Hinblick auf den SASE-Markt erwartet Gartner eine jährliche kumulierte Wachstumsrate von 36 Prozent zwischen 2021 und 20252. Wenngleich diese Wachstumsraten variieren, sind die dahinterstehenden Trends real. Als Antwort darauf präsentiert Aryaka nun mehrere Innovationen, sie sich über Architektur, Produkte und Services, Preismodelle und Paketierung sowie Lifecycle-Dienste erstrecken.
Zukunftsweisende Architekturinnovationen
- Aryaka lanciert heute einen globalen L3-Private-Core, um seinen branchenführenden weltweiten L2-Private-Core zu ergänzen. Beide sind verbunden mit den knapp 40 Hochleistungs-Points-of-Presence (POPs) des Unternehmens. Diese Technologie, genannt Aryaka FlexCore™, ermöglicht es Kunden, ihre Standorte mit dem Private Core ihrer Wahl zu mappen, abhängig von Leistungs- oder Kostenüberlegungen sowie der Frage, wie kritisch die entsprechenden Standorte und Anwendungen sind.
- Darüber hinaus hat Aryaka AppAssure™ angekündigt, eine Software-Funktionalität, die tiefe deterministische Transparenz, Überwachbarkeit und Kontrolle für mehr als 3.500 Anwendungen liefert.
FlexCore und AppAssure stehen Kunden ohne zusätzliche Kosten zur Verfügung.
Fortschrittliche SD-WAN- und SASE-Produkte
Mit FlexCore als darunterliegende Architektur hat Aryaka heute auch die „EZ“- und „Pro“-Produktlinien für seine neuen Angebote für Managed SASE und erweitertes SD-WAN vorgestellt. Die Ankündigungen umfassen:
- Aryaka Prime EZ: Ein neues, gemanagtes SASE-Angebot, das über Aryakas Cloud-First-Architektur bereitgestellt wird, zu Beginn über den L3-Private-Core. Die Lösung basiert auf der Akquisition von Secucloud und ist zugeschnitten auf kleine und mittelgroße Unternehmen. Zu den ersten Funktionalitäten gehören Secure Web Gateway, Firewall-as-a-Service und Web-Filtering – alles bereitgestellt und verwaltet über die Aryaka-POPs.
- Aryaka SmartConnect Pro: Ein gemanagtes SD-WAN, das für Leistung optimiert ist. Es nutzt den L2-Private-Core und ein einfaches Verbrauchsmodell. Es ist ausgestattet für mittelgroße bis große Unternehmen, die Hochleistungs-Networking und eine globale Berechenbarkeit für ihre Anwendungen benötigen.
- Aryaka SmartConnect EZ: Ein neues, gemanagtes SD-WAN, das kostenoptimiert ist. Es nutzt den L3-Private-Core und ein einfaches Verbrauchsmodell. Es ist konzipiert für kleine bis mittelgroße Unternehmen, die etwas Besseres benötigen als das gemanagte SD-WAN und Internet, das sie von traditionellen Telekommunikationsanbietern erhalten. Die Lösung ist zu attraktiven Preisen verfügbar und bietet die Möglichkeit, reibungslos auf die SmartConnect-Pro- oder die Prime-EZ-Angebote umzusteigen.
Innovative Preisgestaltung und Verbrauchsmodell
Aryaka hat mit seinem neuen standardisierten Preis- und Größenmodell (XS-XL) die Kosten, Paketierung, Angebotserstellung und die Bereitstellung von SD-WAN- und SASE-Architekturen deutlich vereinfacht. Darüber hinaus wurden die fünf am meisten nachgefragten Service-Bereiche weltweit standardisiert. Dies erlaubt eine einfachere Angebotserstellung, Staffelung von Bandbreite und Services, Bereitstellung und Change Management, besonders für Unternehmen, die auf globaler Ebene tätig sind. Gleichzeitig wird Aryaka auch weiterhin eine Preisgestaltung à la carte unterstützen, wo immer dies erforderlich ist. Zudem bemüht sich das Unternehmen um eine zunehmende Vereinfachung des Verbrauchsansatzes für Kunden, die Flexibilität benötigen, als Ergänzung zu den beliebten Abonnementpreisen, die bereits heute „Bursting“- und Reallokations-Szenarien beinhaltet.
Support und Service-Lifecycle
Aryaka ist mit seinem erstklassigen Service-Angebot als Gold-Standard für Support und Service-Lifecycle bekannt. Um den Anforderungen von nicht-geschäftskritischen Standorten gerecht zu werden, bietet Aryaka nun eine neue Silberstufe an. Die Goldstufe bietet Unternehmen extrem kurze Antwortzeiten, Service-Level-Agreements von 99,999 Prozent sowie einen individuellen Service-Zyklus, der am besten geeignet ist für besonders wichtige Standorte mit leistungssensitiven Anwendungen. Die Silberstufe wird verfügbar sein für kostensensitive Standorte und Kunden mit weniger strengen Anforderungen bezüglich Antwortzeiten und Support.
„Wir glauben, dass diese Innovationen Kunden eine maximale Flexibilität bezüglich der Architektur bieten, sowohl für SD-WAN- als auch SASE-Installationen“, so Shashi Kiran, CMO von Aryaka. „In Kombination mit Aryakas Managed-Services-Angeboten stellen sie für unsere Kunden einen eleganten, nicht-disruptiven Weg dar, ihr Netzwerk, ihre Security und ihre Cloud-Services weiterzuentwickeln, während sie den Veränderungen der Workloads auf dem Weg in die Cloud, einer hybriden Belegschaft sowie den Erwartungen an ein verbrauchsfreundliches Bereitstellungsmodell Rechnung tragen.“
Verfügbarkeit
SmartConnect EZ und SmartConnect Pro von Aryaka werden gegen Ende des ersten Quartals 2022 allgemein verfügbar sein. Aryaka Prime EZ wird ab Januar 2022 für qualifizierte Beta-Installationen zur Verfügung stehen, die Möglichkeit zur frühen Buchung wird voraussichtlich ab April 2022 bestehen. Aryaka AppAssure wird ebenfalls ab Januar 2022 zur Verfügung stehen, für Bestandskunden als kostenlostes Add-on.
Ergänzende Zitate
Richard Delisser, SVP, Cloud and Infrastructure, bei World Fuel Services
„Wir wollten unser Netzwerk auf dieselbe Art und Weise nutzen, wie wir die Cloud nutzen – als ein ,As-a-Service‘-Modell –, aber gleichzeitig wollten wir auch sichergehen, dass das Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, zu dem passt, was wir sind und wer wir sein wollen. Das sind zwei der Hauptgründe, warum wir uns für Aryaka entschieden haben“, so Richard Delisser, Senior Vice President of Global Infrastructure bei World Fuel Services. „Aufbauend auf unserer ursprünglichen Installation haben wir diese nun um die Private Access Solution von Aryaka erweitert, um so unsere hybride Belegschaft zu unterstützen. Wir sind begeistert vom neuen SASE-Serviceportfolio des Unternehmens, das auf einer sehr überzeugenden Vision basiert, und planen, dieses mitaufzunehmen.“
Ricardo Yamakawa, Head of Global IT infrastructure bei Schenck Process
„Aryaka hat uns über die vergangenen Jahre bei unseren Bemühungen der digitalen Transformation und IT-Modernisierung unterstützt – einschließlich MPLS-Migration, Cloud-Konnektivität inklusive SAP Azure und die Vereinfachung unserer Supply-Chain-Prozesse –, durch die Überwindung des Mangels an Flexibilität und Innovation sowie der Komplexität traditioneller Angebote von Telekommunikationsanbietern“, so Ricardo Yamakawa, Head of Global IT Infrastructure bei Schenck Process. „Erst kürzlich haben wir Aryaka Private Access für unsere hybride Belegschaft implementiert und wir freuen uns darauf, die neuen gemanagten SASE-Angebote des Unternehmens einzuführen.“
Ard-Jan van Amerongen, International Security Director bei HMSHost International
„Wir nutzen die gemanagte Lösung von Aryaka, um unsere nahegelegenen und weit verstreuten Standorte erfolgreich miteinander zu verbinden. Aryaka liefert die Leistung und den Support für globale, Cloud-basierte Anwendungen, die wir benötigen, um unseren Mitarbeitern und Gästen eine erstklassige Erfahrung zu liefern“, so Ard-Jan van Amerongen, International IT Security Director bei HMSHost International. „Wir freuen uns darauf, mit den neuen SASE-Angeboten von Aryaka auf unserem Erfolg aufzubauen.“
Robert Bowling, Gründer und CEO von TDM
„Traditionelle betreibergeführte Ansätze für gemanagte Dienste erfüllen einfach nicht die Anforderungen der Cloud-first Unternehmen von heute“, so Robert Bowling, Gründer und CEO von TDM. „Sie liefern nicht die Innovationsfähigkeit und Flexibilität, welche die IT benötigt, und dazu auch noch eine mangelhafte Support-Erfahrung. Die neuen Angebote von Aryaka schaffen zusätzliche Relevanz für uns. Das ist verbunden mit der Einfachheit bei der Bereitstellung, die es unseren Kunden sehr leicht machen wird, die Dienste zu nutzen. Das erlaubt es uns als Aryaka-Partner, zusätzliche Impulse beim Go-to-Market zu generieren, was wiederum in Wachstum und gemeinsamem Erfolg resultiert.“
Brian Miller, Mitgründer von Bridgepointe
„Als Partner suchen wir nach Lösungen unserer Anbieter, die flexibel und einfach zu nutzen sind. Wenn diese Angebote leichtverständlich für unsere Teams sind, dann werden unsere Kunden sie um einiges schneller einführen können. Eine Win-win-Situation für alle! Das ist auch der Grund, warum wir von den neuen Innovationen von Aryaka so begeistert sind, die sich über verschiedene Dimensionen erstrecken und mit passgenauen Angeboten die Anforderungen von verschiedenen Unternehmen adressieren sowie auch Security integrieren“, so Brian Miller, Mitgründer von Bridgepointe. „Und all das ist mit einer einzigartigen Support-Erfahrung verbunden. In Kombination werden diese Innovationen es unseren Kunden erlauben, sich von den traditionellen Telekommunikationsgesellschaften und Managed-Services-Providern zu lösen, die weniger agil und langsamer in der Weiterentwicklung sind.“
Zeus Kerravala, Gründer von ZK Research
„Aryaka legt eine kontinuierliche Innovationsfähigkeit über verschiedene Dimensionen hinweg an den Tag. Diese erlaubt es Unternehmen, sich von traditionellen Betreibergeschäftsmodellen und mangelhaften Serviceerfahrungen loszulösen. Die neuen Angebote des Unternehmens mit gemanagtem SD-WAN und SASE liefern Schichten von Flexibilität und Leistungsfähigkeit, die meiner Meinung nach von Unternehmenskunden sehr gut aufgenommen werden dürften“, so Zeus Kerravala, Gründer von ZK Research. „Diese Funktionalitäten basieren auf FlexCore, der neuen Middle-Mile-Architektur von Aryaka, die eine nie dagewesene Flexibilität bei der Zuordnung der Netzwerkarchitektur zu den Anwendungsanforderungen liefern sollten. Schließlich sollten auch die neuen, vereinfachten Verbrauchsmodelle die Einführung in Unternehmen erleichtern und die Akzeptanz im Channel erhöhen.“
Scott Raynovich, Gründer und Principal Analyst bei Futuriom
„Aryaka war bereits Vorreiter in den Anfängen des SD-WAN und ebenso sind sie nun Vorreiter bei den SASE-Diensten. Sie verschmelzen beides zu einem Angebot, das die Trends reflektiert, die wir von Endnutzern hören. Diese wollen flexibleres Cloud-Networking, sie wollen flexible IP-Netzwerke nutzen, aber sie wollen auch, dass diese sicher und leistungsstark sind“, so Scott Raynovich, Gründer und Principal Analyst bei Futuriom. „Aryaka adressiert viele verschiedene Anforderungen mit flexiblen, geschichteten Paketen, was wir als äußerst sinnvoll erachten.“
Weitere Informationen
- Datenblätter zu SmartConnect Pro und EZ finden sich hier: https://www.aryaka.com/docs/smartconnect-ez-pro-datasheet.pdf
- Das Datenblatt zu Prime EZ steht hier zur Verfügung: https://www.aryaka.com/docs/prime-ezdatasheet.pdf
- Vertriebspartner, die mehr darüber erfahren wollen, wie sie in die Produktlancierung involviert sein können, finden hier weitere Details: https://www.aryaka.com/press/aryaka-accelerate-partner-program/
- Weitere Informationen zu Aryaka finden sich auf https://www.aryaka.com/, im Aryaka-Blog, auf Twitter über @AryakaNetworks oder LinkedIn.
¹= Gartner Forecast: Enterprise Networking Connectivity Growth Trends, Worldwide, 2019-2024, 2020 Update, Februar 2021, G00716758
²= Gartner Forecast: Secure Access Service Edge, Worldwide, 27. Juli 2021, G00751957
Aryaka ist der Spezialist für Cloud-first-WAN und -SASE und laut Voice-of-the-Customer-Bericht von Gartner ein marktführender Anbieter. Dank Aryaka können Unternehmen Lösungen für Networking und Netzwerksicherheit einfach als Service für eine ganze Reihe an modernen Bereitstellungsoptionen nutzen. Aryaka vereint innovative SD-WAN- und Sicherheitstechnologie mit einem globalen Netzwerk und einem Managed-Service-Ansatz, um eine branchenweit einmalige Anwender- und Anwendungserfahrung anzubieten. Zum Kundenstamm von Aryaka gehören Hunderte global tätiger Firmen, darunter zahlreiche Fortune-100-Unternehmen.
Aryaka
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Telefon: +49 (800) 7548647
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