Aryaka Networks lanciert Programm für Elitehändler „THROTTLE”

THROTTLE investiert durch folgende Angebote in die Partner und ihre Erfolge:

• Erweiterte Partnerunterstützung. THROTTLE bietet gezielte Ressourcen für Marketing, Kundenservice und Geschäftsentwicklung, einschließlich strategischem Account Mapping und Intelligence sowie markt- und kundenorientierten Vertriebs- und Technik-Tools.
• Gezielte Marketing-Unterstützung. THROTTLE investiert in Partner mit einem Marketing-Audit und Beratung, Marktentwicklungsfinanzierung und Marketing-Assets.
• Generierung qualifizierter Leads. Durch gezielte Kundeninformationen stellt THROTTLE den Partnern durch den TSD abgestimmte Business Development Representatives (BDRs) sowie qualifizierte Geschäftskontakte und gezielte Daten über Kaufabsichten von Kunden zur Verfügung.
• Personalisierte Händleranreize. THROTTLE bietet durchdachte und wirkungsvolle individuelle Boni auf der Grundlage von Team- oder Einzelverkäufen. 

„Wir haben ‚Accelerate‘ – das globale Partnerprogramm von Aryaka – entwickelt, um unsere Channel-Partnerschaften neu zu definieren und diese mittels leicht zu verkaufender Lösungen und eines reibungslosen Vertriebsprozesses zu vereinfachen“, so Craig Patterson, Channel Chief und Senior Vice President of Global Channels bei Aryaka. „THROTTLE hebt unser globales Partnerprogramm durch gezielte Marketing-, Vertriebs- und Support-Ressourcen für einen elitären Kreis handverlesener, sehr gut zu uns passender Partner auf eine neue Stufe. Durch die Investition in die Partnerschaften mit Top-Performern wollen wir unseren beiderseitigen Erfolg beschleunigen.“

Um den Erfolg des Programms sicherzustellen, müssen die THROTTLE-Partner folgende Voraussetzungen erfüllen:

• Aryaka-Fürsprecher sein. Die Partner müssen zustimmen, aktiv für Aryaka-Lösungen innerhalb ihrer Unternehmen und bei Kunden zu werben.
• Zertifiziert werden. Partner müssen die Aryaka Partner Certification (ACP) für alle Mitarbeiter, das Aryaka-Certified-Engineer(ACE)-Training für technisches Personal und Continuing Education (CE) für neue Services absolvieren.
• Sich zur Leistung verpflichten. Partner müssen monatliche Ziele für qualifizierte Verkaufschancen und vierteljährliche Verkaufsziele erfüllen.
• Vergütung anpassen. Hohe Vergütungen werden durch den TSD an den Händler weitergegeben.

Partnerstimmen

„Das THROTTLE-Programm von Aryaka demonstriert das jüngste Engagement des Unternehmens für das Wachstum im Channel“, so John DeLozier, President von Intelisys, ein ScanSource-Unternehmen. „Dies ist eine Gelegenheit für Händler, mit einem Anbieter zusammenzuarbeiten, dem wirklich am Erfolg ihres Unternehmens gelegen ist. Sie haben dabei nicht nur Zugang zu Aryakas führenden Lösungen – was dieses Programm besonders macht, sind die Generierung qualifizierter Leads und die maßgeschneiderten Incentives. Das THROTTLE-Programm ist ein wunderbares Beispiel dafür, wie erfolgreiches Sales Enablement aus der Sicht eines Anbieters aussieht.“

„[Bridgepointe ist] seit 2015 Partner und Aryaka war immer ein Anbieter, dem wir vertrauen konnten, der innovative Produkte liefert, welche die Kunden kaufen wollen, und der von Anfang bis Ende ein hohes Maß an Service bietet“, betont Gary Jacobs, Vice President of Operations and Sales Programs bei Bridgepointe. „Aryaka investiert viel in Partner, die mit Aryaka ‚all in‘ gehen wollen – mehr Unterstützung, Co-Marketing, Leads, Zertifizierungen und Anreize. Sie steuern definitiv ihren Teil bei, um das Geschäft eines Partners wachsen zu lassen. Auch andere Anbieter bieten Programme, doch Aryaka bietet im Rahmen des [THROTTLE] Programms mehr Ressourcen, Anreize und Vorteile, um gemeinsam mit den teilnehmenden Partnern erfolgreich zu sein.“

„Aryaka bietet eine Technologie, die auf jeder Kundenebene benötigt wird, und sie leisten unglaubliche Arbeit bei der Unterstützung unserer Partner und der Endkunden“, ergänzt Richard Murray, COO von Telarus. „Die Möglichkeit, unser Serviceangebot mit etwas zu erweitern, welches die Netzwerklösungen, die unsere Partner täglich verkaufen, verbessert, ist eine enorme Chance. Das THROTTLE-Programm bietet den Partnern eine risikofreie Möglichkeit, das Produktangebot von Aryaka zu erkunden. Die Möglichkeit, gemeinsam an neuen Accounts zu arbeiten, erlaubt es einem Partner, den potenziellen Wert der Aryaka-Produkte aus erster Hand zu erfahren, bevor er sie bei großen Netzwerkkunden vorstellt, die er seit Jahren unterstützt. Viele Anbieter sprechen über die Notwendigkeit des Vertriebs im Channel, aber nur sehr wenige unterstützen diesen mit einem Programm, das buchstäblich Chancen eröffnet. Wenn wir die Grundlage für Erfolg im Channel-Markt schaffen, werden alle davon profitieren.“

„AVANT hat es sich zur Aufgabe gemacht, Partnern und ihren Kunden dabei zu helfen, mit dem unaufhaltsamen Tempo des Wandels Schritt zu halten“, sagt Rob Merjeh, Regional Vice President, EMEA, bei AVANT Communications. „Mit dem Aryaka Accelerate Partnerprogramm können wir unseren Partnern die neuesten Cloud-gestützten, sicheren Netzwerklösungen anbieten, die ihre Unternehmenskunden heute und in Zukunft für ihre Agilität benötigen. Jetzt bietet das THROTTLE-Programm von Aryaka unseren Top-Partnern eine beispiellose Vertriebs- und Marketingunterstützung, um ihr Geschäft zu beschleunigen und auszubauen. Wir freuen uns darauf, unsere Partnerschaft mit Aryaka auszuweiten und der Entwicklung einen Schritt voraus zu sein.“

Weitere Informationen

Weitere Informationen zu Aryaka finden sich auf der Aryaka-Website, im Aryaka-Blog, auf Twitter unter @AryakaNetworks sowie auf LinkedIn.