Digitale Transformation bei der Öl-Verladung: Feldaktivitäten verschmelzen mit Terminal Management
Die Digitalisierung der Geschäftsprozesse schreitet weiter voran. Auch in der Downstream-Industrie steigt die Nachfrage nach Lösungen, die die noch verbliebenen papierbasierten Vorgänge ablösen. Mit der neuen Software-Lösung für Handhelds ermöglicht Implico Digitalisierung jetzt in Bereichen, die dafür bisher kaum zugänglich waren.
Einfache Erfassung von eingehenden Kessel- und Tankwagen
Dank Handhelds und der neuen Software erfassen die operativen Mitarbeiter in der Raffinerie oder im Tanklager eingehende Kessel- und Tankwagen direkt digital. Dies erspart die spätere manuelle Eingabe von handschriftlichen Notizen ins Terminal Management System; die Lösung ist damit schneller, günstiger und vermeidet die typischen Eingabefehler einer manuellen Erfassung.
Die Anwendung führt den Mitarbeiter mit einer vorgegebenen Checkliste Schritt für Schritt durch den Abfertigungsprozess. Das erhöht die Sicherheit, denn kein Punkt kann vergessen werden.
Systemgestützte Sichtprüfung nach den Vorgaben der Gefahrgut-Regelwerke
Die Checkliste unterstützt auch die Sichtprüfung von Fahrzeug und Ladung, so wie sie die Gefahrgut-Regelwerke für den Transport von gefährlichen Gütern vorschreiben. Dabei kann eine Historie, beispielsweise über einen früheren Schaden an einem Fahrzeug, hinterlegt werden. So kann der Mitarbeiter an diesen Stellen besonders genau prüfen.
Schnelle und sichere Versiegelung
Nach der Verladung werden in vielen Ländern die Fahrzeugkammern mit speziellen Stahlsiegeln versiegelt. Anstatt die komplizierten Siegel-Identifikationsnummern mühsam von Hand abzuschreiben, kann der Mitarbeiter dank der Handheld-Applikation die Nummern nun in Sekundenschnelle einscannen – die Daten landen sofort im Terminal Management System.
Effiziente Betriebsabläufe dank Transparenz und Aktualität
Die neue Handheld-Applikation schließt damit die bisherige digitale Lücke zwischen den operativen Arbeiten und dem Terminal Management System. Die Raffinerie- oder Tanklager-Mitarbeiter haben bereits während ihrer Außenaktivitäten Zugriff auf das Terminal Management System OpenTAS. Dies führt zu einer enormen Effizienzsteigerung: Sind beispielsweise die Fahrzeugdaten bereits in OpenTAS hinterlegt, so werden sie dem Mitarbeiter als Vorschlag eingeblendet; er muss sie also nicht nochmals eingeben. Andersherum werden auch die vom Operator eingegebenen Daten in Echtzeit zurückübertragen – aktuelle Informationen zum Prozess sind damit sofort für alle Kollegen sichtbar. Im System lässt sich auch einsehen, welcher Operator welche Aufgaben wann durchgeführt hat.
Schutz vor Produktkontaminierung
Dank der einmaligen Echtzeit-Transparenz und der in Kürze verfügbaren Prüfungsfunktionalität im Hintergrund lassen sich künftig beispielsweise auch Produktkontaminierungen verhindern: Da das System immer auf dem neuesten Stand ist kann es melden, wenn bei parallel laufenden Prozessen die Gefahr von Produktvermischungen besteht.
„Die Anbindung von Handhelds im Gefahrgutbereich an ein Terminal Automation System in dieser Form ist neu – vor allem eine derartige Integration in die Prozessplanung und -überwachung stellt eine echte Innovation im Kontext der Terminal- und Raffinerielogistik dar“, sagt Thomas Fahland, Head of Solution Management bei Implico. „Das nunmehr im Rahmen unserer Standard-Lösung verfügbare Transparenz- und Sicherheitsniveau wäre alternativ nur durch eine mit großen Investitionen verbundene Automatisierung aller Verkehrsbereiche erreichbar.“
Enge Kooperation mit Honeywell, ECOM und Anwendern
Bei der Entwicklung arbeitete Implico eng mit den Hardware-Anbietern Honeywell und ECOM sowie mit mehreren Mineralöl-Unternehmen zusammen. Praxisnähe ist auch bei zukünftigen Implementierungen unverzichtbar: „Es ist wichtig, dass wir die Abfertigungs-Prozesse und die operativen Bedürfnisse des jeweiligen Unternehmens bis ins kleinste Detail kennen – unter dieser Voraussetzung können wir die Lösung so konfigurieren, dass sie eine maximale Arbeitserleichterung und Zeitersparnis bringt“, erklärt Thomas Fahland.
Die Lösung ist für Geräte aller Hersteller, auch in explosionsgefährdeten Umgebungen, geeignet. Die eigentliche Funktion läuft auf dem OpenTAS Web Application Server, die Handhelds sind per Online-Verbindung angebunden und greifen über den Browser auf die Lösung zu. Dies ermöglicht eine Transparenz der logistischen Vorgänge in Echtzeit.
Die Implico Group optimiert die Logistik- und Geschäftsprozesse für Öl- und Gas-Unternehmen im Downstream-Bereich. Das internationale Beratungs- und Softwarehaus mit Hauptsitz in Hamburg betreibt Niederlassungen in Malaysia, Rumänien und den USA. Heute beschäftigt das 1983 gegründete Unternehmen rund 200 Mitarbeiter.
Implico bietet Beratung, Datendienstleistungen und Softwarelösungen für die gesamte Supply Chain – vom Forecasting und Auftragsmanagement über Disposition und Tourenoptimierung bis zur Rückerfassung und Rechnungsstellung. Führende Öl- und Gas-Unternehmen auf der ganzen Welt vertrauen der Branchenkenntnis und den leistungsstarken IT-Lösungen von Implico, wie etwa OpenTAS®, SAP® SDM, SAP® RFNO und iGOS.
OpenTAS automatisiert die Lagerung und den Transport von Öl- und Gas-Produkten für Raffinerien, Tankläger und Tankstellennetze. SAP SDM (Secondary Distribution Management) steuert und optimiert den gesamten Order-to-Cash-Prozess. SAP RFNO (Retail Fuel Network Operations) automatisiert alle Zahlungs- und Mengenströme von Tankstellennetzen. iGOS (Implico Global Operation Services) bietet innovative Downstream-Lösungen aus der Cloud.
Implico ist Microsoft Gold Partner, Software-Entwicklungspartner der SAP und Mitglied im Oracle PartnerNetwork. Das Unternehmen wurde mehrfach für seine Produkte und Services ausgezeichnet, unter anderem für "Supply Chain Management Software" und als "Oil & Gas Logistics Company of the Year 2015". Im Bereich Terminal Automation Systems ist Implico Marktführer in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (ARC-Marktstudie, Juli 2016).
Implico GmbH
Weidestrasse 120b
22083 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2709-360
Telefax: +49 (40) 2709-3646
http://www.implico.com
Public Relations Manager
Telefon: +49 (40) 2709360
E-Mail: stefanie.schmidt@implico.com
GRAFEX | Bluebeam Revu 2017 Produktpalette | Standard – CAD – eXtreme
Bluebeam Revu 2017 bietet optimierte PDF-basierte Werkzeuge für Materialkostenberechnung und Arbeitsablaufsautomatisierung, die den gesamten Projektzyklus abdecken und die Effizienz von Arbeitsabläufen maximieren.
Revu Standard
Die PDF-Lösung für Windows-Desktop- und Tablet-Nutzer, die PDF-Dateien erstellen, bearbeiten und kommentieren möchten.
- 2D- und 3D-PDF Anmerkungen: z.B. Text, Hervorhebungen, Formen, Symbole und Messungen; individuell anpassbar
- Markupliste: Nachverfolgung aller Anmerkungsdaten, die Zusammenfassung an einzelne oder mehrere Dateien (PDF, XML, CSV) exportiert werden kann
- Tool Chest: Speichern und teilen von benutzerdefinierten Tools und Toolsets
- Sets: Anzeigen, aufrufen und durchsuchen von unbegrenzten Quelldateien auf einer Registerkarte, als wäre es ein einzelnes Dokument.
- PDF-Messung: Länge, Fläche, Durchmesser, Volumen, Radius und Anzahl von Objekten aus PDF-Dateien entnehmen und Flächen ausschneiden
- Bluebeam Studio: Integrierte Lösung für dokumentbasiertes Zusammenarbeiten in Echtzeit – überall und jederzeit
Revu CAD
Die Lösung speziell für CAD-Nutzer, mit intelligenten Plugins zur Erstellung von 2D- und 3D-PDF.
- Beinhaltet alle Funktionen von Revu Standard
- 2D-PDF-Dateien: PDF-Erstellung mit einem Klick aus AutoCAD®, Revit®, Navisworks® Manage, Navisworks Simulate, SolidWorks® und SketchUp Pro
- 3D-PDF-Dateien: 3D-PDF-Erstellung mit einem Klick aus Revit®, Navisworks® Manage, Navisworks Simulate, SketchUp® Pro und BIM- / IFC-Dateien
- Stapelverarbeitung: Konvertieren Sie eine unbegrenzte Anzahl an Dateien von CAD Programmen und fügen Sie Stempel, Hyperlinks und Kopf- & Fußzeilen und mehr ein
- Bluebeam Studio: Integrierte Lösung für dokumentbasiertes Zusammenarbeiten an 2D- und 3D-PDF-Dateien in Echtzeit
Revu eXtreme
Die PDF-Komplettlösung für professionelle Anwender mit hohen Ansprüchen.
- Beinhaltet alle Funktionen von Revu CAD und Revu Standard
- Batch Link®: Automatische Generierung unbegrenzt vieler Hyperlinks auf Basis von Dateinamen, Etiketten oder Seitenbereichen
- Batch Slip Sheet: Automatischer Abgleich neuer Dateiversionen mit den entsprechenden aktuellen Blättern mit Übernahme aller Markup-Daten
- OCR+: Umwandlung gescannter PDF-Dokumente in auswählbare Dateien, in denen eine textbasierte Suche möglich ist
- Automatische PDF-Formular Erstellung
- Bluebeam Studio: Integrierte Lösung für dokumentbasiertes Zusammenarbeiten in Echtzeit – überall und jederzeit
Update! Bluebeam Revu 2017
Mit der aktuellen Version von Bluebeam Revu erhalten sie viele neue Funktionen und einen noch besseren Workflow. Holen Sie sich gleich ein Update und testen 30-Tage unverbindlich und kostenlos.
GRAFEX
Ziegeleistr. 63
30855 Langenhagen
Telefon: +49 (511) 78057-0
Telefax: +49 (511) 78057-99
http://www.grafex.de
Marketing
Telefon: +49 (511) 78057-12
Fax: +49 (511) 78057-99
E-Mail: albeck@grafex.de
Headhunter stellt sich schwieriger Kandidatensuche – erfolgreich!
Selbst komplexe Branchen, die hochqualifiziertes Personal erfordern, kann Kontrast Consulting GmbH aufgrund der langjährigen Personal- und Unternehmensberatung, das tiefe Branchenwissen und einen exzellenten Kandidatenpool bedienen.
Betreuung von der Suche bis zu den Vertragsgesprächen
Die Kontrast Consulting GmbH hört aber nicht beim Suchen auf, sondern hilft den interessierten Kandidaten im gesamten Bewerbungsprozess und unterstützt bei den Vertragsgesprächen, damit das Stellenangebot in beidseitiger Zufriedenheit schnellst möglich besetzt werden kann.
Die doppeltzertifizierte Personalberatung hält das Datenschutzrecht strikt ein, so dass Kontaktdaten interessierter Kandidaten erst nach ausdrücklicher Erlaubnis dieser an potenzielle Arbeitgeber weitergeleitet werden.
Die Headhunter-Experten der Kontrast Consulting GmbH helfen bei der Suche nach Geschäftsführern, Führungskräften, Abteilungsleitungen und anderen Schlüsselpositionen im deutschsprachigen Raum. Durch die langjährigen Branchenkontakte und das umfassendes Kandidatennetzwerk ist Kontrast besonders bei der Suche nach Führungskräften für mittelständische Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen führend. Das Team des Unternehmens, gegründet 1993 in Hamburg, besteht aus den Geschäftsführern Dipl.-Psych. Annette Feist und Dipl.-Kfm. Ingo Scheider sowie 10 fest angestellten akademisch ausgebildeten Personalberatern und Headhuntern.
Kontrast Personalberatung GmbH
Banksstraße 6
20097 Hamburg
Telefon: +49 (40) 7679305-0
Telefax: +49 (40) 7679305-41
https://www.kontrast-gmbh.de
Geschäftsführer
Telefon: +49 (40) 7679305-0
Fax: +49 (40) 7679305-41
E-Mail: Ingo.Scheider@kontrast-consulting.de
AIDA ORGA auf der Hannovermesse, Halle 7, Stand C 12
Bedarfsgerechte IT-Lösungen erfüllen heute weit mehr Funktionen als nur die reine Erfassung von Daten, wie Kommen, Gehen und Pausen oder die Berechnung von Arbeitszeiten.
AIDA ORGA bedient mit seinen Branchenlösungen alle Branchen (ob Handel, Industrie, Gesundheitswesen oder Öffentlicher Dienst) und ist auf deren Anforderungen ausgerichtet.
Lösungen, die ausbaubar sind und mit den Ansprüchen des Unternehmens modular wachsen können.
Lösungen auch für Außenstellen ohne Netzwerkanbindung. Buchungserfassung mit mobilen Erfassungsgeräten, per Smartphone APP, mit einfachen Telefonen, mit NFC Buchungssmartphone als Terminal, am Bildschirm für Büro und Konstruktion….
Lösungen auch für alle Unternehmen, die den Vorgaben des neuen Mindestlohngesetzes unterliegen. Besonders praktisch und günstig bietet AIDA Erfassungslösungen für Filialen, kleine Aussenstellen und Einzelkämpfer.
Lösungen wie virtuelles Personalbüro, Personaleinsatzplanung, Digitale Personalakte,
Qualifizierungs- und Personalentwicklungsmanagement, Auftrags- und Projektzeiterfassung, Auftragssteuerung mit Kapazitäts- und Leitstandsplanung, ERP, etc.
Die Systemhausgruppe verfügt über 40 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Herstellung von Lösungen zur Zeitwirtschaft, Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung, Zutrittsberechtigung, Betriebsdatenerfassung und Fertigungssteuerung.
Standorte findet man bundesweit in Deutschland sowie in CH/A.
AIDA ORGA beschäftigt heute bundesweit mehr als 200 Mitarbeiter
Über 8.000 Kunden vertrauen auf die leistungsfähigen Komplettsysteme von AIDA ORGA.
Die ganze Bandbreite der Lösungen plus Beratung, Software, Hardware und Training gibt es bei AIDA alles aus einer Hand.
Auf dem Gemeinschaftsstand Datafox, Halle 7, Stand C 12, stellt Ihnen unser Messe-Team das AIDA Portfolio vor.
Finden Sie Ihre Lösung!
AIDA ORGA
Otto-Lilienthal-Str. 36
71034 Böblingen
Telefon: +49 (7031) 304600
http://www.aida-orga.de
Leitung Innenvertrieb
Telefon: +49 (7056) 9295-0
E-Mail: info@aida-orga.de
Nachfrage nach Verschlüsselung steigt rasant. MATESO gewinnt neuen Vertriebspartner Systrade für Password Safe.
Seit fast 20 Jahren beschäftigt sich die Firma MATESO in Augsburg mit Verschlüsselungstechnologie. Damals entwickelte sich gerade der Markt für Kryptoindustrie, dennoch ist die prämierte Technologie des Augsburger Herstellers bis heute das einzige professionelle Produkt aus dem deutschen Markt. Um der rasant ansteigenden Nachfrage nach dem Verschlüsselungsprodukt Password Safe nachzukommen, ist der Homburger IT-Dienstleister Systrade jetzt zertifizierter Partner von MATESO. Nach einem intensiven Schulungs- und Coaching-Programm kann Systrade seinen Kunden ab sofort Planung, Umsetzung sowie Installation und Integration von Password Safe anbieten. Diese Software ist für die Anforderungen kleiner, mittlerer und großer Unternehmen konzipiert. Systrade konzentriert sich mit seinen Leistungen auf das Thema IT-Security und Managed Services. Für das Monitoring der IT-Infrastruktur seiner Kunden hat Systrade eine eigene Software entwickelt. „Diese Software haben wir über Jahre in Zusammenarbeit mit unseren Kunden weiterentwickelt und erfüllt daher vielschichtige Anforderungen“, sagt Rokni, Geschäftsführer des IT-Dienstleisters. Systrade betreut im Bereich Managed Services namhafte Kunden aus diversen Branchen.
„Sicherheit ist für uns ein Versprechen an unsere Kunden, an dem wir täglich hart arbeiten“, berichtet Malchar, Gründer und Geschäftsführer von MATESO. „19 der Top 30 Dax-Unternehmen zählen zu unseren Kunden und vertrauen auf Password Safe. Systrade hat uns mit seinem Anspruch an das Thema IT Security, seinen ergänzenden Produkten und seiner Leidenschaft für IT-Lösungen überzeugt.“
Über MATESO®
Die MATESO GmbH hat sich seit der Firmengründung im Jahr 2006 auf Passwort- und Identitätsmanagement spezialisiert. Ihre Software „Password Safe“, beruht auf mehr als 18 Jahren Erfahrung im IT-Security-Bereich. Die Passwort-Management-Software ermöglicht die zentrale Verwaltung von Passwörtern, Identitäten, Kunden- sowie Lizenzdaten und weiteren wichtigen Informationen. Mit der Software „Password Safe“ arbeiten bereits über 10.000 Unternehmen sowie mehr als 2,5 Millionen User weltweit. Unter anderem vertrauen bereits 19 Firmen der Dax 30 dieser Sicherheitslösung. Die MATESO GmbH ist ein schnell wachsendes, inhabergeführtes Unternehmen, das bereits zahlreiche Auszeichnungen für seine Produkte und seine vorbildliche Ausbildung erhalten hat. Weitere Informationen unter: www.passwordsafe.de
Systrade entwickelt und plant individuelle IT-Lösungen für Unternehmen. Dabei bietet das Unternehmen Full Service für den kompletten IT-Lebenszyklus: von der Entwicklung und Umsetzung neuer Lösungen über die Analyse und Optimierung des Status Quo bis zum Management laufender Systeme. Dazu gehören Professional Services, Wartung/Service, Housekeeping, Hosting sowie Hard- und Software. Schwerpunkt der Leistungen ist der Bereich Managed Services. Systrade betreut seit über 30 Jahren mit 40 Mitarbeitern Kunden aus vielen Branchen, wie z.B. Konsum- und Investitionsgüter, Finanzdienstleistungen, Immobilien oder Telekommunikation. Die Bandbreite reicht von kleinen und mittleren Unternehmen bis hin zu Großkonzernen. Weitere Informationen finden Sie unter www.systrade.de
Systrade GmbH
Norsk-Data-Straße 1
61352 Bad Homburg
Telefon: +49 (6172) 8555-0
Telefax: +49 (6172) 8555-444
http://www.systrade.de
PR
Telefon: +49 69 3510352-6
Fax: +49 69 3510352-7
E-Mail: leonhardt@slsplus.com
Expertenaustausch zu Dynamics NAV 2017
Weltweit arbeiten mehr als 8 Mio. Anwender und etwa 110.000 Unternehmen täglich mit Lösungen auf Basis von Microsoft Dynamics NAV. Microsoft Dynamics NAV 2017 ist noch intuitiver und unterstützt mittlerweile jedes Eingabegerät, egal ob der Zugang durch Windows-, Web-, App- oder Phone-Clients per Tastatur, Maus oder Touch erfolgt.
Neben grundlegenden Funktionsverbesserungen im Bereich ERP (Enterprise Resource Planning) zeigt die Anbindung an Office 365 eine neue Form des ganzheitlichen Arbeitens und Synchronisierens. Mailfluten werden eliminiert, Wissen transparent abgebildet und Workflows hinterlegt. Durch neue Apps können völlig neue Funktionen im Business mobil genutzt werden.
Was heißt das konkret, fragten die Unternehmer bei MODUS Consult. Outlook bietet beispielsweise jetzt die Möglichkeit, die Kunden- und Lieferantendaten mit Microsoft Dynamics NAV zu synchronisieren. Dies sorgt für schnelleres Arbeiten und weitere Flexibilität für mobil arbeitende Mitarbeiter, denn die Datenübergabe funktioniert auch über die Outlook-App OWA. Jetzt können Anwender Angebote und Rechnungen ortsunabhängig generieren und an Kunden senden. Diese Dokumente werden dann für den weiteren Workflow in NAV abgelegt. Außerdem gibt es einige Optimierungen in der Finanzbuchhaltung. Rechnungen können schneller bezahlt werden, der OCR-Services, Cash Flow und die Financial Reports wurden verbessert und Payment Services wie PayPal sind jetzt auch integriert. Die vereinfachten Kategorisierungen, Verwaltung und Filterung von Artikeln durch die Zuweisung von Artikelattributen sowie eine Anreicherung der Verkaufsdokumente erleichtert das Arbeiten von Anwendern.
Neben weiteren Funktionsneuheiten interessierte viele Unternehmer aus dem Bereich Industrie-Produktion die Anbindung von Business Intelligence und Dokumentenmanagement. Eine große Herausforderung bei dem Entstehen von riesigen Datensätzen ist die Auswertung und sinnvolle Dokumentierung der Big Data Erkenntnisse.
Microsoft Dynamics NAV Experte Matthias Trienen: „Für uns ist es spannend, nach dem Release einer neuen Version mit unseren Kunden in den Dialog zu treten und zu zeigen, welche Weiterentwicklungen wir gemacht haben, um die Software in der jeweiligen Branche optimal einsetzen zu können. Themen wie Big Data werden immer größer und die ganzheitliche Aufstellung eines Unternehmens ist maßgeblich für den zukünftigen Erfolg. Nur wer sein Unternehmen mit Stärken und Schwächen im Blick hat, kann Zukunftsmusik spielen!“
Geschäftsschwerpunkte der 1995 gegründeten MODUS Consult AG mit Hauptsitz in Gütersloh sind der Vertrieb und die branchenspezifische Anpassung der Standardsoftware Microsoft Dynamics NAV und Microsoft Dynamics AX, ausgerichtet auf die Anforderungen des Mittelstandes und gehobenen Mittelstandes. MODUS Consult zählt zu den TOP Partnern von Microsoft Business Solutions, ist Gold Certified Partner von Microsoft und Mitglied des höchsten Partnergremiums Microsoft Inner Circle. Das Unternehmen bietet, neben branchenübergreifenden Lösungen, Speziallösungen für die Nahrungs- und Genussmittelindustrie, den Maschinen- und Anlagenbau, die Fertigungsindustrie, Automobil-Zulieferer, die Holz- und Möbelindustrie, das Baugewerbe, die Kunststoff verarbeitende Industrie sowie DirectMail-Produzenten und Mediendienstleister. MODUS Consult betreut als Full-Service-Anbieter mehr als 1.000 Kunden aus Fertigung, Handel und Dienstleistung. International verfügt MODUS Consult über jahrelange Erfahrung und ein professionelles Partnernetzwerk, so dass Unternehmen weltweit von den ERP-Lösungen aus Gütersloh profitieren können. Ab sofort bietet MODUS Consult mit Dynamics GO die umfangreiche ERP-App auf Basis von Microsoft Dynamics an, die selbst bei mangelnder Netzabdeckung die Kommunikation mit dem ERP-System erlaubt.
MODUS Consult GmbH
James-Watt-Str. 6
33334 Gütersloh
Telefon: +49 (5241) 9217-0
Telefax: +49 (5241) 9217-400
https://www.modusconsult.de
Manager
Telefon: +49 (5241) 9217-0
Fax: +49 (5241) 9217-400
E-Mail: peter.brill@modusconsult.de
Durch Kundenzentrierung wird der Lösungsvertrieb zum Wachstumstreiber
Durch Kundenzentrierung gemeinsam erfolgreich
„Es geht darum, gemeinsam erfolgreich sein“, erklärt Martin Schwarz, Geschäftsführer von SDE Consulting. Nach seiner Erfahrung ist der Vertrieb häufig nur eine Sub-Organisation und wird wie eine Maschine betrieben, die zu funktionieren hat. Hier geht eine Menge Potenzial verloren, auch weil Einzelkämpfer produziert werden, die von Kunden zunehmend nicht mehr wahrgenommen werden. „Unternehmen verschenken Potenzial, weil sie sich zwar als Lösungsanbieter verstehen, aber die Verantwortung allein beim Vertrieb sehen.“
Der Lösungsvertrieb ist jedoch eine Unternehmensstrategie, die bereichsübergreifend und am besten in einer kundenzentrierten Organisation funktioniert. Hier werden die individuellen Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt gestellt. Das Ziel: Die Anforderungen des Kunden, seine Geschäftschancen und Risiken immer besser zu verstehen und in attraktive Wertangebote umzusetzen, denen Kunden auch folgen wollen.
Kundenzentrierte Vertriebsentwicklung ist Organisationsentwicklung
„Wenn es dann tatsächlich um die Vertriebsentwicklung geht, wird meist die kulturelle Komponente vergessen. Kundenzentrierung bedeutet Veränderungen in der Organisation. Mit Verkaufstrainings und Seminaren ist es nicht getan“, weiß Schwarz. Echte Vertriebsentwicklung verändert die Art und Weise zu arbeiten und mit dem Kunden zu sprechen grundsätzlich. Außerdem nutzt ein kundenzentrierter Vertriebsprozess das Wissen und die Fähigkeiten der gesamten Organisation, um Kunden zu begeistern und zu verstehen, wie Kunden gewonnen werden können. Das Ziel ist die nützlichste Lösung für den Kunden.
Im agilen, von der Initiative Mittelstand mehrfach ausgezeichneten Beratungsmodell „Kundenzentrierte Vertriebsentwicklung“ entwickelt SDE Consulting gemeinsam mit Produkt-, Marketing- und Vertriebsorganisation im Unternehmen zuerst die Basis, die es überhaut ermöglicht, einen gemeinsamen Vertriebsprozess zu gestalten. Ein gemeinsame Sprache und eine lernende Organisation entstehen. Veränderungsprojekte mit SDE setzen sich aus Teilkonzepten zusammen und lassen kontrollierbare Entwicklungsschritte zu. „Letztlich wird so die gesamte Organisation Schritt für Schritt mit Kundenzentrierung angereichert.“
Mehr darüber, wie SDE Consulting arbeitet, erfahren interesierte Unternehmen unter http://sales-driven.org/wie_wir_arbeiten/
SDE Consulting ist ein interdisziplinäres Netzwerk von Spezialisten für Beratungs- und Lernprozesse zur Gestaltung kundenzentrierter Organisationen. Kundenzentrierung kann tief greifende Veränderungen mit sich ziehen und erfordert die Aufmerksamkeit der gesamten Organisation. Das Ergebnis ist eine zukunftsrobuste Unternehmenskultur, die Kunden begeistert. SDE Consulting arbeitet daran, Organisationen aus der Perspektive Vertrieb mitzugestalten und liefert die passenden Strategien, Prozesse und Methoden.
Weiterführende Informationen unter http://sales-driven.org/
SDE Consulting – Kundenzentrierte Vertriebsorganisationen
Planckstraße 23
70184 Stuttgart
Telefon: +49 (711) 219547660
http://www.sales-driven.de
Telefon: +49 (611) 945802261
E-Mail: info@beatrix-westphal.de
Erhöhte Durchsatzzahlen im neuen Logistikzentrum von DocMorris
Der Neubau im grenzüberschreitenden Avantis Park in Aachen/Heerlen erstreckt sich auf einer Gesamtfläche von 35.000 Quadratmetern. Kernstück bilden das neue Verwaltungsgebäude sowie ein 10.000 Quadratmeter großes Logistikzentrum, das sowohl den pharmazeutischen Großhandel als auch die Apotheken beliefert. Von hier aus steuert DocMorris die Einlagerung, den Nachschub und die Kommissionierung im Pharmagroßhandelsbereich sowie das Verpacken, die Stichprobenprüfung und den Versand im Apothekenbereich.
Um den wachsenden Anforderungen des Pharmagroßhandels zu begegnen, wurde die inconso AG mit umfassenden softwareseitigen Implementierungsmaßnahmen beauftragt. Der Logistiksoftwarespezialist und zertifizierte SAP Partner verantwortete die komplette Einführung einer Softwarelandschaft auf Basis SAP EWM 9.1. Neben dem konventionellen Lagerbetrieb verwaltet und steuert SAP EWM im Zusammenspiel mit dem Materialflusssystem eine Pick-by-Light-Anlage und mehrere Stapler und Rollwägen mit Multi-Order-Picking in den verschiedenen Lagerbereichen. Im Projektumfang enthalten erfolgte weiterhin die Anbindung an das neue Materialflusssystem, das die A-Frame Automaten für die automatische Kommissionierung und die Behälterfördertechnik steuert. Die Ansteuerung des Materialflusssystems erfolgt mithilfe inconsoS/Line, einem SAP-basierten inconso Add-on zur verbesserten Kommunikation zwischen SAP Logistiksystemen und unterlagerten Steuerungsebenen.
Die Versandapotheke wächst seit ihrer Gründung vor 16 Jahren kontinuierlich. Das neue Logistikzentrum wurde in einer ersten Ausbaustufe für eine Kapazität von größer 2.000 Aufträgen pro Stunde ausgelegt. Des Weiteren kann SAP EWM auch auf künftige Kapazitätssteigerungen adäquat reagieren.
Über DocMorris
DocMorris ist die bekannteste Apothekenmarke in Deutschland und zugleich Europas größte Versandapotheke mit einem Umsatz von über 300 Millionen Euro im Jahr 2015. DocMorris ist ein Tochterunternehmen der Schweizer Zur Rose Group AG mit Sitz im niederländischen Heerlen.
Über die Körber Logistics Systems GmbH
Das Körber Geschäftsfeld Logistik-Systeme mit Sitz in Bad Nauheim ist führender Anbieter vollintegrierter Lösungen zur Optimierung komplexer interner und externer Logistikprozesse. Unter einem gemeinsamen Dach bieten die Unternehmen des Geschäftsfelds Lösungen in den Bereichen Lager- und Fördertechnik, Palettieranlagen, Software und Logistiknetzwerksteuerung sowie Systemintegration. Die zum Geschäftsfeld gehörenden Unternehmen Aberle (Leingarten), Aberle Software (Stuttgart), Inconso (Bad Nauheim), Langhammer (Eisenberg), Efacec Handling Solutions (Porto) und Qubiqa Logistics (Arden) realisieren Projekte für namhafte Branchenführer weltweit.
Über Körber
Die Körber AG ist die Holdinggesellschaft eines internationalen Technologiekonzerns mit weltweit rund 11.500 Mitarbeitern. Der Konzern vereint technologisch führende Unternehmen mit über 100 Produktions-, Service- und Vertriebsgesellschaften. An Standorten rund um den Globus verbindet Körber die Vorteile einer weltweit präsenten Organisation mit den Stärken hochspezialisierter und flexibler mittelständischer Unternehmen, die ihren Kunden Lösungen, Produkte und Services in den Geschäftsfeldern Automation, Logistik-Systeme, Werkzeugmaschinen, Pharma Systeme, Tissue, Tabak und Unternehmensbeteiligungen bieten.
Die inconso AG ist das führende Consulting- und Softwareunternehmen für Logistiklösungen in Europa. Das Unternehmen bietet mit fundierter Beratung, innovativen, praxisgerechten Softwareprodukten und professioneller Systemintegration Lösungen zur Optimierung kundenspezifischer Logistikprozesse. Schwerpunkte sind dabei das Warehouse Management mit inconsoWMS und der inconso Logistics Suite sowie mit SAP EWM und LES, das Transport Management und Supply Chain Execution- und Visibility-Lösungen für namhafte Handels-, Industrie und Dienstleistungsunternehmen. inconso mit Hauptsitz in Bad Nauheim (Hessen) beschäftigt 550 Mitarbeiter an zehn Standorten in Deutschland, zwei in Spanien und einem in Frankreich und gehört zum Geschäftsfeld Logistik-Systeme des internationalen Technologiekonzerns Körber.
Körber Supply Chain Software GmbH
In der Hub 2 – 8
61231 Bad Nauheim
Telefon: +49 (6032) 348-0
Telefax: +49 (6032) 348-100
https://www.koerber-supplychain-software.com/
Leiterin Marketing & Kommunikation
Telefon: +49 (6032) 3480
Fax: +49 (6032) 348100
E-Mail: sjung-salzinger@inconso.de
CeBIT 2017
Die stetige Weiterentwicklung in der digitalen Technologie verändert in der Arbeitswelt Abläufe und Prozesse, Absatzmöglichkeiten und Kundenbeziehungen. Ob beim automatisierten Fahren, der Digitalisierung der Wirtschaft oder bei Produktionsprozessen: die digitale Economy – die d!conomy – bietet vielfältige Möglichkeiten und Chancen. Und immer geht es darum, die Innovationsgeschwindigkeit zu erhöhen und sich noch schneller den Marktanforderungen anzupassen.
Darum ist auch der Finanzsoftwarehersteller, die Simba Computer Systeme GmbH aus der Nähe von Stuttgart als Aussteller mit einer Standfläche von 90 Quadratmetern auf der CeBIT wieder mit dabei. Das Unternehmen macht Digitalisierung möglich und bietet dazu modulare Lösungen an, mit der sich Abläufe beschleunigen lassen.
Simba Direkt heißt das Zauberwort für die einfache und direkte Anbindung von Mandanten über das Simba Portal. Damit bietet Simba zusätzlich eine browser- und damit webbasierte Lösung an, die den unterschiedlichsten Anforderungen der Mandanten gerecht wird: Vom einfachen Upload der beim Mandant gescannten Buchungsbelege, über die Bearbeitung von Kassenbüchern, die Freigabe von Zahlungen oder den Abruf von Bankkontendaten bis hin zur Abwicklung von Workflows zur Rechnungsprüfung. Die einzelnen Funktionen und Bereiche können mandantenindividuell freigeschalten werden.
Interessenten erfahren am Stand von Simba in persönlichen Gesprächen, wie die Simba Software an die individuellen Anforderungen von Unternehmen, Steuerkanzleien sowie Unternehmen der Sozialwirtschaft angepasst werden kann und somit eine erhebliche Arbeitserleichterung erreicht werden kann.
Außerdem stellt Simba seine neue Sortimentserweiterung vor: ein ERP-System, mit modularem Aufbau, welche auf die individuellen Anforderungen des Mittelstandes ausgerichtet ist. Selbst ernannte Hersteller für ERP-Systeme gibt es wie Sand am Meer. Hier die Spreu vom Weizen zu trennen ist nicht einfach. Simba ERP unterstützt Unternehmen deshalb mit einer einheitlichen Datenbasis, unabhängig davon welche Module genutzt werden und trägt so zur Steuerung und Optimierung der gesamten Wertschöpfungskette bei.
Die erfahrenen Simba Anwendungsberater am Messestand geben Einblicke, welche einzelnen Module wie Projektmanagement, Lagerverwaltung, Kommissionierung, Online-Shop, Faktura usw. für das System möglich sind. Damit bietet Simba eine äußerst flexible und gleichzeitig sichere Lösung der Unternehmensprozesse an, die für Branchen aller Art nach den individuellen Anforderungen konfiguriert werden kann.
Passend zum Messethema Digitalisierung erwartet alle Interessenten eine Karikaturen-Zeichnerin, welche passend zum Standthema Digitalisierung, binnen kürzester Zeit ein kostenloses, digitales Portrait als Messe-Andenken erstellt.
Die Simba Computer Systeme GmbH entwickelt seit über 27 Jahren erfolgreich Finanzsoftware für Steuerkanzleien, Unternehmen sowie kirchliche & soziale Einrichtungen und ist eines der führenden Anbieter in dieser Branche. Neben dem Hauptsitz in Ostfildern bei Stuttgart ist Simba mit Niederlassungen in Berlin, Hamburg und Mainz vertreten.
Die extrem leistungsfähige Datenbank Caché von InterSystems bildet die Basis der Software und unterstützt die Schnelligkeit und Leistungsstärke von Simba. Die Software basiert auf einzelnen Modulen, die individualisiert und separat oder als Komplettlösung lizenziert werden können. Dabei umfasst die Komplettlösung die Bereiche Kanzleiverwaltung, Organisation, Rechnungswesen, Jahresabschluss, Steuern, Planung & Controlling sowie Lohn & Gehalt.
Weitere Informationen zur Simba Computer Systeme GmbH finden Sie auf www.simba.de.
Simba Computer Systeme GmbH
Zeppelinstraße 42-44
73760 Ostfildern
Telefon: +49 (711) 45124-317
Telefax: +49 (711) 45124-49
http://www.simba.de
Marketing & Presse
Telefon: +49 (711) 45124-317
Fax: +49 (711) 45124-49
E-Mail: matzat@simba.de
Epicor wird mit dem 2017 Bronze German Stevie Award ausgezeichnet
Die German Stevie Awards sind der vielseitigste Wirtschaftspreis in Deutschland und finden seit 2015 bereits zum dritten Mal statt. Sie sind Teil der Stevie Awards Programme, die zu den international begehrtesten Wirtschaftspreisen zählen. Die Stevie Awards zeichnen seit mehr als einem Jahrzehnt die Leistungen in der Arbeitswelt in Programmen wie den International Business Awards und den Stevie Awards for Sales and Customer Service aus. Bei den German Stevie Awards sind alle Unternehmen und Organisationen in Deutschland berechtigt, Bewerbungen einzureichen.
Die Auszeichnungen, liebevoll auch die „Stevies“ genannt, abgeleitet vom griechischen Wort „Stephanos“ für „der Gekrönte“, werden den Gewinnern am 31. März 2017 im Rahmen einer feierlichen Preisverleihung im Fairmont Hotel Vier Jahreszeiten in Hamburg überreicht.
Mit branchenspezifischen Lösungen unterstützt Epicor insbesondere Unternehmen dabei, durch höhere Effizienz und weniger Komplexität Ressourcen maximal zu nutzen und sich auf ihr Wachstum zu konzentrieren. „Wir stehen an der Schwelle zu Industrie 4.0 und insbesondere deutsche Fertigungsunternehmen müssen sich nicht nur auf den digitalen Wandel in der Produktion konzentrieren, sondern sich mit der Bedeutung der Verfügbarkeit von Echtzeitdaten auseinandersetzen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen“, sagt Matthias Müller-Wolf, Regional Vice President Sales, Europe, bei Epicor Software. „Ein modernes System für Enterprise Resource Planning (ERP) ermöglicht es Unternehmen, Daten von Maschinen und Werkshallen zu erfassen und daraus verwertbare Einblicke für bessere Entscheidungsfindung zu gewinnen. Die Auszeichnung mit dem 2017 Bronze German Stevie Award ist ein großer Erfolg und bestätigt unser kontinuierliches Engagement, Unternehmenswachstum mit modernen ERP-Lösungen voranzutreiben.“
Die Preisträger der Goldenen, Silbernen und Bronzenen Stevie Awards wurden von rund 50 Führungskräften aus ganz Deutschland bewertet. Die Jurybewertung fand zwischen dem 1. und dem 20. Februar 2017 statt. Aus den Gewinnern wird nun noch der Gewinner des Grand Stevie Awards ermittelt. Dieser wird am 31. März 2017 im Rahmen der Preisverleihung in Hamburg bekannt gegeben.
„Wir freuen uns, dass die German Stevie Awards auch in diesem Jahr wieder tolle und vor allem innovative Preisträger auszeichnen dürfen“, sagt Michael Gallagher, Präsident und Gründer der Stevie Awards, „und darauf, die Preisträger am 31.März bei der Preisverleihung in Hamburg zu feiern. Wir beglückwünschen alle Gewinner der Goldenen, Silbernen und Bronzenen Stevie Awards dieses Jahres.“
Weitere Informationen über die German Stevie Awards und die Liste der Stevie Award Preisträger finden Sie unter: www.StevieAwards.com/….
Epicor Software Corporation fördert Unternehmenswachstum. Wir bieten flexible, branchenspezifische Software, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden in Fertigungsindustrie, Handel sowie Dienstleistung zugeschnitten ist. Ganz gleich ob in der Cloud, gehostet oder im eigenen Rechenzentrum – in jede Lösung fließen mehr als 40 Jahre Erfahrung mit den individuellen Geschäftsprozessen und betrieblichen Anforderungen unserer Kunden ein. Mit diesem tiefen Verständnis für Industrien steuern Epicor-Lösungen komplexe Umgebungen, erhöhen Effizienz und schaffen Freiräume in den Ressourcen, um Wachstum von Unternehmen voranzutreiben.
Weitere Informationen erhalten Sie direkt von Epicor oder unter www.epicor.com.
Epicor Software Deutschland GmbH
Tauentzienstrasse 13
10789 Berlin
Telefon: +49 (30) 30015487
http://www.epicor.com
PR
Telefon: +49 (89) 28974941
E-Mail: epicor@progress5.com
Telefon: +46 (736) 229692
E-Mail: catja.karlson@epicor.com
